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廣告架構和廣告邏輯

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廣告的架構
目的：可以精確控制目標流量的預算。

廣告的基礎知識：
不建議多個廣告組放到一個廣告里
**每個ASIN的預算變化是不同的***

不建議多種匹配方式同時建立
**廣泛匹配無法控制，調整的時候變量太多，無法做到精準分配預算，?無法準確實現(xiàn)投放目標。
一個廣告組一個ASIN一個匹配：精準控制和調整

廣告形式：
自動：關鍵詞搜索、產品詳情頁
手動：關鍵詞搜索、產品詳情頁
DSP：站外。

AUTO廣告：跑的廣（詞，ASIN）
跑長尾詞和長尾關聯(lián) 30%-40%
AUTO前期不相關詞可以直接認為否定（不要在ST里添加弱相關和不相關詞）
這樣會導致廣告亂跑。
如果主詞非常影響轉化，建議將他否定。將更多的預算用于長尾
***主要用于前期測試***

精確匹配=精準的推排名
**誤區(qū)***一定要放大流量詞?！欢ㄒ鶕呗詠?，
作用：根據CTR,CR來控制這個詞的效果。
看這個詞為什么上不去，分析他的關鍵數(shù)據。

ASIN廣告：用于產品有流量基礎以后用，獲取關聯(lián)數(shù)據。
重要原則：強者搶弱者流量

DSP：按照人群標簽選擇投放。

總結：
? ? ?廣告的數(shù)據分析。
? ? ?善用廣告里的分析功能。（流量配比，關鍵詞搜索）
? ? ?CR轉化差卻吃了大片的預算（建議否定）
? ? ?硬打在這個階段不合適，即便他是主流量詞。

? ? ?CTR：廣告位置，主圖，價格，標題，REVIEW。
? ? ?優(yōu)化無標準，需要測試。每一次只動一個關鍵點。
? ? ?每次調整以后，就要去跟蹤。根據數(shù)據結果進行下一步調整。
? ? ?廣告無法一次成功，他是不斷優(yōu)化的結果。
? ? ?運用廣告法則和算法，讓廣告收入翻倍
?
? ? ?讓廣告實現(xiàn)關聯(lián)流量。
? ? ?亞馬遜關聯(lián)的因素：1. item to item table
? ? ?I就是產品，U就是用戶行為
? ? ?U向量反應用戶行為所展現(xiàn)的數(shù)學形式。
? ? ?核心：兩個產品購買人群行為越相似越關聯(lián)。
? ? ?獲取目標人群：
? ? ?瀏覽同類產品和互補性產品的人群。
? ? ?方法：自動廣告，ASIN廣告。
? ? ?AUTO:核心詞全部否定
? ? ?降低詞的競價，讓其專注跑ASIN

? ? 分析產品流量比例分配。
? ? 關鍵詞50%，關聯(lián)20%，推薦30%
? ? 不同流量不同節(jié)點去獲取。
? ? 關鍵詞
? ? 關聯(lián)
? ? 廣告比例控制
? （不同節(jié)點時期做不同的策略）

? 不同階段不同目的：
? 先對ASIN進行診斷：流量情況，轉化率，單量排名的趨勢，REVIEW,庫存，關鍵詞排名，同類產品對比
? ——得出結果——制定方案
? **控制變量***
? 基于目的去制定的
? 新品——關鍵詞為主；穩(wěn)定產品——關聯(lián)提升為主；?易耗品——+以定向人群做曝光；?頭部——ROI回報率，流量比例。
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其實廣告的本質就是營銷。LISTING，ASIN的質量過關。
? 核心：廣告詞的轉化率
? ? ? ? ? ? 廣告的ROI
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