廣告是比較老生常談的事情，這是亞馬遜這個平臺的一個特色，如何通過廣告打造一款優(yōu)質(zhì)的listing？

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?? 其實(shí)廣告是比較老生常談的事情，這是亞馬遜這個平臺的一個特色，也是很多運(yùn)營小伙伴比較關(guān)注的點(diǎn)，但是如何通過廣告去打造一款優(yōu)質(zhì)的listing呢？關(guān)于這一點(diǎn)，也有很多很多借鑒的地方，在這里，我只分享一些我自己的看法。
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?首先，一款新品上線，我們的第一反應(yīng)就是給這個產(chǎn)品投放自動廣告，在產(chǎn)品的新品期會有免費(fèi)的平臺流量，我們?yōu)榱诉@個鎖住這個流量的同時也為了能夠盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這個時候我們就會投放廣告，增加曝光以及點(diǎn)擊的幾率。
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?但是新品的自動廣告投放的持續(xù)周期是多久呢？一般是二到四周，以周為單位（因?yàn)樾缕菲诘牧髁坎粫⒖叹奂?，所以以天為單位你會發(fā)現(xiàn)沒有什么值得篩選的詞語），下載報表進(jìn)行廣告詞的篩選，保留有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，并逐步優(yōu)化過濾這些詞語，因?yàn)椴皇敲恳粋€詞都是一直有效的，有些詞語的點(diǎn)擊率存在暫時性與偶然性，所以需要進(jìn)行二度篩選。

? 自動廣告之后便是投放手動廣告，這個時候自動廣告是不需要停止的。其實(shí)很多小伙伴很糾結(jié)，如果自動廣告手動廣告一起跑的話會不會很燒錢，但其實(shí)，并不會的，因?yàn)閬嗰R遜也會有自己的廣告運(yùn)行機(jī)制的，并且自動廣告與手動廣告都是點(diǎn)擊付費(fèi)，在自動廣告中，不停的屏蔽無效的點(diǎn)擊以及無效詞的曝光，是可以一定程度的減少花費(fèi)的。并且手動廣告的花費(fèi)不僅與曝光點(diǎn)擊有關(guān)，與出價也是很重要的關(guān)系的。
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? 當(dāng)廣告跑到一定的程度的時候，就可以適當(dāng)?shù)目s減站內(nèi)手動廣告的幅度，但是值得注意的是，自動廣告是不建議減少幅度的，因?yàn)樽詣訌V告相當(dāng)于是當(dāng)一種常規(guī)性的存在，是適合長期投放的。這個時候可以參加一波秒殺的活動。秒殺是亞馬遜所有活動中能夠最快聚集流量的活動方式，并且根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來說，秒殺也是轉(zhuǎn)化率最高的。
一般秒殺活動之后，會有一些詞語已經(jīng)可以為自己帶來一些穩(wěn)定流量了，就是這些這些詞語在搜索中，可以在前五搜索到自己的自然流量頁面。這個時候其實(shí)是可以進(jìn)行兩種操作的，一種是為這些詞語再進(jìn)行一次手工廣告的投放，這次的出價要低于最開始的投放價格。第二種就是利用這次詞語進(jìn)行測評等操作，盡可能促使留評。到這個階段的時候，一些屬于自己的詞語基本已經(jīng)成型。
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最后將跑的好的關(guān)鍵詞同步到標(biāo)題當(dāng)中去，因?yàn)閺牧髁糠峙渖蟻碚f，標(biāo)題的流量是占有很大的比重的。
當(dāng)然啦，一個新品的廣告不會從一來是就是很完美的，可能開始的時候，廣告的acos會一直很高，但是慢慢的就會隨著一些有效的操作降下來，運(yùn)營是一個不斷摸索的過程，希望大家都可以找到合適自己的方法。
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