社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告是比較老生常談的事情，這是亞馬遜這個(gè)...
廣告是比較老生常談的事情，這是亞馬遜這個(gè)平臺(tái)的一個(gè)特色，如何通過(guò)廣告打造一款優(yōu)質(zhì)的listing？
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?? 其實(shí)廣告是比較老生常談的事情，這是亞馬遜這個(gè)平臺(tái)的一個(gè)特色，也是很多運(yùn)營(yíng)小伙伴比較關(guān)注的點(diǎn)，但是如何通過(guò)廣告去打造一款優(yōu)質(zhì)的listing呢？關(guān)于這一點(diǎn)，也有很多很多借鑒的地方，在這里，我只分享一些我自己的看法。
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?首先，一款新品上線(xiàn)，我們的第一反應(yīng)就是給這個(gè)產(chǎn)品投放自動(dòng)廣告，在產(chǎn)品的新品期會(huì)有免費(fèi)的平臺(tái)流量，我們?yōu)榱诉@個(gè)鎖住這個(gè)流量的同時(shí)也為了能夠盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)投放廣告，增加曝光以及點(diǎn)擊的幾率。
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?但是新品的自動(dòng)廣告投放的持續(xù)周期是多久呢？一般是二到四周，以周為單位（因?yàn)樾缕菲诘牧髁坎粫?huì)立刻聚集，所以以天為單位你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么值得篩選的詞語(yǔ)），下載報(bào)表進(jìn)行廣告詞的篩選，保留有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，并逐步優(yōu)化過(guò)濾這些詞語(yǔ)，因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)詞都是一直有效的，有些詞語(yǔ)的點(diǎn)擊率存在暫時(shí)性與偶然性，所以需要進(jìn)行二度篩選。
? 自動(dòng)廣告之后便是投放手動(dòng)廣告，這個(gè)時(shí)候自動(dòng)廣告是不需要停止的。其實(shí)很多小伙伴很糾結(jié)，如果自動(dòng)廣告手動(dòng)廣告一起跑的話(huà)會(huì)不會(huì)很燒錢(qián)，但其實(shí)，并不會(huì)的，因?yàn)閬嗰R遜也會(huì)有自己的廣告運(yùn)行機(jī)制的，并且自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告都是點(diǎn)擊付費(fèi)，在自動(dòng)廣告中，不停的屏蔽無(wú)效的點(diǎn)擊以及無(wú)效詞的曝光，是可以一定程度的減少花費(fèi)的。并且手動(dòng)廣告的花費(fèi)不僅與曝光點(diǎn)擊有關(guān)，與出價(jià)也是很重要的關(guān)系的。
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? 當(dāng)廣告跑到一定的程度的時(shí)候，就可以適當(dāng)?shù)目s減站內(nèi)手動(dòng)廣告的幅度，但是值得注意的是，自動(dòng)廣告是不建議減少幅度的，因?yàn)樽詣?dòng)廣告相當(dāng)于是當(dāng)一種常規(guī)性的存在，是適合長(zhǎng)期投放的。這個(gè)時(shí)候可以參加一波秒殺的活動(dòng)。秒殺是亞馬遜所有活動(dòng)中能夠最快聚集流量的活動(dòng)方式，并且根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，秒殺也是轉(zhuǎn)化率最高的。
一般秒殺活動(dòng)之后，會(huì)有一些詞語(yǔ)已經(jīng)可以為自己帶來(lái)一些穩(wěn)定流量了，就是這些這些詞語(yǔ)在搜索中，可以在前五搜索到自己的自然流量頁(yè)面。這個(gè)時(shí)候其實(shí)是可以進(jìn)行兩種操作的，一種是為這些詞語(yǔ)再進(jìn)行一次手工廣告的投放，這次的出價(jià)要低于最開(kāi)始的投放價(jià)格。第二種就是利用這次詞語(yǔ)進(jìn)行測(cè)評(píng)等操作，盡可能促使留評(píng)。到這個(gè)階段的時(shí)候，一些屬于自己的詞語(yǔ)基本已經(jīng)成型。
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最后將跑的好的關(guān)鍵詞同步到標(biāo)題當(dāng)中去，因?yàn)閺牧髁糠峙渖蟻?lái)說(shuō)，標(biāo)題的流量是占有很大的比重的。
當(dāng)然啦，一個(gè)新品的廣告不會(huì)從一來(lái)是就是很完美的，可能開(kāi)始的時(shí)候，廣告的acos會(huì)一直很高，但是慢慢的就會(huì)隨著一些有效的操作降下來(lái)，運(yùn)營(yíng)是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程，希望大家都可以找到合適自己的方法。
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? 自動(dòng)廣告之后便是投放手動(dòng)廣告，這個(gè)時(shí)候自動(dòng)廣告是不需要停止的。其實(shí)很多小伙伴很糾結(jié)，如果自動(dòng)廣告手動(dòng)廣告一起跑的話(huà)會(huì)不會(huì)很燒錢(qián)，但其實(shí)，并不會(huì)的，因?yàn)閬嗰R遜也會(huì)有自己的廣告運(yùn)行機(jī)制的，并且自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告都是點(diǎn)擊付費(fèi)，在自動(dòng)廣告中，不停的屏蔽無(wú)效的點(diǎn)擊以及無(wú)效詞的曝光，是可以一定程度的減少花費(fèi)的。并且手動(dòng)廣告的花費(fèi)不僅與曝光點(diǎn)擊有關(guān)，與出價(jià)也是很重要的關(guān)系的。
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一般秒殺活動(dòng)之后，會(huì)有一些詞語(yǔ)已經(jīng)可以為自己帶來(lái)一些穩(wěn)定流量了，就是這些這些詞語(yǔ)在搜索中，可以在前五搜索到自己的自然流量頁(yè)面。這個(gè)時(shí)候其實(shí)是可以進(jìn)行兩種操作的，一種是為這些詞語(yǔ)再進(jìn)行一次手工廣告的投放，這次的出價(jià)要低于最開(kāi)始的投放價(jià)格。第二種就是利用這次詞語(yǔ)進(jìn)行測(cè)評(píng)等操作，盡可能促使留評(píng)。到這個(gè)階段的時(shí)候，一些屬于自己的詞語(yǔ)基本已經(jīng)成型。
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當(dāng)然啦，一個(gè)新品的廣告不會(huì)從一來(lái)是就是很完美的，可能開(kāi)始的時(shí)候，廣告的acos會(huì)一直很高，但是慢慢的就會(huì)隨著一些有效的操作降下來(lái)，運(yùn)營(yíng)是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程，希望大家都可以找到合適自己的方法。
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