Angelina有話說
今天就和大家深度剖析運(yùn)營那些事，大家都知道亞馬遜是產(chǎn)品為王的平臺(tái)，不管您怎么去運(yùn)營，首先都要有一款能拿得出手的產(chǎn)品，
即有價(jià)值的差異化產(chǎn)品（質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠），然后才能談如何引流、提高轉(zhuǎn)化的事情。

一、流量
自然搜索流量

關(guān)鍵詞是一切自然搜索流量的來源，關(guān)鍵詞又是在listing中體現(xiàn)，要做好自然搜索流量就是要搜集好的關(guān)鍵詞，并將關(guān)鍵詞布局在listing標(biāo)題、五行、ST、描述、review、QA中。

搜索優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的幾種方法：





CPC廣告流量1.SP廣告SP廣告是在后臺(tái)廣告設(shè)置中操作，除成人用品外，在具有購物車的前提下都可以設(shè)置，SP廣告展現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部、底部、右側(cè)、中間、
其他類似產(chǎn)品頁面的 Sponsored Products 欄目中，廣告和鏈接都就要?dú)w屬性，要找到最合適的詞。

SP廣告打法：

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2.HS廣告

HS廣告是在后臺(tái)廣告設(shè)置中操作，只有品牌備案的賣家才可以設(shè)置，HS出現(xiàn)的位置是在所有關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的最上方（一直出現(xiàn)在搜索結(jié)果每一頁的最上方）。

HS出現(xiàn)前提是，搜索關(guān)鍵詞滿足了 Amazon 的關(guān)鍵詞匹配標(biāo)準(zhǔn)（廣泛、詞組、精準(zhǔn)）。Review 被 Amazon 故意隱藏，HS可以同時(shí)推廣三款相似產(chǎn)品。





3.PD廣告

可以展示在產(chǎn)品詳情頁面的側(cè)面和底部，買家評(píng)論頁、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁面頂部，甚至還可以出現(xiàn)在競爭對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁面上，不過這個(gè)廣告只針對(duì)VE,VC賬號(hào)。


類目搜索流量從首頁選擇類目進(jìn)入，再不斷的篩選條件下縮小搜索范圍，最終找到產(chǎn)品。類目流量占總流量的30%-40%，是很重要的一塊，而我們需要關(guān)注的就是產(chǎn)品放在什么類目下，
放在哪個(gè)細(xì)分的節(jié)點(diǎn)下，精準(zhǔn)的節(jié)點(diǎn)決定了用戶的精準(zhǔn)程度(精準(zhǔn)與否決定轉(zhuǎn)化率)以及所要面對(duì)的競爭對(duì)手有多少。

1）類目自然排名超鏈接

https://www.amazon.com/TaoTron ... 3D1-1

2）類目廣告超鏈接

https://www.amazon.com/ICOCO-R ... c%3D1


關(guān)聯(lián)流量

1.FBT
FBT展示在圖片下方，一方面可以讓自己的兩個(gè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在自己的頁面中，另一方面可以讓自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到別人的互補(bǔ)產(chǎn)品或者同類產(chǎn)品或者是有潛力的產(chǎn)品的競爭對(duì)手頁面中。FBT一般需要六次以上的重復(fù)購買才可能產(chǎn)生，
這里的重復(fù)購買并不單純指要同時(shí)購買，買家可以在購買歷史中有購買這兩個(gè)產(chǎn)品的記錄即可。

關(guān)聯(lián)FBT常用的方法：



2.看了又看、買了又買展現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁中，自我關(guān)聯(lián)可以形成屬于自己的流量閉環(huán)，減少流量流失，和別人關(guān)聯(lián)可以截獲別人的流量，從而讓自己獲得更多的流量，看了又看、買了又買需要同一賬號(hào)瀏覽或者購買兩個(gè)產(chǎn)品，達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，形成關(guān)聯(lián)。

關(guān)聯(lián)看了又看、買了又買常用的方法：



3.廣告relate展現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁中，手動(dòng)廣告與自動(dòng)廣告的設(shè)定都可以影響廣告relate。

廣告relate常用的方法：

1.在設(shè)置自動(dòng)廣告時(shí)，設(shè)置不同的廣告組，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品會(huì)互相關(guān)聯(lián)。

2.在設(shè)置手動(dòng)廣告時(shí)，購買一份ASIN數(shù)據(jù)報(bào)告，找到競爭對(duì)手關(guān)鍵詞，如果核心關(guān)鍵詞競爭大，競爭對(duì)手廣告中都會(huì)設(shè)置，所以可以設(shè)置一些出單量大的長尾詞。

3.同樣購買競爭對(duì)手關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，在建單時(shí)進(jìn)行有效的埋詞，這樣也會(huì)促進(jìn)兩者的關(guān)聯(lián)。

Deals活動(dòng)
1.LD

Lighting Deal 簡稱LD，是一個(gè)具有時(shí)效性的秒殺活動(dòng)，一般持續(xù)時(shí)間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美國4小時(shí)，歐洲6小時(shí))，每個(gè)ASIN 150美金，35歐，4000日元。

LD在Today’s Deal中展示，由后臺(tái)產(chǎn)品推薦，推薦產(chǎn)品一類是滯銷的FBA產(chǎn)品，另一類就是表現(xiàn)很好的新品（這兩類基本上都能上LD的推薦）。

注意：報(bào)名頻率為每月一次




2.BD


Best Deal簡稱BD，在界面通常顯的是“Savings&Sales”，秒殺時(shí)間維持兩周，不收取費(fèi)用 ，涵蓋美國站和日本站，也在Today’s Deal中展示，BD只能通過招商經(jīng)理渠道去申請(qǐng)。

注意：報(bào)名頻率，每月最多兩次





3.DOTD

Deal OF The Day簡稱 “DOTD”，時(shí)間僅為一天。這個(gè)是最難申請(qǐng)的，在移動(dòng)端打開Amazon App的時(shí)候，第一個(gè)顯示的就是Deal OF The Day，每天只有三個(gè)廣告位，一次24小時(shí)，極為珍貴，同樣在Today’s Deal中展示。




站外流量

社交網(wǎng)絡(luò)

EDM

網(wǎng)紅

博客

deals

聯(lián)盟營銷

搜索廣告

二、轉(zhuǎn)換

產(chǎn)品

產(chǎn)品是基石，優(yōu)勢大，顧客使用感佳，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。如果產(chǎn)品問題多，就算被廣告吸引買了我們的產(chǎn)品，退貨率也會(huì)很高，那樣我們就得不償失了。產(chǎn)品要有自己的特色，才能在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

圖片


亞馬遜有1張主圖和8張輔圖共9張圖片的位置可以上傳，賣家要充分利用。拍攝產(chǎn)品圖片之前一定要仔細(xì)查看圖片上傳規(guī)則。
Listing圖片發(fā)布要遵守“三多”原則，即多圖片、多角度、多細(xì)節(jié)。主圖要正面直對(duì)顧客，提現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，避免雜亂無章，沒有任何處理的圖片，特別需要注意的是，主圖一定不要與其他競爭對(duì)手雷同！其余8張輔圖，
最好包括產(chǎn)品的三個(gè)側(cè)面，體現(xiàn)出產(chǎn)品細(xì)節(jié)、功能、尺寸對(duì)比，最好配上數(shù)據(jù)或簡潔文字說明，個(gè)性化包裝、使用環(huán)境等。

如圖：



價(jià)格

定價(jià)很關(guān)鍵，買家都想買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，價(jià)格不宜太高，這樣會(huì)使買家看到價(jià)格就望而生畏，價(jià)格也不宜過低，不然沒錢可賺也是不行的，對(duì)于亞馬遜賣家來說，不要抱著消費(fèi)者“錢多人傻”的心態(tài)漫天標(biāo)價(jià)，要想在競爭中取勝，獲得平臺(tái)更多的流量，有競爭力的價(jià)格必不可少。

比如圖一在沒有品牌優(yōu)勢的情況下，定價(jià)偏高，而圖二AUKEY是best seller的同時(shí)，價(jià)格也很有競爭力，消費(fèi)者會(huì)傾向哪款產(chǎn)品一目了然。

圖一



圖二



評(píng)論

評(píng)論也尤其重要的，大家買東西都會(huì)去看評(píng)論怎么樣，買家看到不好的評(píng)論，就算已經(jīng)想下單購買也會(huì)放棄的，最好首頁無差評(píng)，用合適的方式找人寫一些review是可以的。

但不帶Verified Purchase標(biāo)志的Review也許對(duì)排名幫助不大，除非只是為了增加listing的完整度，否則并非必要；此外，自發(fā)貨的S單是不建議的，虛假操作會(huì)給賬號(hào)安全埋下隱患。（老鐵你們都懂得）


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