Angelina有話說
今天就和大家深度剖析運營那些事，大家都知道亞馬遜是產(chǎn)品為王的平臺，不管您怎么去運營，首先都要有一款能拿得出手的產(chǎn)品，
即有價值的差異化產(chǎn)品（質量好、價格實惠），然后才能談如何引流、提高轉化的事情。

一、流量
自然搜索流量

關鍵詞是一切自然搜索流量的來源，關鍵詞又是在listing中體現(xiàn)，要做好自然搜索流量就是要搜集好的關鍵詞，并將關鍵詞布局在listing標題、五行、ST、描述、review、QA中。

搜索優(yōu)質關鍵詞的幾種方法：





CPC廣告流量1.SP廣告SP廣告是在后臺廣告設置中操作，除成人用品外，在具有購物車的前提下都可以設置，SP廣告展現(xiàn)在搜索結果頂部、底部、右側、中間、
其他類似產(chǎn)品頁面的 Sponsored Products 欄目中，廣告和鏈接都就要歸屬性，要找到最合適的詞。

SP廣告打法：

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2.HS廣告

HS廣告是在后臺廣告設置中操作，只有品牌備案的賣家才可以設置，HS出現(xiàn)的位置是在所有關鍵詞搜索結果的最上方（一直出現(xiàn)在搜索結果每一頁的最上方）。

HS出現(xiàn)前提是，搜索關鍵詞滿足了 Amazon 的關鍵詞匹配標準（廣泛、詞組、精準）。Review 被 Amazon 故意隱藏，HS可以同時推廣三款相似產(chǎn)品。





3.PD廣告

可以展示在產(chǎn)品詳情頁面的側面和底部，買家評論頁、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁面頂部，甚至還可以出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面上，不過這個廣告只針對VE,VC賬號。


類目搜索流量從首頁選擇類目進入，再不斷的篩選條件下縮小搜索范圍，最終找到產(chǎn)品。類目流量占總流量的30%-40%，是很重要的一塊，而我們需要關注的就是產(chǎn)品放在什么類目下，
放在哪個細分的節(jié)點下，精準的節(jié)點決定了用戶的精準程度(精準與否決定轉化率)以及所要面對的競爭對手有多少。

1）類目自然排名超鏈接

https://www.amazon.com/TaoTron ... 3D1-1

2）類目廣告超鏈接

https://www.amazon.com/ICOCO-R ... c%3D1


關聯(lián)流量

1.FBT
FBT展示在圖片下方，一方面可以讓自己的兩個產(chǎn)品關聯(lián)在自己的頁面中，另一方面可以讓自己產(chǎn)品關聯(lián)到別人的互補產(chǎn)品或者同類產(chǎn)品或者是有潛力的產(chǎn)品的競爭對手頁面中。FBT一般需要六次以上的重復購買才可能產(chǎn)生，
這里的重復購買并不單純指要同時購買，買家可以在購買歷史中有購買這兩個產(chǎn)品的記錄即可。

關聯(lián)FBT常用的方法：



2.看了又看、買了又買展現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁中，自我關聯(lián)可以形成屬于自己的流量閉環(huán)，減少流量流失，和別人關聯(lián)可以截獲別人的流量，從而讓自己獲得更多的流量，看了又看、買了又買需要同一賬號瀏覽或者購買兩個產(chǎn)品，達到一定數(shù)量時，形成關聯(lián)。

關聯(lián)看了又看、買了又買常用的方法：



3.廣告relate展現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁中，手動廣告與自動廣告的設定都可以影響廣告relate。

廣告relate常用的方法：

1.在設置自動廣告時，設置不同的廣告組，對應的產(chǎn)品會互相關聯(lián)。

2.在設置手動廣告時，購買一份ASIN數(shù)據(jù)報告，找到競爭對手關鍵詞，如果核心關鍵詞競爭大，競爭對手廣告中都會設置，所以可以設置一些出單量大的長尾詞。

3.同樣購買競爭對手關鍵詞數(shù)據(jù)，在建單時進行有效的埋詞，這樣也會促進兩者的關聯(lián)。

Deals活動
1.LD

Lighting Deal 簡稱LD，是一個具有時效性的秒殺活動，一般持續(xù)時間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美國4小時，歐洲6小時)，每個ASIN 150美金，35歐，4000日元。

LD在Today’s Deal中展示，由后臺產(chǎn)品推薦，推薦產(chǎn)品一類是滯銷的FBA產(chǎn)品，另一類就是表現(xiàn)很好的新品（這兩類基本上都能上LD的推薦）。

注意：報名頻率為每月一次




2.BD


Best Deal簡稱BD，在界面通常顯的是“Savings&Sales”，秒殺時間維持兩周，不收取費用 ，涵蓋美國站和日本站，也在Today’s Deal中展示，BD只能通過招商經(jīng)理渠道去申請。

注意：報名頻率，每月最多兩次





3.DOTD

Deal OF The Day簡稱 “DOTD”，時間僅為一天。這個是最難申請的，在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day，每天只有三個廣告位，一次24小時，極為珍貴，同樣在Today’s Deal中展示。




站外流量

社交網(wǎng)絡

EDM

網(wǎng)紅

博客

deals

聯(lián)盟營銷

搜索廣告

二、轉換

產(chǎn)品

產(chǎn)品是基石，優(yōu)勢大，顧客使用感佳，才能真正提高轉化率。如果產(chǎn)品問題多，就算被廣告吸引買了我們的產(chǎn)品，退貨率也會很高，那樣我們就得不償失了。產(chǎn)品要有自己的特色，才能在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

圖片


亞馬遜有1張主圖和8張輔圖共9張圖片的位置可以上傳，賣家要充分利用。拍攝產(chǎn)品圖片之前一定要仔細查看圖片上傳規(guī)則。
Listing圖片發(fā)布要遵守“三多”原則，即多圖片、多角度、多細節(jié)。主圖要正面直對顧客，提現(xiàn)產(chǎn)品賣點，避免雜亂無章，沒有任何處理的圖片，特別需要注意的是，主圖一定不要與其他競爭對手雷同！其余8張輔圖，
最好包括產(chǎn)品的三個側面，體現(xiàn)出產(chǎn)品細節(jié)、功能、尺寸對比，最好配上數(shù)據(jù)或簡潔文字說明，個性化包裝、使用環(huán)境等。

如圖：



價格

定價很關鍵，買家都想買到物美價廉的產(chǎn)品，價格不宜太高，這樣會使買家看到價格就望而生畏，價格也不宜過低，不然沒錢可賺也是不行的，對于亞馬遜賣家來說，不要抱著消費者“錢多人傻”的心態(tài)漫天標價，要想在競爭中取勝，獲得平臺更多的流量，有競爭力的價格必不可少。

比如圖一在沒有品牌優(yōu)勢的情況下，定價偏高，而圖二AUKEY是best seller的同時，價格也很有競爭力，消費者會傾向哪款產(chǎn)品一目了然。

圖一



圖二



評論

評論也尤其重要的，大家買東西都會去看評論怎么樣，買家看到不好的評論，就算已經(jīng)想下單購買也會放棄的，最好首頁無差評，用合適的方式找人寫一些review是可以的。

但不帶Verified Purchase標志的Review也許對排名幫助不大，除非只是為了增加listing的完整度，否則并非必要；此外，自發(fā)貨的S單是不建議的，虛假操作會給賬號安全埋下隱患。（老鐵你們都懂得）


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