疫情之下，跨境電商如何另尋生機(jī)？

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隨著國外疫情的愈演愈烈，跨境電商行業(yè)無疑是遭受了重創(chuàng)。從3月17號，亞馬遜官方宣布的限制非必需品入倉通知以來，除口罩，防護(hù)服等防疫用品以外，其余多數(shù)類目銷量皆是一落千丈，甚至有朋友哀嘆道，當(dāng)前的銷量甚至不足剛建號時。

當(dāng)然，除了亞馬遜，其他的電商平臺也不能在這場危機(jī)中幸免。伴隨著國際貨運航班價格的上漲，以及平價E郵寶的停運，加之多國實行封閉政策，依賴自發(fā)貨的速賣通賣家以及蝦皮賣家也深受影響。

各國專家紛紛表示，疫情可能會延續(xù)至七八月份，更有悲觀者表示，可能會持續(xù)一整年，在這樣的情況下，跨境電商如何另尋生機(jī)成為一個熱門話題。

下面我將與大家分享個人小小的建議：
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一：利用好這個漫長的銷售“淡季”?
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相信很多賣家進(jìn)入亞馬遜平臺以來，都沒有確立一個明確的發(fā)展方向，多數(shù)都是以雜亂的類目進(jìn)行銷售的。這類賣家的愿望很小——掙錢即可。銷售策略上并不講究精品推廣或者爆款打造。但是隨著近些年亞馬遜政策的不斷改進(jìn)，以及市場需求的演變，“少而精”的運營模式逐漸成為一種趨勢。

那么什么是“少而精”呢？簡單來說“少而精”意思就是，一個店鋪內(nèi)的產(chǎn)品種類較少，類目比較單一，“精”的意思就是產(chǎn)品的打造比較精細(xì)，例如產(chǎn)品的圖片十分精美，產(chǎn)品的標(biāo)題五行比較精煉，切入客戶的需求。這樣的運營模式恰恰就是亞馬遜所推崇的，而且隨著幾年了的銷量趨勢來說，這樣的店鋪更容易推出爆款產(chǎn)品。

塞翁失馬焉知非福，何不趁著這個不可抗力形成的銷售淡季，好好做一下市場調(diào)研，順著市場的形式，確定好下一個季度的發(fā)展方向，亦或是整理好自己的產(chǎn)品，從多角度分析當(dāng)前的產(chǎn)品是否有必要保留，制定一個適合自身的運營方案，穩(wěn)步前行。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二：不要把雞蛋放在一個籃子里
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經(jīng)濟(jì)學(xué)中經(jīng)常用這樣一句話來奉勸別人在投資時要學(xué)會分散風(fēng)險，那就是不要把雞蛋放在一個籃子里。而這次因疫情引起的銷售危機(jī)，更讓我們堅信了這樣一句哲理。

很多專營亞馬遜的賣家，在這一次危機(jī)中顯得格外的措手不及，甚至很多公司為了壓縮運營成本，大范圍進(jìn)行裁員。但是也有一些公司，除了在運營亞馬遜的同時，也在運營其他的平臺，這樣就在一定程度上分散了風(fēng)險。

從近些年來看，獨立站的發(fā)展也是格外迅猛的。因為獨立站不需要受到平臺的限制，能夠及時的收款，也不需要擔(dān)心自己的廣告推廣流量被平臺吞噬，可以放心的做站外的廣告推廣以及社交媒體的推廣，所以很多公司在借助其他平臺銷售自己的產(chǎn)品同時，也積極的發(fā)展自己的獨立運營網(wǎng)站，在這一次的跨境危機(jī)中，獨立站的優(yōu)勢則顯得更為突出，因為不用受平臺規(guī)則的限制，在各方條件發(fā)展成熟的情況下，獨立站所受的影響幾乎是最小的。

所以在這一次的教訓(xùn)下，我們也可以嘗試著去多方銷售，分散風(fēng)險，叢容面對下一次未知的危機(jī)。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?三：轉(zhuǎn)換買賣雙方的思維
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近日，受美股的影響，亞馬遜的市值不斷蒸發(fā)，根據(jù)之前的官方通知，將于四月五號恢復(fù)貨物的接收。且不論這一舉措是否能夠得到實施，就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況而言，一旦可以恢復(fù)正常銷售，亞馬遜定會通過一定的手段刺激消費，而向來以顧客為先的亞馬遜平臺，定會通過一定的規(guī)則來迫使賣家用最低的價格賣出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這個時候就需要我們轉(zhuǎn)換買賣雙方的思想了。

作為一名賣家，我們的目標(biāo)是賣出產(chǎn)品獲得利潤，但是作為一名買家，最希望得到的時候，或者在疫情結(jié)束之后最迫切需要的是一些什么東西。通過一定數(shù)據(jù)的分析，可以提前少量備貨，盡可能的壓低成本，以待爆發(fā)。

當(dāng)然，我們也可以通過國內(nèi)的電商銷售數(shù)據(jù)去判斷哪些產(chǎn)品可能會成為爆品，但仍需結(jié)合各國的實際！

你們最近都在做什么呢？歡迎一起討論學(xué)習(xí)！
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