隨著國(guó)外疫情的愈演愈烈，跨境電商行業(yè)無(wú)疑是遭受了重創(chuàng)。從3月17號(hào)，亞馬遜官方宣布的限制非必需品入倉(cāng)通知以來(lái)，除口罩，防護(hù)服等防疫用品以外，其余多數(shù)類(lèi)目銷(xiāo)量皆是一落千丈，甚至有朋友哀嘆道，當(dāng)前的銷(xiāo)量甚至不足剛建號(hào)時(shí)。

當(dāng)然，除了亞馬遜，其他的電商平臺(tái)也不能在這場(chǎng)危機(jī)中幸免。伴隨著國(guó)際貨運(yùn)航班價(jià)格的上漲，以及平價(jià)E郵寶的停運(yùn)，加之多國(guó)實(shí)行封閉政策，依賴自發(fā)貨的速賣(mài)通賣(mài)家以及蝦皮賣(mài)家也深受影響。

各國(guó)專(zhuān)家紛紛表示，疫情可能會(huì)延續(xù)至七八月份，更有悲觀者表示，可能會(huì)持續(xù)一整年，在這樣的情況下，跨境電商如何另尋生機(jī)成為一個(gè)熱門(mén)話題。

下面我將與大家分享個(gè)人小小的建議：
?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一：利用好這個(gè)漫長(zhǎng)的銷(xiāo)售“淡季”?
?
相信很多賣(mài)家進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)以來(lái)，都沒(méi)有確立一個(gè)明確的發(fā)展方向，多數(shù)都是以雜亂的類(lèi)目進(jìn)行銷(xiāo)售的。這類(lèi)賣(mài)家的愿望很小——掙錢(qián)即可。銷(xiāo)售策略上并不講究精品推廣或者爆款打造。但是隨著近些年亞馬遜政策的不斷改進(jìn)，以及市場(chǎng)需求的演變，“少而精”的運(yùn)營(yíng)模式逐漸成為一種趨勢(shì)。

那么什么是“少而精”呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)“少而精”意思就是，一個(gè)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品種類(lèi)較少，類(lèi)目比較單一，“精”的意思就是產(chǎn)品的打造比較精細(xì)，例如產(chǎn)品的圖片十分精美，產(chǎn)品的標(biāo)題五行比較精煉，切入客戶的需求。這樣的運(yùn)營(yíng)模式恰恰就是亞馬遜所推崇的，而且隨著幾年了的銷(xiāo)量趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，這樣的店鋪更容易推出爆款產(chǎn)品。

塞翁失馬焉知非福，何不趁著這個(gè)不可抗力形成的銷(xiāo)售淡季，好好做一下市場(chǎng)調(diào)研，順著市場(chǎng)的形式，確定好下一個(gè)季度的發(fā)展方向，亦或是整理好自己的產(chǎn)品，從多角度分析當(dāng)前的產(chǎn)品是否有必要保留，制定一個(gè)適合自身的運(yùn)營(yíng)方案，穩(wěn)步前行。
?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二：不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里
?
經(jīng)濟(jì)學(xué)中經(jīng)常用這樣一句話來(lái)奉勸別人在投資時(shí)要學(xué)會(huì)分散風(fēng)險(xiǎn)，那就是不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。而這次因疫情引起的銷(xiāo)售危機(jī)，更讓我們堅(jiān)信了這樣一句哲理。

很多專(zhuān)營(yíng)亞馬遜的賣(mài)家，在這一次危機(jī)中顯得格外的措手不及，甚至很多公司為了壓縮運(yùn)營(yíng)成本，大范圍進(jìn)行裁員。但是也有一些公司，除了在運(yùn)營(yíng)亞馬遜的同時(shí)，也在運(yùn)營(yíng)其他的平臺(tái)，這樣就在一定程度上分散了風(fēng)險(xiǎn)。

從近些年來(lái)看，獨(dú)立站的發(fā)展也是格外迅猛的。因?yàn)楠?dú)立站不需要受到平臺(tái)的限制，能夠及時(shí)的收款，也不需要擔(dān)心自己的廣告推廣流量被平臺(tái)吞噬，可以放心的做站外的廣告推廣以及社交媒體的推廣，所以很多公司在借助其他平臺(tái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品同時(shí)，也積極的發(fā)展自己的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，在這一次的跨境危機(jī)中，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)則顯得更為突出，因?yàn)椴挥檬芷脚_(tái)規(guī)則的限制，在各方條件發(fā)展成熟的情況下，獨(dú)立站所受的影響幾乎是最小的。

所以在這一次的教訓(xùn)下，我們也可以嘗試著去多方銷(xiāo)售，分散風(fēng)險(xiǎn)，叢容面對(duì)下一次未知的危機(jī)。
?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?三：轉(zhuǎn)換買(mǎi)賣(mài)雙方的思維
?
近日，受美股的影響，亞馬遜的市值不斷蒸發(fā)，根據(jù)之前的官方通知，將于四月五號(hào)恢復(fù)貨物的接收。且不論這一舉措是否能夠得到實(shí)施，就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況而言，一旦可以恢復(fù)正常銷(xiāo)售，亞馬遜定會(huì)通過(guò)一定的手段刺激消費(fèi)，而向來(lái)以顧客為先的亞馬遜平臺(tái)，定會(huì)通過(guò)一定的規(guī)則來(lái)迫使賣(mài)家用最低的價(jià)格賣(mài)出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候就需要我們轉(zhuǎn)換買(mǎi)賣(mài)雙方的思想了。

作為一名賣(mài)家，我們的目標(biāo)是賣(mài)出產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，但是作為一名買(mǎi)家，最希望得到的時(shí)候，或者在疫情結(jié)束之后最迫切需要的是一些什么東西。通過(guò)一定數(shù)據(jù)的分析，可以提前少量備貨，盡可能的壓低成本，以待爆發(fā)。

當(dāng)然，我們也可以通過(guò)國(guó)內(nèi)的電商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)去判斷哪些產(chǎn)品可能會(huì)成為爆品，但仍需結(jié)合各國(guó)的實(shí)際！

你們最近都在做什么呢？歡迎一起討論學(xué)習(xí)！
?
?