? ? ? ?最近事情比較多，忙到是不忙，就是沒高效的工作狀態(tài)，公眾號更文也停了好久不好意思哈，還是得堅持，不說一日一文，這樣子充數(shù)也不是初心，盡量發(fā)布的每篇文章都能讓大家學習到新的觀點和經(jīng)驗吧。?

? ? ? ?近期，悄悄咪咪的和幾家企業(yè)有過小小的接觸交流，有一些是小家電傳統(tǒng)制造行業(yè)或大件家居類企業(yè)想要跨境出海。有一些是幾十人左右的小團隊在項目管理和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的交流。也到過跨境規(guī)模達到400人和1200人的二家中大型跨境同行老總那參觀交流學習。還有一些國內(nèi)比較知名的幾家淘品牌，企業(yè)的負責人都有想要揚帆跨境的計劃。以前也總有小麥同行們在交流群里聊這類話題，所以今天就寫一個關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境所要知曉和注意的關(guān)鍵點系列文章吧。希望對大家跨境揚帆有所幫助。

? ? ? ?背景：大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)，都面臨轉(zhuǎn)型升級困難的問題。無論是小家電類、3C類、服裝類、傳統(tǒng)企業(yè)亦或是在國內(nèi)線下或線上已經(jīng)做出品牌知名度了，想要出海都會面對這些問題。


? ? ? ?傳統(tǒng)企業(yè)客戶開發(fā)渠道單一，B2B依賴強。小家電類有的企業(yè)自已的產(chǎn)品交由跨境大賣去銷售賺的盆滿缽滿，大賣呢一要考慮繼續(xù)維持并提升銷量，二要考慮向工廠保質(zhì)保量再控采購成本和談賬期（請互相理解，大麥的資金要達到高效利用這是必須要做的工作），當企業(yè)自己有了想親自出海的念頭走出二步才發(fā)現(xiàn)，銷量做不起來，人員崗位搭配不合理，站外推廣資源匱乏，明明每個人都很努力但就是改變不了失敗的現(xiàn)狀。

? ? ? ?這二年接觸的國內(nèi)做線上或線下比較有知名度的企業(yè)也不少了，再比如說廣州駱駝二年前跨出了第一步，風風火火的亞馬遜全站點鋪開，再看看銷量和排名和國內(nèi)外線上線下產(chǎn)品的對比，相信管理層也能意識到在當初布局方向、FBA倉儲和呆滯庫存等各方面以及主營的幾個類目退貨率方面的壓力了吧。還有一些服飾類淘品牌這二年也都在積極策劃出海，但好像也都沒什么大的動靜哦。

? ? ? ?誠然，出?？缇?，是大多數(shù)企業(yè)無法忽略的轉(zhuǎn)型方向。大型的企業(yè)或品牌，總是會考慮國內(nèi)的線上、線下以及海外的線上、線下多渠道并行，這也幾乎是所有企業(yè)都在追求的發(fā)展模式。國內(nèi)線上線下都做的比較好的還是如廣州駱駝，線上的業(yè)務(wù)總量占比也是非常之大的，雙十一一天的銷量幾個類目都應(yīng)該是連續(xù)天貓幾年TOP1了，這樣子的體量的又有強大國內(nèi)電商運營經(jīng)驗的品牌跨境出海也一樣掉了不少的坑，@萬金剛?對吧。不是拿你說事，舉個例哈。
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? ? ? ?所以說，海外跨境市場雖大，但是要真正把跨境電商做好，卻并非易事。?那么想要盡可能的把跨境這事做好，我會從人才策略、方向定位、運營模式、品牌建設(shè)等幾方面分幾篇總結(jié)一下。不足之處還請指正。今天先說人才策略方面吧。

? ? ? ?人才策略

? ? ? ?分二點來說，一點是我常說的操盤手，就是企業(yè)的銷售人員。?這部分人員是公司戰(zhàn)略布局實實在在做最終端事情的一幫人，是人的血液，這類崗位有技術(shù)含量嗎？有！難嗎？不難。

? ? ? ?所有操盤手都是從0到1慢慢在這個行業(yè)成長起來的，大麥每年都會校招好幾百人新鮮血液補充到公司各銷售部門，經(jīng)過幾個月、一年二年慢慢沉淀下來的基本上都是能力比較強的操盤人員了。一般情況新人進公司都會簡單的統(tǒng)一培訓(xùn)下基礎(chǔ)，再由老帶新放在每一個基層銷售崗位，過段時間每個人的潛力就不盡相同了。

? ? ? ?有的人要說了，大麥人員流動性太大了，其實流動性大主要也是這些實習生或普通操盤手而已，項目團隊組長級或合伙人或管理層基本上極少流動，所以呢，嘿嘿，對企業(yè)大的影響幾乎是沒有或不存在的。?千千萬要注意，別以為大麥出來的人個個都是牛人，你超喜歡，像撿到寶一樣，再遇到點會說會聊的，小企對他們神一樣的崇拜，把整個項目或團隊都交出來。請冷靜，一定要對人才所做的業(yè)務(wù)范圍評估好。越是大型的團隊，對工作環(huán)節(jié)的細分就越精細，大多數(shù)人都像一顆螺絲釘，環(huán)環(huán)相扣。當在大麥積累了幾年的工作經(jīng)驗，有可能對某個環(huán)節(jié)是專家級了，但其它方面的能力還是要打一個問號的喲。一不小心掉個坑再去填就不一定能立馬填起來了哈。?

? ? ? ?以前去過深圳國貿(mào)一家規(guī)模較大的企業(yè)，招聘了剛好是我們集團出去的一位人員到企業(yè)做銷售主管，簡單聊了幾句，不是說人家不優(yōu)秀，每個人都有優(yōu)秀的一面，只是在我看來，如果放在不合適的崗位，發(fā)揮不了個人特長，反正做我的銷售主管是不合格的。?

? ? ? ?話說回來，你要是把我放在銷售崗位，我估計我所創(chuàng)造的業(yè)績還真不如下屬，畢竟二年多沒操盤了，苦笑Ing。

? ? ? ?第二點，管理崗位。?

? ? ? ?這個崗位是整個團隊的大腦，是中心，我也經(jīng)常說，一個項目是否能成功，方式、方法、方向正確的前提才有可能做成功。?

? ? ? ?既然都做到了管理崗位，那應(yīng)該是在這個行業(yè)或類目有了好多年的相關(guān)經(jīng)驗了。這類人才或多或少都有掉過坑的，沒掉過那肯定是說假話嘍。不管這個坑是自已創(chuàng)業(yè)買單還是原企業(yè)買單，所留下的掉坑經(jīng)驗是實實在在的，都是錢堆出來的，都是非常寶貴的。反正我自己創(chuàng)業(yè)和加入傲基后也掉了不少坑，也幫人填了不少坑，說多都是淚。

? ? ? ?做跨境就是不斷的遇到問題、解決問題，再遇到問題解決問題的一個循環(huán)過程。?

? ? ? ?本來跨境圈子并不大，那這類能力強的管理人員也是極為短缺的。中大型企業(yè)慢慢尋找這類人才，可遇不可求，隨緣吧。這類企業(yè)一旦開始投入就難回頭，幾百上千萬的投入就進去了，在沒有適合的核心管理人員把控，風險真的很高。大麥在精細化管理方面還是要比同行們要優(yōu)秀的多，你要弄到多變態(tài)的精細都可以達到你的需求，吼吼，畢竟有很多非銷售崗位的人員在為整個集團銷售部門服務(wù)。?

? ? ? ?小型企業(yè)負責人既然想轉(zhuǎn)型，老板自己也是要學習的，慢慢打造自己的運營和管理團隊，搭建好了還要磨合一段時間，要步入正軌，半年到一年吧。千萬別放權(quán)找個高人幫你管理，錢是真金白銀你自己的，什么都不過問你還真愿意去填坑買單刷經(jīng)驗升級呀。在實際的過程中，掉坑是難免的，只能是盡可能的少掉，一只腳去試探一下水深水淺就行了，別一頭就扎進去了，請抱著寧可不虧損少賺或者不虧就是賺的心理，決不能冒進用賭徒心理去壓寶。?

? ? ? ?跨境的核心管理崗位，要具備全面獨立的戰(zhàn)略規(guī)劃和運營能力，要對行業(yè)、競爭對手做深入的分析，要去制定合理的年度運營計劃并緊盯進度，一定要有這種格局，眾人劃船你掌舵，方向別偏啦！??

PS：題外話~~居然有的自媒體給出企業(yè)轉(zhuǎn)型主流方式是一自建團隊，另外就是直接找代運營。那我說的估計有的機構(gòu)不喜歡了，千萬別去找人代運營，真要有能力早就自己去運營產(chǎn)品去了，人家大多可能是看上你的管理費和銷售提點方面去了，什么推廣成本、庫存呆滯等等通通不考慮，能做成一個是一個，做不成反正管理費和該收的提成一樣的收，留下一地雞毛還是企業(yè)買單。在動這個念頭的時候，麻煩咨詢下身邊的朋友或同行，大多也會給你潑冷水喲。迄今為止我還沒聽說過有代運營能做成功的案例，100%都是自建團隊，跨境出海沒有捷徑。OK！