? ? ? ?最近事情比較多，忙到是不忙，就是沒(méi)高效的工作狀態(tài)，公眾號(hào)更文也停了好久不好意思哈，還是得堅(jiān)持，不說(shuō)一日一文，這樣子充數(shù)也不是初心，盡量發(fā)布的每篇文章都能讓大家學(xué)習(xí)到新的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)吧。?

? ? ? ?近期，悄悄咪咪的和幾家企業(yè)有過(guò)小小的接觸交流，有一些是小家電傳統(tǒng)制造行業(yè)或大件家居類(lèi)企業(yè)想要跨境出海。有一些是幾十人左右的小團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目管理和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的交流。也到過(guò)跨境規(guī)模達(dá)到400人和1200人的二家中大型跨境同行老總那參觀交流學(xué)習(xí)。還有一些國(guó)內(nèi)比較知名的幾家淘品牌，企業(yè)的負(fù)責(zé)人都有想要揚(yáng)帆跨境的計(jì)劃。以前也總有小麥同行們?cè)诮涣魅豪锪倪@類(lèi)話題，所以今天就寫(xiě)一個(gè)關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境所要知曉和注意的關(guān)鍵點(diǎn)系列文章吧。希望對(duì)大家跨境揚(yáng)帆有所幫助。

? ? ? ?背景：大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)，都面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)困難的問(wèn)題。無(wú)論是小家電類(lèi)、3C類(lèi)、服裝類(lèi)、傳統(tǒng)企業(yè)亦或是在國(guó)內(nèi)線下或線上已經(jīng)做出品牌知名度了，想要出海都會(huì)面對(duì)這些問(wèn)題。


? ? ? ?傳統(tǒng)企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)渠道單一，B2B依賴強(qiáng)。小家電類(lèi)有的企業(yè)自已的產(chǎn)品交由跨境大賣(mài)去銷(xiāo)售賺的盆滿缽滿，大賣(mài)呢一要考慮繼續(xù)維持并提升銷(xiāo)量，二要考慮向工廠保質(zhì)保量再控采購(gòu)成本和談賬期（請(qǐng)互相理解，大麥的資金要達(dá)到高效利用這是必須要做的工作），當(dāng)企業(yè)自己有了想親自出海的念頭走出二步才發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)量做不起來(lái)，人員崗位搭配不合理，站外推廣資源匱乏，明明每個(gè)人都很努力但就是改變不了失敗的現(xiàn)狀。

? ? ? ?這二年接觸的國(guó)內(nèi)做線上或線下比較有知名度的企業(yè)也不少了，再比如說(shuō)廣州駱駝二年前跨出了第一步，風(fēng)風(fēng)火火的亞馬遜全站點(diǎn)鋪開(kāi)，再看看銷(xiāo)量和排名和國(guó)內(nèi)外線上線下產(chǎn)品的對(duì)比，相信管理層也能意識(shí)到在當(dāng)初布局方向、FBA倉(cāng)儲(chǔ)和呆滯庫(kù)存等各方面以及主營(yíng)的幾個(gè)類(lèi)目退貨率方面的壓力了吧。還有一些服飾類(lèi)淘品牌這二年也都在積極策劃出海，但好像也都沒(méi)什么大的動(dòng)靜哦。

? ? ? ?誠(chéng)然，出?？缇?，是大多數(shù)企業(yè)無(wú)法忽略的轉(zhuǎn)型方向。大型的企業(yè)或品牌，總是會(huì)考慮國(guó)內(nèi)的線上、線下以及海外的線上、線下多渠道并行，這也幾乎是所有企業(yè)都在追求的發(fā)展模式。國(guó)內(nèi)線上線下都做的比較好的還是如廣州駱駝，線上的業(yè)務(wù)總量占比也是非常之大的，雙十一一天的銷(xiāo)量幾個(gè)類(lèi)目都應(yīng)該是連續(xù)天貓幾年TOP1了，這樣子的體量的又有強(qiáng)大國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌跨境出海也一樣掉了不少的坑，@萬(wàn)金剛?對(duì)吧。不是拿你說(shuō)事，舉個(gè)例哈。
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? ? ? ?所以說(shuō)，海外跨境市場(chǎng)雖大，但是要真正把跨境電商做好，卻并非易事。?那么想要盡可能的把跨境這事做好，我會(huì)從人才策略、方向定位、運(yùn)營(yíng)模式、品牌建設(shè)等幾方面分幾篇總結(jié)一下。不足之處還請(qǐng)指正。今天先說(shuō)人才策略方面吧。

? ? ? ?人才策略

? ? ? ?分二點(diǎn)來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)是我常說(shuō)的操盤(pán)手，就是企業(yè)的銷(xiāo)售人員。?這部分人員是公司戰(zhàn)略布局實(shí)實(shí)在在做最終端事情的一幫人，是人的血液，這類(lèi)崗位有技術(shù)含量嗎？有！難嗎？不難。

? ? ? ?所有操盤(pán)手都是從0到1慢慢在這個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的，大麥每年都會(huì)校招好幾百人新鮮血液補(bǔ)充到公司各銷(xiāo)售部門(mén)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月、一年二年慢慢沉淀下來(lái)的基本上都是能力比較強(qiáng)的操盤(pán)人員了。一般情況新人進(jìn)公司都會(huì)簡(jiǎn)單的統(tǒng)一培訓(xùn)下基礎(chǔ)，再由老帶新放在每一個(gè)基層銷(xiāo)售崗位，過(guò)段時(shí)間每個(gè)人的潛力就不盡相同了。

? ? ? ?有的人要說(shuō)了，大麥人員流動(dòng)性太大了，其實(shí)流動(dòng)性大主要也是這些實(shí)習(xí)生或普通操盤(pán)手而已，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)級(jí)或合伙人或管理層基本上極少流動(dòng)，所以呢，嘿嘿，對(duì)企業(yè)大的影響幾乎是沒(méi)有或不存在的。?千千萬(wàn)要注意，別以為大麥出來(lái)的人個(gè)個(gè)都是牛人，你超喜歡，像撿到寶一樣，再遇到點(diǎn)會(huì)說(shuō)會(huì)聊的，小企對(duì)他們神一樣的崇拜，把整個(gè)項(xiàng)目或團(tuán)隊(duì)都交出來(lái)。請(qǐng)冷靜，一定要對(duì)人才所做的業(yè)務(wù)范圍評(píng)估好。越是大型的團(tuán)隊(duì)，對(duì)工作環(huán)節(jié)的細(xì)分就越精細(xì)，大多數(shù)人都像一顆螺絲釘，環(huán)環(huán)相扣。當(dāng)在大麥積累了幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，有可能對(duì)某個(gè)環(huán)節(jié)是專家級(jí)了，但其它方面的能力還是要打一個(gè)問(wèn)號(hào)的喲。一不小心掉個(gè)坑再去填就不一定能立馬填起來(lái)了哈。?

? ? ? ?以前去過(guò)深圳國(guó)貿(mào)一家規(guī)模較大的企業(yè)，招聘了剛好是我們集團(tuán)出去的一位人員到企業(yè)做銷(xiāo)售主管，簡(jiǎn)單聊了幾句，不是說(shuō)人家不優(yōu)秀，每個(gè)人都有優(yōu)秀的一面，只是在我看來(lái)，如果放在不合適的崗位，發(fā)揮不了個(gè)人特長(zhǎng)，反正做我的銷(xiāo)售主管是不合格的。?

? ? ? ?話說(shuō)回來(lái)，你要是把我放在銷(xiāo)售崗位，我估計(jì)我所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)還真不如下屬，畢竟二年多沒(méi)操盤(pán)了，苦笑Ing。

? ? ? ?第二點(diǎn)，管理崗位。?

? ? ? ?這個(gè)崗位是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大腦，是中心，我也經(jīng)常說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目是否能成功，方式、方法、方向正確的前提才有可能做成功。?

? ? ? ?既然都做到了管理崗位，那應(yīng)該是在這個(gè)行業(yè)或類(lèi)目有了好多年的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)了。這類(lèi)人才或多或少都有掉過(guò)坑的，沒(méi)掉過(guò)那肯定是說(shuō)假話嘍。不管這個(gè)坑是自已創(chuàng)業(yè)買(mǎi)單還是原企業(yè)買(mǎi)單，所留下的掉坑經(jīng)驗(yàn)是實(shí)實(shí)在在的，都是錢(qián)堆出來(lái)的，都是非常寶貴的。反正我自己創(chuàng)業(yè)和加入傲基后也掉了不少坑，也幫人填了不少坑，說(shuō)多都是淚。

? ? ? ?做跨境就是不斷的遇到問(wèn)題、解決問(wèn)題，再遇到問(wèn)題解決問(wèn)題的一個(gè)循環(huán)過(guò)程。?

? ? ? ?本來(lái)跨境圈子并不大，那這類(lèi)能力強(qiáng)的管理人員也是極為短缺的。中大型企業(yè)慢慢尋找這類(lèi)人才，可遇不可求，隨緣吧。這類(lèi)企業(yè)一旦開(kāi)始投入就難回頭，幾百上千萬(wàn)的投入就進(jìn)去了，在沒(méi)有適合的核心管理人員把控，風(fēng)險(xiǎn)真的很高。大麥在精細(xì)化管理方面還是要比同行們要優(yōu)秀的多，你要弄到多變態(tài)的精細(xì)都可以達(dá)到你的需求，吼吼，畢竟有很多非銷(xiāo)售崗位的人員在為整個(gè)集團(tuán)銷(xiāo)售部門(mén)服務(wù)。?

? ? ? ?小型企業(yè)負(fù)責(zé)人既然想轉(zhuǎn)型，老板自己也是要學(xué)習(xí)的，慢慢打造自己的運(yùn)營(yíng)和管理團(tuán)隊(duì)，搭建好了還要磨合一段時(shí)間，要步入正軌，半年到一年吧。千萬(wàn)別放權(quán)找個(gè)高人幫你管理，錢(qián)是真金白銀你自己的，什么都不過(guò)問(wèn)你還真愿意去填坑買(mǎi)單刷經(jīng)驗(yàn)升級(jí)呀。在實(shí)際的過(guò)程中，掉坑是難免的，只能是盡可能的少掉，一只腳去試探一下水深水淺就行了，別一頭就扎進(jìn)去了，請(qǐng)抱著寧可不虧損少賺或者不虧就是賺的心理，決不能冒進(jìn)用賭徒心理去壓寶。?

? ? ? ?跨境的核心管理崗位，要具備全面獨(dú)立的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)能力，要對(duì)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做深入的分析，要去制定合理的年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃并緊盯進(jìn)度，一定要有這種格局，眾人劃船你掌舵，方向別偏啦！??

PS：題外話~~居然有的自媒體給出企業(yè)轉(zhuǎn)型主流方式是一自建團(tuán)隊(duì)，另外就是直接找代運(yùn)營(yíng)。那我說(shuō)的估計(jì)有的機(jī)構(gòu)不喜歡了，千萬(wàn)別去找人代運(yùn)營(yíng)，真要有能力早就自己去運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品去了，人家大多可能是看上你的管理費(fèi)和銷(xiāo)售提點(diǎn)方面去了，什么推廣成本、庫(kù)存呆滯等等通通不考慮，能做成一個(gè)是一個(gè)，做不成反正管理費(fèi)和該收的提成一樣的收，留下一地雞毛還是企業(yè)買(mǎi)單。在動(dòng)這個(gè)念頭的時(shí)候，麻煩咨詢下身邊的朋友或同行，大多也會(huì)給你潑冷水喲。迄今為止我還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有代運(yùn)營(yíng)能做成功的案例，100%都是自建團(tuán)隊(duì)，跨境出海沒(méi)有捷徑。OK！