?????? 長期打靶 運營精品，我的感受是爽，因為當你能精確掌控這一切的時候，這大概是一個老運營手最大的虛榮。最近疫情影響很大，有了時間寫寫文劃水，回想起幾年前剛接觸亞馬遜，那個時候可是不太相信有那種什么產品都能做爆的運營，不過這么久下來，我覺得只要產品不至于質量很差，產品只要符合消費市場的眼光，什么產品都是可以運作的，哪怕是紅海市場，一樣要打出它個光明大道。
????? 在最開始的時候，對于關鍵詞的寫法都是能多則多，能上則上；后來，是精準的上，再加上一些泛一點的。
但是，居于長期對系統(tǒng)算法更新的破解，從之前兩次更新來看，我們大概可以看出這樣的端倪。
?????? 第一次：取消5行Search team,改為一行，并且限制字數(shù)
?????? 第二次：開始限制標題字數(shù)
而對此的看法是：由于賣家大量增加，以及產品數(shù)量的大幅增加，亞馬遜需要優(yōu)化其搜索引擎工作量，對系統(tǒng)進行如此更新后，
1 有利于減少單個listing的關鍵詞標簽收錄量，提高系統(tǒng)抓取及反應速度，提升搜索引擎搜索體驗；
2 進一步精準檢索結果，將最適合的關鍵詞檢索結果帶給客戶，提升客戶體驗? ；
3 提升轉化效率，因為每一頁的搜索頁位置有限，很多站內流量也是亞馬遜投放FB或者GOOGLE買回來的，亞馬遜當然想要的就是高轉化--2019年開始，整個亞馬遜美國站的轉化率是降低了不少，而亞馬遜流量素來以轉化率高于其他平臺著稱，減少listing關鍵詞數(shù)量，可以倒逼賣家優(yōu)化關鍵詞，提高轉化效率。
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爾后，我的關鍵詞算法基本再做了一次更新，以下是我對此的深刻看法：
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一 前期選品及關鍵詞客戶市場消費心理把握
????? 1 確定你搜集大數(shù)據(jù)的穩(wěn)定來源，即你首先需要獲得可靠性高的市場數(shù)據(jù)，從而對全盤市場有一個大概的認知，而我們可以借助的來源有：競爭對手標題使用量、亞馬遜搜索框提示、數(shù)據(jù)軟件如JS、魔詞、asinseed等提供的數(shù)據(jù)、亞馬遜后臺的品牌分析等。
例如一個關鍵詞拓展后其短尾詞，長尾詞所代表的市場屬性流量大小等，有助于我們快速了解該市場的分布以及買家喜好程度/對不同關鍵屬性的重視程度等。
?????? 2 對于掌握的市場數(shù)據(jù)進行列表格分析，對市場進行功能性切割，即通過屬性詞搜索量排名對市場屬性進行切割，例如劃分消費者需求心理，通過對產品不同的需求點劃分市場，這是第一個要點；二，通過價格區(qū)間對市場進行切割，三，對于評價、評分好壞及客戶滿意度進行切割
?????? 通過以上3個維度的細分切割，我們可以做成一個類似于9型人格的9項劃分表格，這個時候，你很容易對一個市場進行精準把握。即通過不同的劃分標準，選出最適合你運作的關鍵詞，
?????? 在這個階段，我們可以將數(shù)據(jù)再列出一個表格，對所涉及的關鍵詞數(shù)據(jù)進行搜索量/競爭程度等維度的羅列，再從中選擇我們第一批、第二批、第三批等要做上去的關鍵詞，這個可以與我們cpc的推款節(jié)奏相結合。
?????? 3 加上競爭維度分析，例如，在我們的9個匹配指標中，對應的競品數(shù)量在top100中占比多少，它們的綜合實力如何，在此基礎上我們可以快速確認在哪個板塊的競爭更小。而你的選項是

?????? 3.1要么選擇競爭小的同款、同類產品開模做

??? 3.2要么通過降維打擊方式，即在這9個板塊中，一般對應的價位階段是多少，而你可以在確定要做的價位階段基礎上，明確哪些屬性點對于客戶比較敏感，做強敏感點

?????? 3.3要么在相同維度上，選擇符合客戶需求，而辨識度高且不同的產品。
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二 后期的關鍵詞優(yōu)化及cpc推款
????????? 前期我們的關鍵詞數(shù)據(jù)篩查等會使用到品牌分析，而后面的運作也會經(jīng)常使用品牌分析，在此對其運作經(jīng)驗及后期優(yōu)化功能做一個介紹
??????? 關于品牌分析個人長期使用經(jīng)驗及解析
如何看品牌分析：品牌分析可以從時間維度上對關鍵詞及asin部分流量進行分析，當搜索某個關鍵詞時，看某個詞及其拓展詞的搜索熱度，熱度排名越靠前，搜索量越大，品牌分析是官方數(shù)據(jù)最為精準，并且詞后面附帶的三個asin是系統(tǒng)提示在該詞上點擊占比及轉化占比最靠前的三個產品；當然，系統(tǒng)收錄流量情況時會出現(xiàn)bug，即可以看到某些轉化占比為0，有些是真的0，而有些是系統(tǒng)記錄不及時或者出錯，和你后臺數(shù)據(jù)報告中有時候出現(xiàn)的某日數(shù)據(jù)為0是一樣道理的。

使用上：
1 點擊占比：代表從搜索端到商品頁面該產品占該關鍵詞總搜索量的比率

?? 轉化占比：代表該產品在這個詞的出單數(shù)占該產品該關鍵詞流量的比率，這里需要強調的是轉化占比對應的不是總搜索量，而是該產品在該關鍵詞點擊占比后的轉化率。
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2 解析：品牌分析主要用途可以用作競品分析，也可以用來做關鍵詞搜索流量分析及關鍵詞拓展

在關鍵詞拓展上，我們用詞根或者主詞進行拓展，可以很好的分析市場需求情況，例如帶人群屬性的短尾詞或者長尾詞熱度，從而分析不同人群購買占比情況；也可以從其他屬性詞去做區(qū)分，從而評判市場上消費者主流選擇情況及其他屬性關注度
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競品分析：分析競品主流量來源及其關鍵詞，其中，每個關鍵詞排名前3asin點擊占比是評判我們產品做這個關鍵詞可否的基礎判斷條件，當該關鍵詞前3占比沒有非常高，說明消費者在選擇時多樣性，或者真實購物想法并沒有在前3真正滿足

而對asin進行搜索，查看其流量情況的做法，在做對標性產品流量搶占時非常好用，即當你要做一個和top100（代表流量大的產品）相同或者類似的產品時，通過品牌分析可以快速搶別人的流量，如果你的評分或者價格或者款式升級等算下來綜合素質跟對標產品有得拼，那么可以通過對對標產品主流量來源進行廣告活動，大詞不要使用精準匹配，費錢不討好，使用詞組匹配先否該詞精準，然后詞組匹配可以搶占該詞相關的長尾詞流量，從而推高該詞根權重，亞馬遜識別你圍繞該詞根轉化不錯會不斷推高你的排名從而導入更多流量給你轉化。

???? 品牌分析中--商品比較和替代購買行為；則可以對我們商品市場的競爭對手和替代購買商品進行分析，對于避開對手的優(yōu)勢，或者產品更新?lián)Q代方面都比較有價值。