?????? 長期打靶 運(yùn)營精品，我的感受是爽，因?yàn)楫?dāng)你能精確掌控這一切的時(shí)候，這大概是一個(gè)老運(yùn)營手最大的虛榮。最近疫情影響很大，有了時(shí)間寫寫文劃水，回想起幾年前剛接觸亞馬遜，那個(gè)時(shí)候可是不太相信有那種什么產(chǎn)品都能做爆的運(yùn)營，不過這么久下來，我覺得只要產(chǎn)品不至于質(zhì)量很差，產(chǎn)品只要符合消費(fèi)市場的眼光，什么產(chǎn)品都是可以運(yùn)作的，哪怕是紅海市場，一樣要打出它個(gè)光明大道。
????? 在最開始的時(shí)候，對(duì)于關(guān)鍵詞的寫法都是能多則多，能上則上；后來，是精準(zhǔn)的上，再加上一些泛一點(diǎn)的。
但是，居于長期對(duì)系統(tǒng)算法更新的破解，從之前兩次更新來看，我們大概可以看出這樣的端倪。
?????? 第一次：取消5行Search team,改為一行，并且限制字?jǐn)?shù)
?????? 第二次：開始限制標(biāo)題字?jǐn)?shù)
而對(duì)此的看法是：由于賣家大量增加，以及產(chǎn)品數(shù)量的大幅增加，亞馬遜需要優(yōu)化其搜索引擎工作量，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行如此更新后，
1 有利于減少單個(gè)listing的關(guān)鍵詞標(biāo)簽收錄量，提高系統(tǒng)抓取及反應(yīng)速度，提升搜索引擎搜索體驗(yàn)；
2 進(jìn)一步精準(zhǔn)檢索結(jié)果，將最適合的關(guān)鍵詞檢索結(jié)果帶給客戶，提升客戶體驗(yàn)? ；
3 提升轉(zhuǎn)化效率，因?yàn)槊恳豁摰乃阉黜撐恢糜邢蓿芏嗾緝?nèi)流量也是亞馬遜投放FB或者GOOGLE買回來的，亞馬遜當(dāng)然想要的就是高轉(zhuǎn)化--2019年開始，整個(gè)亞馬遜美國站的轉(zhuǎn)化率是降低了不少，而亞馬遜流量素來以轉(zhuǎn)化率高于其他平臺(tái)著稱，減少listing關(guān)鍵詞數(shù)量，可以倒逼賣家優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高轉(zhuǎn)化效率。
?
?
爾后，我的關(guān)鍵詞算法基本再做了一次更新，以下是我對(duì)此的深刻看法：
?
一 前期選品及關(guān)鍵詞客戶市場消費(fèi)心理把握
????? 1 確定你搜集大數(shù)據(jù)的穩(wěn)定來源，即你首先需要獲得可靠性高的市場數(shù)據(jù)，從而對(duì)全盤市場有一個(gè)大概的認(rèn)知，而我們可以借助的來源有：競爭對(duì)手標(biāo)題使用量、亞馬遜搜索框提示、數(shù)據(jù)軟件如JS、魔詞、asinseed等提供的數(shù)據(jù)、亞馬遜后臺(tái)的品牌分析等。
例如一個(gè)關(guān)鍵詞拓展后其短尾詞，長尾詞所代表的市場屬性流量大小等，有助于我們快速了解該市場的分布以及買家喜好程度/對(duì)不同關(guān)鍵屬性的重視程度等。
?????? 2 對(duì)于掌握的市場數(shù)據(jù)進(jìn)行列表格分析，對(duì)市場進(jìn)行功能性切割，即通過屬性詞搜索量排名對(duì)市場屬性進(jìn)行切割，例如劃分消費(fèi)者需求心理，通過對(duì)產(chǎn)品不同的需求點(diǎn)劃分市場，這是第一個(gè)要點(diǎn)；二，通過價(jià)格區(qū)間對(duì)市場進(jìn)行切割，三，對(duì)于評(píng)價(jià)、評(píng)分好壞及客戶滿意度進(jìn)行切割
?????? 通過以上3個(gè)維度的細(xì)分切割，我們可以做成一個(gè)類似于9型人格的9項(xiàng)劃分表格，這個(gè)時(shí)候，你很容易對(duì)一個(gè)市場進(jìn)行精準(zhǔn)把握。即通過不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，選出最適合你運(yùn)作的關(guān)鍵詞，
?????? 在這個(gè)階段，我們可以將數(shù)據(jù)再列出一個(gè)表格，對(duì)所涉及的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行搜索量/競爭程度等維度的羅列，再從中選擇我們第一批、第二批、第三批等要做上去的關(guān)鍵詞，這個(gè)可以與我們cpc的推款節(jié)奏相結(jié)合。
?????? 3 加上競爭維度分析，例如，在我們的9個(gè)匹配指標(biāo)中，對(duì)應(yīng)的競品數(shù)量在top100中占比多少，它們的綜合實(shí)力如何，在此基礎(chǔ)上我們可以快速確認(rèn)在哪個(gè)板塊的競爭更小。而你的選項(xiàng)是

?????? 3.1要么選擇競爭小的同款、同類產(chǎn)品開模做

??? 3.2要么通過降維打擊方式，即在這9個(gè)板塊中，一般對(duì)應(yīng)的價(jià)位階段是多少，而你可以在確定要做的價(jià)位階段基礎(chǔ)上，明確哪些屬性點(diǎn)對(duì)于客戶比較敏感，做強(qiáng)敏感點(diǎn)

?????? 3.3要么在相同維度上，選擇符合客戶需求，而辨識(shí)度高且不同的產(chǎn)品。
?
二 后期的關(guān)鍵詞優(yōu)化及cpc推款
????????? 前期我們的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)篩查等會(huì)使用到品牌分析，而后面的運(yùn)作也會(huì)經(jīng)常使用品牌分析，在此對(duì)其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及后期優(yōu)化功能做一個(gè)介紹
??????? 關(guān)于品牌分析個(gè)人長期使用經(jīng)驗(yàn)及解析
如何看品牌分析：品牌分析可以從時(shí)間維度上對(duì)關(guān)鍵詞及asin部分流量進(jìn)行分析，當(dāng)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，看某個(gè)詞及其拓展詞的搜索熱度，熱度排名越靠前，搜索量越大，品牌分析是官方數(shù)據(jù)最為精準(zhǔn)，并且詞后面附帶的三個(gè)asin是系統(tǒng)提示在該詞上點(diǎn)擊占比及轉(zhuǎn)化占比最靠前的三個(gè)產(chǎn)品；當(dāng)然，系統(tǒng)收錄流量情況時(shí)會(huì)出現(xiàn)bug，即可以看到某些轉(zhuǎn)化占比為0，有些是真的0，而有些是系統(tǒng)記錄不及時(shí)或者出錯(cuò)，和你后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告中有時(shí)候出現(xiàn)的某日數(shù)據(jù)為0是一樣道理的。

使用上：
1 點(diǎn)擊占比：代表從搜索端到商品頁面該產(chǎn)品占該關(guān)鍵詞總搜索量的比率

?? 轉(zhuǎn)化占比：代表該產(chǎn)品在這個(gè)詞的出單數(shù)占該產(chǎn)品該關(guān)鍵詞流量的比率，這里需要強(qiáng)調(diào)的是轉(zhuǎn)化占比對(duì)應(yīng)的不是總搜索量，而是該產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊占比后的轉(zhuǎn)化率。
?
2 解析：品牌分析主要用途可以用作競品分析，也可以用來做關(guān)鍵詞搜索流量分析及關(guān)鍵詞拓展

在關(guān)鍵詞拓展上，我們用詞根或者主詞進(jìn)行拓展，可以很好的分析市場需求情況，例如帶人群屬性的短尾詞或者長尾詞熱度，從而分析不同人群購買占比情況；也可以從其他屬性詞去做區(qū)分，從而評(píng)判市場上消費(fèi)者主流選擇情況及其他屬性關(guān)注度
?
競品分析：分析競品主流量來源及其關(guān)鍵詞，其中，每個(gè)關(guān)鍵詞排名前3asin點(diǎn)擊占比是評(píng)判我們產(chǎn)品做這個(gè)關(guān)鍵詞可否的基礎(chǔ)判斷條件，當(dāng)該關(guān)鍵詞前3占比沒有非常高，說明消費(fèi)者在選擇時(shí)多樣性，或者真實(shí)購物想法并沒有在前3真正滿足

而對(duì)asin進(jìn)行搜索，查看其流量情況的做法，在做對(duì)標(biāo)性產(chǎn)品流量搶占時(shí)非常好用，即當(dāng)你要做一個(gè)和top100（代表流量大的產(chǎn)品）相同或者類似的產(chǎn)品時(shí)，通過品牌分析可以快速搶別人的流量，如果你的評(píng)分或者價(jià)格或者款式升級(jí)等算下來綜合素質(zhì)跟對(duì)標(biāo)產(chǎn)品有得拼，那么可以通過對(duì)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品主流量來源進(jìn)行廣告活動(dòng)，大詞不要使用精準(zhǔn)匹配，費(fèi)錢不討好，使用詞組匹配先否該詞精準(zhǔn)，然后詞組匹配可以搶占該詞相關(guān)的長尾詞流量，從而推高該詞根權(quán)重，亞馬遜識(shí)別你圍繞該詞根轉(zhuǎn)化不錯(cuò)會(huì)不斷推高你的排名從而導(dǎo)入更多流量給你轉(zhuǎn)化。

???? 品牌分析中--商品比較和替代購買行為；則可以對(duì)我們商品市場的競爭對(duì)手和替代購買商品進(jìn)行分析，對(duì)于避開對(duì)手的優(yōu)勢，或者產(chǎn)品更新?lián)Q代方面都比較有價(jià)值。