国产成人剧情av麻豆果冻,国产无遮挡又爽又黄的视频,天天躁夜夜躁狠狠躁婷婷,性色香蕉av久久久天天网,真人性生交免费视频

目前團隊日均一萬美金左右,團隊成員10人內(nèi),如果要想實現(xiàn)年銷一個億的目標,各位大佬有何建議

發(fā)帖60次 被置頂4次 被推薦2次 質(zhì)量分1星 回帖互動224次 歷史交流熱度6.74% 歷史交流深度0%
這個問題是一個開放性的問題,我大致聊下我這邊的情況,歡迎各位大佬暢所欲言
套用馬丁路德金的一句話: I have an dream,我的夢想是什么?我想實現(xiàn)在盈利尚可的情況下,實現(xiàn)營收突破一個億的目標。
?
資深屌絲,一直深感自己格局不夠,在跨境電商行業(yè)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)從產(chǎn)品開發(fā)到亞馬遜運營到自主創(chuàng)業(yè),從14年到2020年,之前做其他跨境電商平臺,18年年底徹底轉(zhuǎn)型亞馬遜,摸索了19年一年,目前整個團隊日均銷售額1萬美金多,團隊成本不足10人,一半是去年九月份十月份入職的,目前團隊成員穩(wěn)定,主要盈利站點為美國,歐洲站和日本站為去年新開站點。
?
目前的產(chǎn)品線,帶有精鋪性質(zhì),算是精品吧,但是我們單個產(chǎn)品并不追求日出百單(大部分產(chǎn)品集中在20-80單日均),只是通過單個產(chǎn)品成功之后,對這個產(chǎn)品形成多l(xiāng)isting布局,多品牌布局,占據(jù)流量坑位,穩(wěn)定市場份額。目前產(chǎn)品客單價集中在20 USD左右,毛利潤率可以達到40% 左右
?
當前團隊,不足十人,其中一半是去年下半年入職,今年想拓展三四人,初創(chuàng)團隊,給提成系數(shù)都是非常高,最高15%純利潤提成,年底12月一半同事拿5萬以上提成,當前主要產(chǎn)品還是我在開發(fā)?,F(xiàn)在繼續(xù)招產(chǎn)品開發(fā)中(感覺合適的并不容易),有開發(fā)大神歡迎自薦呀,嘿嘿嘿。
?
上面講了目前的一個基本情況,以下講一下當前團隊業(yè)務的相關困惑點。
1,產(chǎn)品線非常局限,能夠穩(wěn)定持續(xù)盈利的產(chǎn)品線僅有若干,而且做小眾產(chǎn)品,局限于市場容量,難以持續(xù)在當前產(chǎn)品線下倍數(shù)增長業(yè)績,而且有部分產(chǎn)品線是短期性產(chǎn)品線,無法長期穩(wěn)定的維持。
?
2,當前人員結(jié)構(gòu),有運營5人,但是目前沒有能夠獨挑大梁的人才,5個運營都是我在管理,日常工作也是我在指導監(jiān)督,但是人員穩(wěn)定強,自主積極性相對也不錯,但是感覺就是知識面略缺,很難實現(xiàn)自己管控一個賬號而不用去監(jiān)督計劃他們工作比如產(chǎn)品推廣節(jié)奏等等,甚至其中有做鋪貨出身,帶了半年,依舊無法獨立思考掌控店鋪的。
?
3,給的提成系數(shù)非常高,20%最高純利潤,去年底一半的同事拿五萬以上的提成(部分季節(jié)性產(chǎn)品大爆發(fā)),但是高提成系數(shù),個人感覺對我目前整體的業(yè)績目標,并沒有太多幫助,高提成帶來的并沒有對個人積極性有特別大的提高,反而導致了部分人佛系。所以現(xiàn)在在思考薪酬改革的問題,如何有一個更好的方案去解決。
?
4,對于當前招人的困惑,十天前復工的時候就在各種招聘網(wǎng)站招人,我在想是繼續(xù)招運營過來培養(yǎng),然后形成一個小組長帶2-3個運營的情況,還是直接招運營主管或者小組長,去帶當前運營能力比較差的以及后面新招的員工。中小公司,當前的招人情況非常不容樂觀,即便我們給到提成遠遠高于業(yè)內(nèi),而且我有實際數(shù)據(jù),說明我不是花大餅忽悠。但是依舊很難遇上合適的人
?
各位大佬輕噴,晚上近十點,臨近下班回家,在思考這個問題,快速敲打鍵盤寫下這個帖子。
今年的行業(yè)形勢極為不容樂觀,沒有計劃就今年完成1個億的目標,按照去年底的規(guī)劃是明年必須實現(xiàn)這個目標,但是今年需要去靠近這個目標,一年一個億的銷售額,就是平均亞馬遜一天四萬美金左右銷售額。
?
知無不言,各路神仙多,歡迎各位神仙留言獻言獻策
其實很多中小團隊,遇上的問題會有驚人的相似之后,都是一步步去解決,有自己解決過的,有不曾解決過的新問題,有興趣可以私信個微信號,交流一下
?
看完了所有的各位的回帖,非常感動,特別是很多是八百字小作文了。很多人有著重強調(diào)一點:供應鏈(產(chǎn)品線)的重要性。目前開年除了在處理日常事務,招人(實際我們是六七個人),其他的大部分時間就在思考產(chǎn)品線布局,分析產(chǎn)品上了,還有在物色合適的產(chǎn)品開發(fā)加盟,不解決產(chǎn)品線供應鏈的,恐怕連"一個小目標"的邊邊都挨不到,如果各位有意向的產(chǎn)品開發(fā)大佬(產(chǎn)品經(jīng)理)可以私信私聊一下,是否有合作的機會,不一定全職!
?
-----------------------------
去年底,很多網(wǎng)友問我是否有實現(xiàn)目標,沒有,因為封賬號,帶走了四個合計大概日均 4萬多美金銷售額的賬號,也被封了不少的錢,年初計劃是完全可以完成 1個小目標+,奈何魔幻的2021,發(fā)生了太多的事情,繼續(xù)努力2022
?
想多寫一點,但是感覺似乎不太合適,等我完成一個小目標再更新更多吧
已邀請:

秋語 - 引擎啊,算法啊,落實在產(chǎn)品上。

贊同來自: 知之為知 、 markhuang 、 123wang 克里斯隆 、 胡子 、 王小白 陸銘軒 、 Yummi_WonF 白菜很帥 、 涼涼初一 除人精 、 puzzles 如風似雨就是你 、 小小小小小爻 、 pika66 、 JOJO98375 、 產(chǎn)品開發(fā)ing 、 CUI494174080 、 saldmslk 、 落葉知秋 、 刁先生 、 就讓這大風吹 Amzbd688 、 weixin49627 、 再無柳絮因風起 、 同溫層海鷗 熱心市民 周先生 、 蘭博萬 、 旺仔旺仔汪汪汪 、 薈千云倉Leewisky 、 小小紫 、 Summary 、 xianrenyige 、 助人即是助己 Emma123 、 反饋過生日 、 躁動的荷爾蒙 、 jack三少 豆豆弟弟 、 Oursider 、 waikato123 、 東廂貓 、 xmxsylvia 、 Vinnncennnt 、 Sven Xie 魚丸換粗面 、 外貿(mào)小將 、 cbaiai2006 lanceqin 、 Eternity69 誤會和反思的 、 WANYIPAI lunaaa 、 胡先生 、 阿木木 天道酬勤的小白 、 lbiza HowardYuan89 、 阿汀汀哪 、 weixin30921 、 雷斯林 、 Cedar·Zhu 、 違規(guī)昵稱5533 猩猩banana 、 youbye Carraway 、 Hongfei 、 四月SS 、 Yichuanzifu 、 拓海 、 Holshet 、 羅斯瑪麗 、 妖怪本怪 、 壞蛋阿杜 、 每天進步億點點 、 STYXYP 、 hl611926 于飛飛 、 crazysand 烈焰牧馬 小CHEN 、 terrycoc 、 Athena123 cxxx299 、 dengfu09 、 陪你吹吹牛 、 Cathy899 、 zaneL 、 hnuptwl 、 Nooodles 、 小寵xiao Ada2020 、 辰程170886 Chrisliu 、 風吹褲襠蛋蛋涼 、 wanyine 艾文 、 socool sukichan 、 小楊同學 、 富士康的 、 nanonano 鹽先生 、 懟懟爵士 揮灑小黑 、 AM724 zhanghao 、 沒有色彩的多崎作 、 一只特立獨行的豬 lanhaidone 、 哇咔哇咔咔 、 xiaoxiaolan 、 壹拾柒 、 ari0318 、 a405094259 dreamy219 、 不知名網(wǎng)友 、 昵稱加載完成 肥得出油 、 farion 年少的他想去流浪 、 利維斯基 有來有去 、 qinfeng88886 智知為止 、 疤六 、 小雨滴123 、 跨境小屁崽子 Mila分享 、 人間無事人 、 誒ei打不著 墨首望卿顏 、 星魂 河水清且漣漪 、 Stevenwc 、 谷粒多呀 清淺 、 大白要加油呀 、 Clarences 、 柚一只梨 orangetree 、 kongyuan4 、 一條路走到底 、 前領導很漂亮 、 低調(diào)的小電商 、 Aerospc 、 Claire5477 、 花有重開日丶 、 史努比小黑 leniania 、 MaLiang 、 愿知世故卻不世故 、 Nameneo 、 Eschewed 、 Alfredvip 、 JessicaMari 獨立思考的教主ykyb 、 您還好嗎 、 平凡人生 、 無知少言 sunny3 、 車仔面啊 Polarland 、 子澤 、 啃梨kenneth 、 她會更好的 、 進擊的石頭 JJJosie Aweigiao 、 Tomy 、 我是美女 亞馬遜小鳥 、 shishihl 青木爭山恩存乾坤 、 河洛老楊 INTERSTELLAR 、 Laciee 、 sophia001 、 木木木頭腦袋 、 阿拉桑7 你的頭發(fā)亂了哦 星垂平野 、 天亮后會很美的 yvette103 、 獨立站小王子 、 昔情難追 、 pippoqubo 、 yiqigou 、 飛起來吧肥肥 、 Loyola 、 August329 、 skylogo chjunyan 、 nowaytorunEdward 、 轉(zhuǎn)彎漂移 論到囊中羞澀 、 摸摸魚摸摸魚111 、 專業(yè)潛水10086年 、 Clairehx rolorac 、 crazylove 、 冬馬赤赤 是禿子總會發(fā)光 簫聞秋阿秋 、 月盈則虧 、 雞呱唧呱 修心慎言 、 O青 、 8塊腹肌彭于晏 、 KellySia 、 十三兒 、 李氏神魔念啊李氏 、 七里花樹 、 jiaqi 更多 ?

按照樓主的標題和大概情況。我重新編輯了下問題:
?
在產(chǎn)品和運營都做過后,決定創(chuàng)業(yè),后續(xù)專做亞馬遜平臺,19年整體實現(xiàn)穩(wěn)定做了2500萬銷售額,問:如何在20-21年兩年間,每年銷售額翻一番?(樓主自己就說明了: 沒有計劃就今年完成1個億的目標,按照去年底的規(guī)劃是明年必須實現(xiàn)這個目標)
?答:
已知1:2019年從無到有做了規(guī)模2500萬。實現(xiàn)0-1的突破。
已知2:團隊10人內(nèi),運營5人,基本形成基本的團隊架構(gòu)框架。
已知3:樓主想從1實現(xiàn)2,再從2實現(xiàn)4,即可知,在穩(wěn)定現(xiàn)有的基礎上需要在原有的團隊規(guī)模上強化一倍,并已確立了第二年又再次在2的基礎上強化一倍實現(xiàn)4的數(shù)值。
?
依據(jù)我自己的情況來說,我認為樓主的目標并不會說很大,屬于一個跳一跳加把勁也許可以達到的目標。
?
(相比較我們公司,按照倍數(shù)來說,我們比樓主激進得多,我們是保穩(wěn)情況下增長三倍,但每個公司情況不同,不能相提并論)
?
權且說下我怎么做的,希望樓主結(jié)合自己公司的實際情況去做調(diào)整,有用的采納,無用的當做消遣。
?
1.一個共同的目標:目標必須是共同的,也就是大家都在一起完成的目標,深了講涉及到公司愿景、價值觀、組織文化,可能大部分人并不認為這是一個非常重要的概念,當我認為非常重要,因為這直接決定了我的權力來自何方。當我和我的同事溝通處理事情的時候,我不會說你要按照我說的,怎么怎么去做,我都是說,我們?yōu)榱送瓿蛇@個目標,必須得這么去干。因為我和他們都有共同的目標。目標是啥呢?目標我是按照smart原則去制定的:具體的(年均人效80萬人民幣利潤)、可衡量的(3運營+2輔助+4個類目+6個店鋪)、可以達到的(2019年驗證的)、相關的(和銷售額與凈利潤率掛鉤)、截止期限(2020年)。在明確我們的目標后,我們就開始做方案。
?
2.一個可執(zhí)行的方案:遵循的PDCA原則:Plan-Do-Check-Action。我們先做了計劃,把年銷售額4000萬分成了4個項目,一個人負責2個項目。另外一個負責供應鏈和資金、一個負責推廣和操盤、一個負責財務數(shù)據(jù)和其他統(tǒng)籌。當然計劃也附加了之前做的和未來要做的產(chǎn)品線;接著就開始做,做的話我們采用的是OKR的目標管理方式,譬如我們其中一個新加的項目從0到1要做800萬人民幣業(yè)績一年,800萬分到一個月就是66萬,即需要完成每天3000美元的銷售額,那個產(chǎn)品定價是124美元,每天需要賣25個,在節(jié)點30以內(nèi)的位置(我們的產(chǎn)品客單價普遍高單價)。所以按照OKR得到我們的關鍵結(jié)果就是那個產(chǎn)品每天穩(wěn)定出單25單。在進行check的時候,我們結(jié)合產(chǎn)品實際加了其他站點的布局,以防止沒有穩(wěn)定出單25的情況下,那其他站點銷售額可以得到補充。開始執(zhí)行。
?
3.一個較為長遠的認知:執(zhí)行得到的認知不斷檢測,可以參考增長黑客的:快速失敗理論。認知到我們的優(yōu)勢和劣勢所在,部分市場我們擅長的,我們就做了重點布局;我們在廣告調(diào)控一塊沒辦法做到時刻監(jiān)控的,我們就做了其他的營銷漏斗、做了其他的推廣動作;我們的運營人員能力層次不齊的,我們就劃定了不同的類目,因為這直接決定了市場容量和所需要耗費的時間精力;我們認知到不想佛性運營,就把底薪拉得低低的(2-3年經(jīng)驗5K),也把提成定死了(鏈接分增量和存量,是否開發(fā)與推廣,店鋪凈利潤階梯型從4%-6%),但我們把目標完成(在原有提成上,全年利潤提成加多2%)和上升渠道做得高高的(主管帶新人獎金與合伙項目分紅)。最終促使公司形成一個實踐試錯檢驗完善下來的公司運作框架。(算是廢了些錢和時間吧,但一切都是值得的。)
?
以上是我認為最重要的三個要點,當然,其他人所說的品牌建設、產(chǎn)權保護、新站點渠道、招多主管運營、拓多其他產(chǎn)品,我認為都是需要的。但個人認為這些都是動作,是從源頭出發(fā)需要經(jīng)過的許多個節(jié)點。但并不是為什么出發(fā)的理由。因為絕大部分的公司所需要具備的無非就是:人員、產(chǎn)品、資金。但他們彼此的聯(lián)系一定是定位、思考、邏輯、模型,最終到達使命。
?
我們所做的方式也和絕大部分人差不多:中等類目,多店鋪,多品牌,5-10個SKU。戰(zhàn)術上都是這樣的,只是戰(zhàn)略上,每個公司都應該從其本身出發(fā)去制定而已。
?樓主的情況,如果換做是我的話,我可能會做以下動作:
(是的,我不想被人噴說:你說了那么多還是沒有給人提出建議,所以我就給出建議。)
?
回頭看看,已知有0-1的突破,有公司框架,有團隊積極性。那么我覺得:
?
1、產(chǎn)品:我并不認為產(chǎn)品線會局限,我不清楚樓主的產(chǎn)品,我沒具體去做過調(diào)研。但是我認為只要線上的市場容量沒有80%在我手上,那我就認為這個產(chǎn)品是還有可做的空間。所以我選擇花費一半的時間繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,花費一半的時間依據(jù)資金和人員分配在其他類目產(chǎn)品上。
?
2、人員:招一個運營主管和一個財務(人力)。引入新的主管,借著財務或者人力的職責,解決第二點職責下放,第三點提成方案,第四點招人的問題。(如果你已經(jīng)有財務人力啥的,那就看樓主自個的決定了,借著你的愿景去做目標組建的過程對于一個團隊來說,并不是一兩句話的事情)
?
3、資金:多做儲備。這一點是我自己加的,因為像我們公司的情況一樣,基本上現(xiàn)金流都非常少,做錯一個產(chǎn)品的成本也很高。所以為了保險,現(xiàn)金為王。
?以上大概說了我這些的部分情況,結(jié)合樓主實際情況給了一點建議,希望對你有幫助。
?
要回復問題請先登錄注冊

加入賣家社群
關注公眾號
加入線下社群

亞馬遜全球開店

亞馬遜全球開店
廣告 ×
10s