社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營管理 目前團(tuán)隊(duì)日均一萬美金左右,團(tuán)隊(duì)成員10人...
目前團(tuán)隊(duì)日均一萬美金左右,團(tuán)隊(duì)成員10人內(nèi),如果要想實(shí)現(xiàn)年銷一個(gè)億的目標(biāo),各位大佬有何建議
套用馬丁路德金的一句話: I have an dream,我的夢(mèng)想是什么?我想實(shí)現(xiàn)在盈利尚可的情況下,實(shí)現(xiàn)營收突破一個(gè)億的目標(biāo)。
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資深屌絲,一直深感自己格局不夠,在跨境電商行業(yè)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)從產(chǎn)品開發(fā)到亞馬遜運(yùn)營到自主創(chuàng)業(yè),從14年到2020年,之前做其他跨境電商平臺(tái),18年年底徹底轉(zhuǎn)型亞馬遜,摸索了19年一年,目前整個(gè)團(tuán)隊(duì)日均銷售額1萬美金多,團(tuán)隊(duì)成本不足10人,一半是去年九月份十月份入職的,目前團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定,主要盈利站點(diǎn)為美國,歐洲站和日本站為去年新開站點(diǎn)。
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目前的產(chǎn)品線,帶有精鋪性質(zhì),算是精品吧,但是我們單個(gè)產(chǎn)品并不追求日出百單(大部分產(chǎn)品集中在20-80單日均),只是通過單個(gè)產(chǎn)品成功之后,對(duì)這個(gè)產(chǎn)品形成多l(xiāng)isting布局,多品牌布局,占據(jù)流量坑位,穩(wěn)定市場(chǎng)份額。目前產(chǎn)品客單價(jià)集中在20 USD左右,毛利潤率可以達(dá)到40% 左右
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當(dāng)前團(tuán)隊(duì),不足十人,其中一半是去年下半年入職,今年想拓展三四人,初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),給提成系數(shù)都是非常高,最高15%純利潤提成,年底12月一半同事拿5萬以上提成,當(dāng)前主要產(chǎn)品還是我在開發(fā)?,F(xiàn)在繼續(xù)招產(chǎn)品開發(fā)中(感覺合適的并不容易),有開發(fā)大神歡迎自薦呀,嘿嘿嘿。
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上面講了目前的一個(gè)基本情況,以下講一下當(dāng)前團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的相關(guān)困惑點(diǎn)。
1,產(chǎn)品線非常局限,能夠穩(wěn)定持續(xù)盈利的產(chǎn)品線僅有若干,而且做小眾產(chǎn)品,局限于市場(chǎng)容量,難以持續(xù)在當(dāng)前產(chǎn)品線下倍數(shù)增長業(yè)績(jī),而且有部分產(chǎn)品線是短期性產(chǎn)品線,無法長期穩(wěn)定的維持。
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2,當(dāng)前人員結(jié)構(gòu),有運(yùn)營5人,但是目前沒有能夠獨(dú)挑大梁的人才,5個(gè)運(yùn)營都是我在管理,日常工作也是我在指導(dǎo)監(jiān)督,但是人員穩(wěn)定強(qiáng),自主積極性相對(duì)也不錯(cuò),但是感覺就是知識(shí)面略缺,很難實(shí)現(xiàn)自己管控一個(gè)賬號(hào)而不用去監(jiān)督計(jì)劃他們工作比如產(chǎn)品推廣節(jié)奏等等,甚至其中有做鋪貨出身,帶了半年,依舊無法獨(dú)立思考掌控店鋪的。
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3,給的提成系數(shù)非常高,20%最高純利潤,去年底一半的同事拿五萬以上的提成(部分季節(jié)性產(chǎn)品大爆發(fā)),但是高提成系數(shù),個(gè)人感覺對(duì)我目前整體的業(yè)績(jī)目標(biāo),并沒有太多幫助,高提成帶來的并沒有對(duì)個(gè)人積極性有特別大的提高,反而導(dǎo)致了部分人佛系。所以現(xiàn)在在思考薪酬改革的問題,如何有一個(gè)更好的方案去解決。
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4,對(duì)于當(dāng)前招人的困惑,十天前復(fù)工的時(shí)候就在各種招聘網(wǎng)站招人,我在想是繼續(xù)招運(yùn)營過來培養(yǎng),然后形成一個(gè)小組長帶2-3個(gè)運(yùn)營的情況,還是直接招運(yùn)營主管或者小組長,去帶當(dāng)前運(yùn)營能力比較差的以及后面新招的員工。中小公司,當(dāng)前的招人情況非常不容樂觀,即便我們給到提成遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi),而且我有實(shí)際數(shù)據(jù),說明我不是花大餅忽悠。但是依舊很難遇上合適的人
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各位大佬輕噴,晚上近十點(diǎn),臨近下班回家,在思考這個(gè)問題,快速敲打鍵盤寫下這個(gè)帖子。
今年的行業(yè)形勢(shì)極為不容樂觀,沒有計(jì)劃就今年完成1個(gè)億的目標(biāo),按照去年底的規(guī)劃是明年必須實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),但是今年需要去靠近這個(gè)目標(biāo),一年一個(gè)億的銷售額,就是平均亞馬遜一天四萬美金左右銷售額。
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知無不言,各路神仙多,歡迎各位神仙留言獻(xiàn)言獻(xiàn)策
其實(shí)很多中小團(tuán)隊(duì),遇上的問題會(huì)有驚人的相似之后,都是一步步去解決,有自己解決過的,有不曾解決過的新問題,有興趣可以私信個(gè)微信號(hào),交流一下
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看完了所有的各位的回帖,非常感動(dòng),特別是很多是八百字小作文了。很多人有著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):供應(yīng)鏈(產(chǎn)品線)的重要性。目前開年除了在處理日常事務(wù),招人(實(shí)際我們是六七個(gè)人),其他的大部分時(shí)間就在思考產(chǎn)品線布局,分析產(chǎn)品上了,還有在物色合適的產(chǎn)品開發(fā)加盟,不解決產(chǎn)品線供應(yīng)鏈的,恐怕連"一個(gè)小目標(biāo)"的邊邊都挨不到,如果各位有意向的產(chǎn)品開發(fā)大佬(產(chǎn)品經(jīng)理)可以私信私聊一下,是否有合作的機(jī)會(huì),不一定全職!
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去年底,很多網(wǎng)友問我是否有實(shí)現(xiàn)目標(biāo),沒有,因?yàn)榉赓~號(hào),帶走了四個(gè)合計(jì)大概日均 4萬多美金銷售額的賬號(hào),也被封了不少的錢,年初計(jì)劃是完全可以完成 1個(gè)小目標(biāo)+,奈何魔幻的2021,發(fā)生了太多的事情,繼續(xù)努力2022
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想多寫一點(diǎn),但是感覺似乎不太合適,等我完成一個(gè)小目標(biāo)再更新更多吧
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秋語 - 引擎啊,算法啊,落實(shí)在產(chǎn)品上。
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在產(chǎn)品和運(yùn)營都做過后,決定創(chuàng)業(yè),后續(xù)專做亞馬遜平臺(tái),19年整體實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定做了2500萬銷售額,問:如何在20-21年兩年間,每年銷售額翻一番?(樓主自己就說明了: 沒有計(jì)劃就今年完成1個(gè)億的目標(biāo),按照去年底的規(guī)劃是明年必須實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo))
?答:
已知1:2019年從無到有做了規(guī)模2500萬。實(shí)現(xiàn)0-1的突破。
已知2:團(tuán)隊(duì)10人內(nèi),運(yùn)營5人,基本形成基本的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)框架。
已知3:樓主想從1實(shí)現(xiàn)2,再從2實(shí)現(xiàn)4,即可知,在穩(wěn)定現(xiàn)有的基礎(chǔ)上需要在原有的團(tuán)隊(duì)規(guī)模上強(qiáng)化一倍,并已確立了第二年又再次在2的基礎(chǔ)上強(qiáng)化一倍實(shí)現(xiàn)4的數(shù)值。
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依據(jù)我自己的情況來說,我認(rèn)為樓主的目標(biāo)并不會(huì)說很大,屬于一個(gè)跳一跳加把勁也許可以達(dá)到的目標(biāo)。
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(相比較我們公司,按照倍數(shù)來說,我們比樓主激進(jìn)得多,我們是保穩(wěn)情況下增長三倍,但每個(gè)公司情況不同,不能相提并論)
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權(quán)且說下我怎么做的,希望樓主結(jié)合自己公司的實(shí)際情況去做調(diào)整,有用的采納,無用的當(dāng)做消遣。
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1.一個(gè)共同的目標(biāo):目標(biāo)必須是共同的,也就是大家都在一起完成的目標(biāo),深了講涉及到公司愿景、價(jià)值觀、組織文化,可能大部分人并不認(rèn)為這是一個(gè)非常重要的概念,當(dāng)我認(rèn)為非常重要,因?yàn)檫@直接決定了我的權(quán)力來自何方。當(dāng)我和我的同事溝通處理事情的時(shí)候,我不會(huì)說你要按照我說的,怎么怎么去做,我都是說,我們?yōu)榱送瓿蛇@個(gè)目標(biāo),必須得這么去干。因?yàn)槲液退麄兌加泄餐哪繕?biāo)。目標(biāo)是啥呢?目標(biāo)我是按照smart原則去制定的:具體的(年均人效80萬人民幣利潤)、可衡量的(3運(yùn)營+2輔助+4個(gè)類目+6個(gè)店鋪)、可以達(dá)到的(2019年驗(yàn)證的)、相關(guān)的(和銷售額與凈利潤率掛鉤)、截止期限(2020年)。在明確我們的目標(biāo)后,我們就開始做方案。
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2.一個(gè)可執(zhí)行的方案:遵循的PDCA原則:Plan-Do-Check-Action。我們先做了計(jì)劃,把年銷售額4000萬分成了4個(gè)項(xiàng)目,一個(gè)人負(fù)責(zé)2個(gè)項(xiàng)目。另外一個(gè)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和資金、一個(gè)負(fù)責(zé)推廣和操盤、一個(gè)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和其他統(tǒng)籌。當(dāng)然計(jì)劃也附加了之前做的和未來要做的產(chǎn)品線;接著就開始做,做的話我們采用的是OKR的目標(biāo)管理方式,譬如我們其中一個(gè)新加的項(xiàng)目從0到1要做800萬人民幣業(yè)績(jī)一年,800萬分到一個(gè)月就是66萬,即需要完成每天3000美元的銷售額,那個(gè)產(chǎn)品定價(jià)是124美元,每天需要賣25個(gè),在節(jié)點(diǎn)30以內(nèi)的位置(我們的產(chǎn)品客單價(jià)普遍高單價(jià))。所以按照OKR得到我們的關(guān)鍵結(jié)果就是那個(gè)產(chǎn)品每天穩(wěn)定出單25單。在進(jìn)行check的時(shí)候,我們結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際加了其他站點(diǎn)的布局,以防止沒有穩(wěn)定出單25的情況下,那其他站點(diǎn)銷售額可以得到補(bǔ)充。開始執(zhí)行。
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3.一個(gè)較為長遠(yuǎn)的認(rèn)知:執(zhí)行得到的認(rèn)知不斷檢測(cè),可以參考增長黑客的:快速失敗理論。認(rèn)知到我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在,部分市場(chǎng)我們擅長的,我們就做了重點(diǎn)布局;我們?cè)趶V告調(diào)控一塊沒辦法做到時(shí)刻監(jiān)控的,我們就做了其他的營銷漏斗、做了其他的推廣動(dòng)作;我們的運(yùn)營人員能力層次不齊的,我們就劃定了不同的類目,因?yàn)檫@直接決定了市場(chǎng)容量和所需要耗費(fèi)的時(shí)間精力;我們認(rèn)知到不想佛性運(yùn)營,就把底薪拉得低低的(2-3年經(jīng)驗(yàn)5K),也把提成定死了(鏈接分增量和存量,是否開發(fā)與推廣,店鋪凈利潤階梯型從4%-6%),但我們把目標(biāo)完成(在原有提成上,全年利潤提成加多2%)和上升渠道做得高高的(主管帶新人獎(jiǎng)金與合伙項(xiàng)目分紅)。最終促使公司形成一個(gè)實(shí)踐試錯(cuò)檢驗(yàn)完善下來的公司運(yùn)作框架。(算是廢了些錢和時(shí)間吧,但一切都是值得的。)
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以上是我認(rèn)為最重要的三個(gè)要點(diǎn),當(dāng)然,其他人所說的品牌建設(shè)、產(chǎn)權(quán)保護(hù)、新站點(diǎn)渠道、招多主管運(yùn)營、拓多其他產(chǎn)品,我認(rèn)為都是需要的。但個(gè)人認(rèn)為這些都是動(dòng)作,是從源頭出發(fā)需要經(jīng)過的許多個(gè)節(jié)點(diǎn)。但并不是為什么出發(fā)的理由。因?yàn)榻^大部分的公司所需要具備的無非就是:人員、產(chǎn)品、資金。但他們彼此的聯(lián)系一定是定位、思考、邏輯、模型,最終到達(dá)使命。
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我們所做的方式也和絕大部分人差不多:中等類目,多店鋪,多品牌,5-10個(gè)SKU。戰(zhàn)術(shù)上都是這樣的,只是戰(zhàn)略上,每個(gè)公司都應(yīng)該從其本身出發(fā)去制定而已。
?樓主的情況,如果換做是我的話,我可能會(huì)做以下動(dòng)作:
(是的,我不想被人噴說:你說了那么多還是沒有給人提出建議,所以我就給出建議。)
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回頭看看,已知有0-1的突破,有公司框架,有團(tuán)隊(duì)積極性。那么我覺得:
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1、產(chǎn)品:我并不認(rèn)為產(chǎn)品線會(huì)局限,我不清楚樓主的產(chǎn)品,我沒具體去做過調(diào)研。但是我認(rèn)為只要線上的市場(chǎng)容量沒有80%在我手上,那我就認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是還有可做的空間。所以我選擇花費(fèi)一半的時(shí)間繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,花費(fèi)一半的時(shí)間依據(jù)資金和人員分配在其他類目產(chǎn)品上。
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2、人員:招一個(gè)運(yùn)營主管和一個(gè)財(cái)務(wù)(人力)。引入新的主管,借著財(cái)務(wù)或者人力的職責(zé),解決第二點(diǎn)職責(zé)下放,第三點(diǎn)提成方案,第四點(diǎn)招人的問題。(如果你已經(jīng)有財(cái)務(wù)人力啥的,那就看樓主自個(gè)的決定了,借著你的愿景去做目標(biāo)組建的過程對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說,并不是一兩句話的事情)
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3、資金:多做儲(chǔ)備。這一點(diǎn)是我自己加的,因?yàn)橄裎覀児镜那闆r一樣,基本上現(xiàn)金流都非常少,做錯(cuò)一個(gè)產(chǎn)品的成本也很高。所以為了保險(xiǎn),現(xiàn)金為王。
?以上大概說了我這些的部分情況,結(jié)合樓主實(shí)際情況給了一點(diǎn)建議,希望對(duì)你有幫助。
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