眾所周知，listing主要由產(chǎn)品標題，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品主要功能、特征，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品評論，產(chǎn)品評級組成。Listing優(yōu)化能使產(chǎn)品銷售潛力增大。

2019年10月29日，亞馬遜發(fā)布“最嚴苛產(chǎn)品標題政策”，產(chǎn)品標題設(shè)置有了新的規(guī)范與要求，對于不符合新政策要求的，或者說違反亞馬遜標題政策的產(chǎn)品，在亞馬遜搜索結(jié)果中將會被取消展示。

如何更好利用新政策，優(yōu)化產(chǎn)品listing，從而提升亞馬遜搜索排名？接下來Angelina會為大家揭秘

如何優(yōu)化標題？

Listing標題優(yōu)化有核心三方面：第一個是關(guān)鍵詞，第二個是賣點及買家建議，第三個就是美感。

關(guān)鍵詞建議如下：標題里，放置在最前面關(guān)鍵詞一般不建議放寬泛大詞，需要注意的是寬泛大詞競爭度雖高但往往會導致無效流量和低轉(zhuǎn)化率，且浪費CPC推廣花費。那這樣會不會導致權(quán)威鏈接關(guān)鍵詞如何變動呢？（之后會專門出篇為大家解決疑惑）

標題中要包含最能突出這個產(chǎn)品的一些關(guān)鍵詞，寫出產(chǎn)品區(qū)別于競爭產(chǎn)品的顯著優(yōu)勢，體現(xiàn)產(chǎn)品賣點，但是切記不要過多的堆積關(guān)鍵字組成標題，否則會影響搜素排名。

本次更新產(chǎn)品標題政策要求商家上架商品標題最多使用200個字符（包括字符），同時標題中每個單詞的首字母要大寫，標題中的數(shù)字要使用羅馬數(shù)字，不允許出現(xiàn)符號，且不可以出現(xiàn)包含商品價格或促銷信息等文字。

跟著大賣們來解鎖新玩法吧。

以Anker，AUKEY，VicTsing 為例，從下圖我們可以看到，長標題似乎成為了新的趨勢。（新手賣家可以學習大賣在新政策下，是如何優(yōu)化自己的標題的）

大賣們listing標題由精準長尾詞構(gòu)成，盡量囊括產(chǎn)品所有獨特信息，比如：產(chǎn)品的用途、尺寸(如果有尺寸之分)、顏色(如果有不同顏色)、型號、規(guī)格、長短(如果有長度差異)...... 可以讓買家一目了然，找到所需之品，已最高效率達到購物目的

(ps:for和with后面一般加產(chǎn)品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...)

注意：

1.在亞馬遜平臺上規(guī)則不允許包含促銷信息，物流方式,如：promotion, greatdiscount, Bonus , DHL shipping, Free Shipping, Drop Shipping（這點要區(qū)別與像速賣通和eBay、敦煌網(wǎng)這些平臺）。

2.不要把與產(chǎn)品本身無關(guān)的字眼寫入標題，如：產(chǎn)品upc 或者庫存量，Exclusive, BestQuality。

3. 一定不要把單詞拼寫錯誤，不要添加平臺不支持的特殊符號，否則買家可能搜不到您的產(chǎn)品。標題中每個單詞的首字母必須大寫：但連詞and or for，介詞in on over with，冠詞the a an 等除外。用阿拉伯數(shù)字表達而不是單詞：用3表達，而不是寫three，另外特殊符號也不要添加，如* @ # $ 等等。

4. 不要為了引入流量寫入虛假或者夸大的信息，這會導致后期的糾紛A-to-Z，Chargeback 或者退款退貨。

5.標題中的詞組或者關(guān)鍵字最好用當?shù)厝肆晳T的寫法（如果你出售的產(chǎn)品是電視機，你寫入TV會比television得到更高的搜素量，如果你要賣餅干在美國站你最好是寫入關(guān)鍵詞cookie，若在英國站則為biscuit）。這些因素都會讓買家感到舒適，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

如何優(yōu)化產(chǎn)品要點？

Bullet Point，又名“Key Product Features”。其基本格式是：Features + Benefits。Features是對每個賣點的小結(jié)，常用修飾性短語；Benefits是對每個賣點起闡述性作用，讓買家了解更加具體的產(chǎn)品情況。Bullet Points應(yīng)該羅列產(chǎn)品的主要賣點，包括：特色性能；尺寸和重量；材料（如不銹鋼，100%棉）；特殊護理指導（如洗手）；產(chǎn)品的生產(chǎn)地（如美國制造）；保修信息。

1.了解產(chǎn)品，測試體驗產(chǎn)品，觀察產(chǎn)品、配件、說明書和包裝；

2.多瀏覽競品賣家的賣點，取其精華，去其糟粕；

3.盡可能的將主要關(guān)鍵詞埋進Bullet Point，用超級形容詞來描述產(chǎn)品的特點或優(yōu)點，突出產(chǎn)品的與眾不同；如Anker的Bullet Point中的Unbelievably Small；High-Speed Charging；Universal Compatibility；Highly-Integrated Technology

4.五個賣點的權(quán)重也是呈遞減趨勢，每行最開始前面，盡量用簡短關(guān)鍵詞去描述核心內(nèi)容，提前抓住客戶最想知道的點是啥?比如有些客戶最想知道：到底支持哪些系統(tǒng)?產(chǎn)品售后時間多久?把最重要的Features放在第一點，其他賣點依次往下；另外，手機端只顯示前三個賣點，所以盡量將重要的賣點放在前三個；

5.搞清楚Bullet是寫給誰看的，針對不同的潛在買家，可以專門針對目標人群寫一個Bullet；

6. 要列出需要強調(diào)給買家的使用禁忌。

注意：

*每個bullet point的首字母大寫

*分段寫，結(jié)尾處不出現(xiàn)標點符號

*字符要求：單行1000字符以內(nèi)

*一個bullet中，出現(xiàn)短語要用分號分隔開

*尺寸單位：如夸脫、英寸、英尺

*不要寫含糊的聲明，盡可能具體的描述產(chǎn)品的功能和屬性

*不要輸入公司的具體信息，這一部分的描述只針對產(chǎn)品的功能

*不要包含促銷和定價的相關(guān)信息

*不要包含物流和公司的信息。亞馬遜的政策中禁止賣家填寫有關(guān)公司、物流以及賣家的相關(guān)信息

如何優(yōu)化Search Term？

由于國外買家的購物習慣，他們一般更偏向于通過亞馬遜的搜索框里輸入關(guān)鍵詞進行商品搜索，因此每個Listing的搜索權(quán)重對于提升銷量都是至關(guān)重要的因素......

然而現(xiàn)在，Search Term似乎沒那么重要，例如Anker這類大品牌，Search Term就是空白的，只有排名小于300的賣家，A9算法才會考察Search Term，所以對于排名小于300的賣家，盡管，Search Term不會顯示在產(chǎn)品頁面中，但是它卻能影響Listing搜索排名。盡管，Search Term在賣家上架產(chǎn)品時不是必填要求項，但是它卻能彌補文案中沒有埋進去的關(guān)鍵詞，從而提高產(chǎn)品的可搜索性。所以，Search Term需要排名小于300的賣家認真對待并及時優(yōu)化。

注意：

1.找準產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和同義詞（早期VE賬號可以看到別人的Search Term）；

2.通過review; feedback; 站外主流媒體（YouTube，F(xiàn)acebook，Instagram，Slickdeals）; Sellersprite, Asinseed, Merchant Words, 這些實時數(shù)據(jù)來分析相關(guān)性高的長尾關(guān)鍵詞，堆砌長尾詞的時候，可適當分類排列，讓Search Term有邏輯性；

3.關(guān)鍵詞的填寫一定要保證拼寫正確無誤；

4.5行Search Term項，從上至下，從左到右，權(quán)重遞減，要將關(guān)聯(lián)性最高的長尾放在前面；

5.關(guān)鍵詞之間用空格或者英文逗號隔開，其他符號系統(tǒng)無法識別；

6.五行Search Term的內(nèi)容不能超過250個字符(過長時就會出現(xiàn)以下情況）；

7.Golden words不要寫；

8.適用某類人群的產(chǎn)品可以寫target audience（可多選，可自己輸入）

9.title已經(jīng)有的詞，Search Term可以不用再寫。

10.每行Search Term都寫這個詞（相當于每行都寫nail lamp）加大權(quán)重，別人在用的Search Term詞，可以不用，選擇冷門的關(guān)鍵詞（比如別人用nail drier，您可以用nail lamp）

另外，你也可以通過關(guān)鍵詞工具，搜索一些比較熱門的關(guān)鍵詞置入標題來提高您Listing的搜索排名，如：

1.Google Adword(https://adwords.google.com/sel ... ternal)

2.Keyword Tracker(http://freekeywords.wordtracker.com/)，這是一個老牌站，數(shù)據(jù)不錯，但長尾詞流量顯示較真是量高

3.Keyword Discovery(http://www.keyworddiscovery.com/search.html)

4.Wordze(http://www.wordze.com/)

5.SEO Book Keyword Tool(http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/)?

6.SEO Digger(http://seodigger.com/)，主要用它來查排名的

7.Keyword Spy(http://www.keywordspy.com/) ，GOOGLE ADWORLD 投放必須工具，分析競爭對手必要的工具

8.Spyfu(http://www.spyfu.com/) ，它能告訴你，你競爭對手的網(wǎng)站，哪個關(guān)鍵詞排在搜索引擎的前面

9.Nichebot(http://www.nichebot.com/)

主流引擎關(guān)鍵詞查詢工具：
?
1.Google Search Suggest(http://www.google.com/webhp?complete=1)

2.MSN Adcenter Keyword Tools(http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx)

3.Google Sets(http://labs.google.com/sets)

4.Google Related Keywords (http://www.gorank.com/seotools/ontology/index.php)
?
5.Keyword Research tool(http://www.webmaster-toolkit.c ... .shtml)

6.Keyword Data Miner Tool(http://www.seocompany.ca/tool/keyword-find/)

關(guān)鍵詞趨勢類工具站：

1、eBay Pulse（http://pulse.ebay.com/）。

2、Yahoo! Buzz（http://buzz.yahoo.com/overall/）。

3、Google Hot Trends（http://www.google.com/trends/hottrends）。

4、Google Trends（http://www.google.com/trends）。

5、Google Zeitgeist（http://www.google.com/press/zeitgeist.html）。

6、AOL Search Hot Searches（http://hotsearch.aol.co.uk/）。

如何優(yōu)化描述？

1.關(guān)注您的潛在客戶的需求

當在撰寫信息量很大當產(chǎn)品描述文字時，如果沒有針對到客戶需求，反而會讓客戶一頭霧水，根本解決不了客戶問題。好到產(chǎn)品描述應(yīng)該是針對您的潛在客戶問題進行解答的。就像在交談一樣，去解答客戶的問題，在描述中給客戶一個答案。

2.營造賣點，吸引買家

我們在銷售自己的產(chǎn)品的時候，都會將產(chǎn)品的所有規(guī)格功能都列舉出來，告訴買家產(chǎn)品所有的特性。但是客戶在瀏覽網(wǎng)站時，他們可能對你所列舉的產(chǎn)品規(guī)格、功能數(shù)字并不感興趣。這個時候就需要我們?nèi)ド疃绕饰霎a(chǎn)品的特點，營造產(chǎn)品賣點，吸引買家注意力。

3.避免使用泛泛而談的描述

產(chǎn)品描述是對產(chǎn)品的詳細介紹，而不是王婆賣瓜自賣自夸的地方，在撰寫的時候，我們應(yīng)該更多的從產(chǎn)品本身說起，避免無味的自吹自擂。

4.強調(diào)產(chǎn)品的“最”

在描述產(chǎn)品的時候，如果我們使用了“最”這個詞，最強的、最高級的、最簡單的、最有趣的等等，那么一定要拿出證據(jù)來證明，不然這個“最”就會顯得毫無誠意。比如下圖Anker產(chǎn)品的描述，super-small，ultra-speed等。

如何優(yōu)化產(chǎn)品圖片？

圖像非常重要，因為它們是消費者首先要看的東西。優(yōu)質(zhì)的圖片即使不會直接影響您的搜索排名，也可以解答買家關(guān)于您產(chǎn)品的問題并提高您的轉(zhuǎn)化率。您最多可以上傳七個圖像。

在照片中顯示有關(guān)該產(chǎn)品的所有視覺信息：

正視圖

后視圖

側(cè)面圖

包裝盒中的產(chǎn)品

盒子旁邊的產(chǎn)品

使用中的產(chǎn)品（非常重要）

產(chǎn)品使用方法

注意：

1.是所售產(chǎn)品的圖片。

2.主圖為白色背景(RGB:255,255,255)，像素要求1000*1000以上，產(chǎn)品須占據(jù)圖片85%以上空白處。

3.圖片必須是或涉及到出售的商品。

4.亞馬遜接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首選 JPEG。不支持 .gif 格式的動圖。

5.圖片必須不包含額外文本、圖形或插入圖片。

6.圖片必須對焦明亮、色彩真實、邊緣光滑。

7. 圖片不得包含不合理或易引起誤解的其他對象。

總之，隨時關(guān)注亞馬遜政策的變化，改善產(chǎn)品描述是一個不斷變化的過程，只要你繼續(xù)投入時間和精力來完善產(chǎn)品描述，除了關(guān)注消費者行為的最新趨勢，然后將這些趨勢應(yīng)用到你的listing中，你就能在正確的軌道上運營。
?
此文章來源于小黃人跨境公眾號