疫情下亞馬遜賣家如何做好庫存管理？將斷貨的損失降到最低？

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封城封路、產(chǎn)品兩極化、渠道兩極化、延遲復(fù)工、會議取消、……由于此次爆發(fā)的新型肺炎，大多數(shù)亞馬遜賣家的在家遠程辦公模式已經(jīng)持續(xù)了一段時間。其中最讓賣家們頭疼的問題之一莫過于斷貨了。

無論是FBA還是自發(fā)貨，此次疫情帶來的庫存問題對于大部分賣家是非常棘手的。其中較為幸運的情況為1月初到貨一批，備貨3個月，可維持到4月初。
針對這一問題，NIKI老師提出了疫情下亞馬遜賣家的應(yīng)對策略。

在庫存不足，工廠延遲復(fù)工的情況下，賣家能做些什么？

盤庫→溝通→評估→調(diào)整
1、盤點庫存
（庫存數(shù)據(jù)：登錄賣家中心，點擊數(shù)據(jù)報告-庫存與銷售報告-庫存-補貨）
見盤庫表

2、與供應(yīng)商和物流商溝通
上游供應(yīng)商：是否有現(xiàn)貨？何時復(fù)工和出貨？是否需要支付定金？是否鎖定價格？是否對訂貨數(shù)量有要求？
下游物流商：何時出貨？運輸周期多長？清關(guān)問題如何解決？價格如何？
Tips：
1）重點溝通斷貨快、銷售額占比高的產(chǎn)品；
2）多家工廠同時溝通，自己有生產(chǎn)線的供應(yīng)商提前預(yù)留庫存或者安排生產(chǎn)。
3、評估庫存
見盤庫表

4、調(diào)整產(chǎn)品
在對產(chǎn)品做出調(diào)整前，我們需要先判斷庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。
補貨的產(chǎn)品預(yù)計到庫上架時間和現(xiàn)有庫存斷貨的時間間隔在天數(shù)。
計算出周轉(zhuǎn)天數(shù)后，根據(jù)時間，做出相應(yīng)的調(diào)整
情況1：10天左右，最好是7天以內(nèi)
適當(dāng)降價；創(chuàng)建coupon；降低廣告低CTR、CR的投放詞出價；日均測評一單；日均QA一組。
情況2：20天內(nèi)或以上
適當(dāng)漲價；只保留盈利的廣告投放詞，其他關(guān)鍵詞全部降價，否定大詞；2天測評一單。

5、入庫后激活方法
1）站外折扣，最好可以一次性送到有best seller小類，預(yù)留300個庫存恢復(fù)排名；
2）測評、關(guān)鍵詞，尤其是之前的出單詞；
3）逐步上review，最好帶圖帶視頻，增加頁面活躍度；
4）QA。斷貨期間，依然需要安排QA（對已有Q的回答和反問為主）, 入庫后可以一天一組QA；
5）Coupon力度加大，促銷搭建層級，增加單筆購買的數(shù)量，增加銷量轉(zhuǎn)化率，關(guān)聯(lián)到現(xiàn)有的熱銷品；
6）加大廣告投入，自動（精準匹配和同類商品出價提高），手動（之前的出單詞出價提高），預(yù)算提少上調(diào)20%；
7）LD BD等平臺活動；
8）超過三個月，翻新，重新上傳可考慮。
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希望對大家有幫助