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分享亞馬遜跨境電商利潤計(jì)算的5個(gè)實(shí)用經(jīng)驗(yàn)

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近段時(shí)間,拜訪了一些亞馬遜跨境電商客戶,同他們交流了一下亞馬遜跨境電商利潤計(jì)算方法,總結(jié)出亞馬遜跨境利潤計(jì)算的5條實(shí)用經(jīng)驗(yàn),謹(jǐn)供大家借鑒思考。
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1、店鋪層級(jí)的銷售利潤分析,支出統(tǒng)計(jì)大項(xiàng)的費(fèi)用構(gòu)成即可
來自深圳地區(qū)的跨境小賣家,Setven (跨境運(yùn)營6個(gè)月,經(jīng)營著3個(gè)品牌產(chǎn)品在亞馬遜4個(gè)站點(diǎn)銷售)他是這樣說的:
“現(xiàn)階段,我們計(jì)算毛利的方式相對(duì)比較粗放,亞馬遜的結(jié)算報(bào)表不好統(tǒng)計(jì)哪個(gè)產(chǎn)品究竟賣了多少,花了多少,支出項(xiàng)統(tǒng)計(jì)大類的成本即可。這樣做,對(duì)于團(tuán)隊(duì)的配置和時(shí)間的損耗要求不高,扁、平、快。
店鋪盈虧額=收入(總銷售額)-支出(貨物成本+運(yùn)費(fèi)成本+傭金費(fèi)用+FBA費(fèi)用+倉儲(chǔ)費(fèi)用+服務(wù)費(fèi)+廣告成本+稅率成本)。而凈利潤,我們會(huì)在此基礎(chǔ)上減去3項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用(預(yù)計(jì)人員工資、預(yù)計(jì)提成獎(jiǎng)金、預(yù)計(jì)其他固定開支)?!?br />
http://img.rwimg.top/27451_6cec80c3-4680-4873-afaa-3a332ff356b2.png


(Setven團(tuán)隊(duì)某一品牌產(chǎn)品,亞馬遜店鋪銷售毛利計(jì)算模型)
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2、深耕商品/訂單層級(jí)的銷售利潤數(shù)據(jù),才能滿足運(yùn)營多維的分析需求
來自廈門地區(qū)的電商部運(yùn)營總監(jiān),Martin(入行3.5年,多站多店,千量級(jí)SKU,日單量6000+。)表示,
“老板相對(duì)關(guān)心總利潤和利潤率。而對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人或一線運(yùn)營人員,店鋪級(jí)的銷售利潤統(tǒng)計(jì)沒有辦法讓我們的分析下潛,我們會(huì)借助成熟的跨境ERP軟件來實(shí)現(xiàn)商品/訂單層級(jí)的銷售利潤分析,更為關(guān)注平臺(tái)、店鋪、品類、區(qū)域、倉庫、銷售人員的收支比例,追蹤商品、訂單層級(jí)的成本構(gòu)成和拆解分析,從而找出供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)成本優(yōu)化和利潤提升有據(jù)可依的策略方法?!?br /> http://img.rwimg.top/27451_cfd2e3d0-82c4-4e84-87ce-fabc074a5551.png

3、跨境銷售利潤成本構(gòu)成繁雜、各家分?jǐn)偟倪壿嫴灰?,不存在通用公?/strong>
來自深圳地區(qū)的跨境大賣,Ken(入行6年,主營Amazon、eBay、Shopify平臺(tái),多站多店,日單量10000+)說,
“說白了,公式給到你,大家也未必能夠應(yīng)用得當(dāng)。因?yàn)橛?jì)算跨境銷售利潤的真正難點(diǎn)在于除開成本構(gòu)成的完整性外,不同項(xiàng)目費(fèi)用的分?jǐn)傔壿嬱`活,各家的答案不盡相同。”
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4、銷售計(jì)提常用的10種關(guān)聯(lián)組合方式
來自深圳地區(qū)的銷售總監(jiān),Lucky(3年服務(wù)過5家跨境出口公司,目前所在的平臺(tái)運(yùn)營200+店鋪,20000+SKU)表示,
“銷售利潤直接和銷售提成掛鉤,直接影響銷售人員的積極性與穩(wěn)定性。企業(yè)運(yùn)營的平臺(tái)和店鋪量、品類和品牌數(shù)目不同,銷售提成一般按10種維度組合利潤關(guān)聯(lián)?!?br /> http://img.rwimg.top/27451_f12258bd-8515-4831-b9a6-0f9526625576.png

5、“不能多纏一道膠帶”
來自成都地區(qū)的跨境小賣家,David(入行1年,主營Aliexpress、eBay平臺(tái),50+SKU,日單量600+ )說,
“曾在一名億級(jí)大賣的分享中,深受一則故事啟發(fā):深圳某位電商大佬對(duì)包裹的要求精確到不能多纏一道膠帶。這是由于多纏一道膠帶,那么相應(yīng)的每個(gè)包裹就會(huì)多出1至1.5克重量,毋庸置疑,一年則需要多出40多萬元的運(yùn)費(fèi)。
這就是精細(xì)化運(yùn)營,體現(xiàn)在供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的管理過程中。因此個(gè)人認(rèn)為,銷售利潤的統(tǒng)計(jì)只是起點(diǎn),分析是過程,而解決方案,是我們需要共同到達(dá)的一站終點(diǎn)?!?br />
以上是亞馬遜跨境電商利潤計(jì)算的5個(gè)實(shí)用經(jīng)驗(yàn),希望這5點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),能在不同方向給予大家一定的思考意義。
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