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分享亞馬遜跨境電商利潤計算的5個實用經驗

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近段時間,拜訪了一些亞馬遜跨境電商客戶,同他們交流了一下亞馬遜跨境電商利潤計算方法,總結出亞馬遜跨境利潤計算的5條實用經驗,謹供大家借鑒思考。
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1、店鋪層級的銷售利潤分析,支出統(tǒng)計大項的費用構成即可
來自深圳地區(qū)的跨境小賣家,Setven (跨境運營6個月,經營著3個品牌產品在亞馬遜4個站點銷售)他是這樣說的:
“現階段,我們計算毛利的方式相對比較粗放,亞馬遜的結算報表不好統(tǒng)計哪個產品究竟賣了多少,花了多少,支出項統(tǒng)計大類的成本即可。這樣做,對于團隊的配置和時間的損耗要求不高,扁、平、快。
店鋪盈虧額=收入(總銷售額)-支出(貨物成本+運費成本+傭金費用+FBA費用+倉儲費用+服務費+廣告成本+稅率成本)。而凈利潤,我們會在此基礎上減去3項預計費用(預計人員工資、預計提成獎金、預計其他固定開支)?!?br />
http://img.rwimg.top/27451_6cec80c3-4680-4873-afaa-3a332ff356b2.png


(Setven團隊某一品牌產品,亞馬遜店鋪銷售毛利計算模型)
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2、深耕商品/訂單層級的銷售利潤數據,才能滿足運營多維的分析需求
來自廈門地區(qū)的電商部運營總監(jiān),Martin(入行3.5年,多站多店,千量級SKU,日單量6000+。)表示,
“老板相對關心總利潤和利潤率。而對于職業(yè)經理人或一線運營人員,店鋪級的銷售利潤統(tǒng)計沒有辦法讓我們的分析下潛,我們會借助成熟的跨境ERP軟件來實現商品/訂單層級的銷售利潤分析,更為關注平臺、店鋪、品類、區(qū)域、倉庫、銷售人員的收支比例,追蹤商品、訂單層級的成本構成和拆解分析,從而找出供應鏈各環(huán)節(jié)成本優(yōu)化和利潤提升有據可依的策略方法?!?br /> http://img.rwimg.top/27451_cfd2e3d0-82c4-4e84-87ce-fabc074a5551.png

3、跨境銷售利潤成本構成繁雜、各家分攤的邏輯不一,不存在通用公式
來自深圳地區(qū)的跨境大賣,Ken(入行6年,主營Amazon、eBay、Shopify平臺,多站多店,日單量10000+)說,
“說白了,公式給到你,大家也未必能夠應用得當。因為計算跨境銷售利潤的真正難點在于除開成本構成的完整性外,不同項目費用的分攤邏輯靈活,各家的答案不盡相同?!?br /> http://img.rwimg.top/27451_00bd0d40-32db-461e-bdee-0ee93344d507.png

4、銷售計提常用的10種關聯(lián)組合方式
來自深圳地區(qū)的銷售總監(jiān),Lucky(3年服務過5家跨境出口公司,目前所在的平臺運營200+店鋪,20000+SKU)表示,
“銷售利潤直接和銷售提成掛鉤,直接影響銷售人員的積極性與穩(wěn)定性。企業(yè)運營的平臺和店鋪量、品類和品牌數目不同,銷售提成一般按10種維度組合利潤關聯(lián)。”
http://img.rwimg.top/27451_f12258bd-8515-4831-b9a6-0f9526625576.png

5、“不能多纏一道膠帶”
來自成都地區(qū)的跨境小賣家,David(入行1年,主營Aliexpress、eBay平臺,50+SKU,日單量600+ )說,
“曾在一名億級大賣的分享中,深受一則故事啟發(fā):深圳某位電商大佬對包裹的要求精確到不能多纏一道膠帶。這是由于多纏一道膠帶,那么相應的每個包裹就會多出1至1.5克重量,毋庸置疑,一年則需要多出40多萬元的運費。
這就是精細化運營,體現在供應鏈各環(huán)節(jié)的管理過程中。因此個人認為,銷售利潤的統(tǒng)計只是起點,分析是過程,而解決方案,是我們需要共同到達的一站終點。”

以上是亞馬遜跨境電商利潤計算的5個實用經驗,希望這5點經驗,能在不同方向給予大家一定的思考意義。
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