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互聯(lián)網(wǎng)原生品牌發(fā)育策略，讓亞馬遜海外消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你，認(rèn)定你！
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據(jù)調(diào)查，大約5 9%的海外消費(fèi)者在購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇熟悉的品牌，大約21%的海外消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品是因?yàn)檫@個(gè)新品品牌是他們所喜歡的。
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一個(gè)原生品牌怎樣才能被海外消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、選擇、喜歡并記??？答曰：“不妨定一個(gè)小目標(biāo)，先開(kāi)始賣包子?！保簿褪钦f(shuō)在品牌發(fā)展初期，先找到一個(gè)細(xì)小卻極具后發(fā)力的起步點(diǎn)——只要產(chǎn)品過(guò)硬、經(jīng)營(yíng)有善，可以積累用戶群和產(chǎn)品口碑，漸漸地，一個(gè)“包子品牌”便應(yīng)運(yùn)而生。
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那么問(wèn)題又來(lái)了，原生品牌在海外發(fā)育成長(zhǎng)有什么策略、應(yīng)該注意哪些問(wèn)題、應(yīng)該具備什么特質(zhì)？且聽(tīng)這位從素人到明星賣家的原生品牌負(fù)責(zé)人詳細(xì)解說(shuō)。
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一個(gè)中國(guó)原生品牌，在宏觀戰(zhàn)略方面要注意哪些方面才能為日后海外扎根立足做好準(zhǔn)備呢？
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1、?? 正面進(jìn)攻，倍則分之
在品牌運(yùn)營(yíng)上，正面競(jìng)爭(zhēng)需要較大的投入，是持久消耗戰(zhàn)，拼的是營(yíng)銷費(fèi)用和產(chǎn)品積累的深厚度。
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即使你的兵力比別人多一倍，但兵力也是有限的，必須懂得設(shè)法分散敵人，找準(zhǔn)破綻后逐一擊破。所以品牌運(yùn)營(yíng)如果正面去進(jìn)攻，不要把所有資金和人力一下全撲上去，可以將業(yè)務(wù)范圍分成多個(gè)細(xì)小的領(lǐng)域，然后選定某一個(gè)點(diǎn)集中兵力進(jìn)行突圍，先在一個(gè)局部市場(chǎng)中爭(zhēng)得優(yōu)勢(shì)。
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2、?? 迂回作戰(zhàn)，側(cè)翼進(jìn)攻
側(cè)翼進(jìn)攻是說(shuō)，迂回一下，找一個(gè)無(wú)爭(zhēng)的領(lǐng)域先切入。比如，紅酒開(kāi)瓶器傳統(tǒng)都是手動(dòng)的，如果做成電動(dòng)的，其實(shí)相當(dāng)于在側(cè)翼的新市場(chǎng)上去做新產(chǎn)品切入。如果欠缺產(chǎn)品創(chuàng)新能力，價(jià)格、促銷、包裝、規(guī)格等等都可以成為側(cè)翼進(jìn)攻的手段。
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原生品牌的海外成長(zhǎng)可以怎樣分階段進(jìn)行？
第一階段——單品啟動(dòng):選擇一個(gè)產(chǎn)品快速啟動(dòng) ,先測(cè)試品牌和定位是否合適。
第二階段——多品發(fā)展:嘗試同時(shí)與一個(gè)用戶建立多產(chǎn)品的連接,如開(kāi)發(fā)配套類產(chǎn)品線,為下一階段的發(fā)展儲(chǔ)備消費(fèi)者。
第三階段——用戶關(guān)系管理:進(jìn)入這個(gè)階段,才談得上讓用戶和品牌之間產(chǎn)生裂變,建立情感性的聯(lián)系。
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第一、 第二個(gè)階段都還屬于做好產(chǎn)品銷售的范疇，最后一個(gè)階段才把重心轉(zhuǎn)移到品牌本身。所以做好產(chǎn)品還是品牌力的最重要基礎(chǔ)。
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原生品牌想要立足海外需具備哪些要點(diǎn)？
這位賣家還分享了幫助賣家挖掘品牌在海外開(kāi)花結(jié)果潛質(zhì)的經(jīng)驗(yàn)：
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1、?? 品牌定位應(yīng)該來(lái)自需求洞察
所謂原生品牌，就是先溯源找到了真實(shí)的用戶需求點(diǎn)，然后創(chuàng)造產(chǎn)品并銷售。
對(duì)賣家而言，想要品牌在海外扎根，首先就得做足市場(chǎng)調(diào)研洞察與分析，推出順應(yīng)用戶需求的產(chǎn)品，加以品牌推廣助攻，品牌原生力爆發(fā)便指日可待。
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2、?? 做好品控，同時(shí)了解競(jìng)品，設(shè)置品牌壁壘
許多賣家在剛開(kāi)始試水跨境電商時(shí)，選定了要去滿足的需求區(qū)域后，還是會(huì)有無(wú)從下手的無(wú)力感。建議先把產(chǎn)品品質(zhì)作為第一重點(diǎn)來(lái)抓，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是品牌擴(kuò)展的前提和基礎(chǔ)。
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但打造品牌也并不是不是一味地自我迭代和優(yōu)化，賣家應(yīng)該進(jìn)一步與行業(yè)中其他品牌對(duì)比，發(fā)現(xiàn)自己品牌的資源、能力和產(chǎn)品存在著什么樣的差距或差異，判定自己是否具有品牌壁壘優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，還要進(jìn)一步思考和調(diào)研，如果自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘在同行中已經(jīng)不新鮮，那就還得想辦法突破。
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3、?? 選定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心，做到極致
原生品牌從零開(kāi)始起步，不可能面面俱到，不如選定某一方向做成自己的極致優(yōu)勢(shì)與其他海外品牌競(jìng)爭(zhēng)。
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有些工廠出身的賣家轉(zhuǎn)型做品牌，可能一開(kāi)始會(huì)比較貪心：既想把成本做得很低，又想把質(zhì)量做到很好，還想把產(chǎn)品特征做得非常有趣。在有限的資金和經(jīng)驗(yàn)限制下，最后的結(jié)果往往是做出一個(gè)樣樣通但樣樣不精的產(chǎn)品，難以從海量選擇中脫穎而出。
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所以策略上，建議選取一個(gè)維度做到極致，比如在品類里具備極致的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者是某個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)做到極致品質(zhì)。極致優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你、選擇你并記住你的理由。
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4、?? 建立品牌識(shí)別標(biāo)志，形成品牌記憶
若要進(jìn)一步打開(kāi)品牌知名度，還需有一套自主品牌的識(shí)別系統(tǒng)。就經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，比較容易實(shí)現(xiàn)的品牌識(shí)別就是先從視覺(jué)特征下手。
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“我們開(kāi)始做產(chǎn)品的時(shí)候，模特和包裝都使用同一個(gè)洋模特的形象，久而久之，現(xiàn)在這位模特已經(jīng)成為了我們的品牌識(shí)別標(biāo)志。一個(gè)品牌至少要看到6次才能被記住，所以做一些產(chǎn)品和品牌之上的附著物，在最初就能與用戶進(jìn)行溝通，建立聯(lián)系?！?br /> ?
聽(tīng)完這位賣家的詳細(xì)解說(shuō)，你是否已經(jīng)有了些許原生品牌立足海外心得和感悟？
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（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）
倒計(jì)時(shí)：
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梨媛020
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