互聯(lián)網(wǎng)原生品牌發(fā)育策略，讓亞馬遜海外消費者認識你，認定你！

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據(jù)調(diào)查，大約5 9%的海外消費者在購買新產(chǎn)品時會選擇熟悉的品牌，大約21%的海外消費者購買新產(chǎn)品是因為這個新品品牌是他們所喜歡的。
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一個原生品牌怎樣才能被海外消費者認識、選擇、喜歡并記住？答曰：“不妨定一個小目標，先開始賣包子?！保簿褪钦f在品牌發(fā)展初期，先找到一個細小卻極具后發(fā)力的起步點——只要產(chǎn)品過硬、經(jīng)營有善，可以積累用戶群和產(chǎn)品口碑，漸漸地，一個“包子品牌”便應運而生。
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那么問題又來了，原生品牌在海外發(fā)育成長有什么策略、應該注意哪些問題、應該具備什么特質(zhì)？且聽這位從素人到明星賣家的原生品牌負責人詳細解說。
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一個中國原生品牌，在宏觀戰(zhàn)略方面要注意哪些方面才能為日后海外扎根立足做好準備呢？
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1、?? 正面進攻，倍則分之
在品牌運營上，正面競爭需要較大的投入，是持久消耗戰(zhàn)，拼的是營銷費用和產(chǎn)品積累的深厚度。
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即使你的兵力比別人多一倍，但兵力也是有限的，必須懂得設法分散敵人，找準破綻后逐一擊破。所以品牌運營如果正面去進攻，不要把所有資金和人力一下全撲上去，可以將業(yè)務范圍分成多個細小的領域，然后選定某一個點集中兵力進行突圍，先在一個局部市場中爭得優(yōu)勢。
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2、?? 迂回作戰(zhàn)，側(cè)翼進攻
側(cè)翼進攻是說，迂回一下，找一個無爭的領域先切入。比如，紅酒開瓶器傳統(tǒng)都是手動的，如果做成電動的，其實相當于在側(cè)翼的新市場上去做新產(chǎn)品切入。如果欠缺產(chǎn)品創(chuàng)新能力，價格、促銷、包裝、規(guī)格等等都可以成為側(cè)翼進攻的手段。
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原生品牌的海外成長可以怎樣分階段進行？
第一階段——單品啟動:選擇一個產(chǎn)品快速啟動 ,先測試品牌和定位是否合適。
第二階段——多品發(fā)展:嘗試同時與一個用戶建立多產(chǎn)品的連接,如開發(fā)配套類產(chǎn)品線,為下一階段的發(fā)展儲備消費者。
第三階段——用戶關系管理:進入這個階段,才談得上讓用戶和品牌之間產(chǎn)生裂變,建立情感性的聯(lián)系。
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第一、第二個階段都還屬于做好產(chǎn)品銷售的范疇，最后一個階段才把重心轉(zhuǎn)移到品牌本身。所以做好產(chǎn)品還是品牌力的最重要基礎。
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原生品牌想要立足海外需具備哪些要點？
這位賣家還分享了幫助賣家挖掘品牌在海外開花結(jié)果潛質(zhì)的經(jīng)驗：
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1、?? 品牌定位應該來自需求洞察
所謂原生品牌，就是先溯源找到了真實的用戶需求點，然后創(chuàng)造產(chǎn)品并銷售。
對賣家而言，想要品牌在海外扎根，首先就得做足市場調(diào)研洞察與分析，推出順應用戶需求的產(chǎn)品，加以品牌推廣助攻，品牌原生力爆發(fā)便指日可待。
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2、?? 做好品控，同時了解競品，設置品牌壁壘
許多賣家在剛開始試水跨境電商時，選定了要去滿足的需求區(qū)域后，還是會有無從下手的無力感。建議先把產(chǎn)品品質(zhì)作為第一重點來抓，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是品牌擴展的前提和基礎。
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但打造品牌也并不是不是一味地自我迭代和優(yōu)化，賣家應該進一步與行業(yè)中其他品牌對比，發(fā)現(xiàn)自己品牌的資源、能力和產(chǎn)品存在著什么樣的差距或差異，判定自己是否具有品牌壁壘優(yōu)勢。同時，還要進一步思考和調(diào)研，如果自己的競爭壁壘在同行中已經(jīng)不新鮮，那就還得想辦法突破。
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3、?? 選定競爭優(yōu)勢核心，做到極致
原生品牌從零開始起步，不可能面面俱到，不如選定某一方向做成自己的極致優(yōu)勢與其他海外品牌競爭。
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有些工廠出身的賣家轉(zhuǎn)型做品牌，可能一開始會比較貪心：既想把成本做得很低，又想把質(zhì)量做到很好，還想把產(chǎn)品特征做得非常有趣。在有限的資金和經(jīng)驗限制下，最后的結(jié)果往往是做出一個樣樣通但樣樣不精的產(chǎn)品，難以從海量選擇中脫穎而出。
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所以策略上，建議選取一個維度做到極致，比如在品類里具備極致的價格優(yōu)勢，或者是某個價格區(qū)間內(nèi)做到極致品質(zhì)。極致優(yōu)勢是消費者認識你、選擇你并記住你的理由。
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4、?? 建立品牌識別標志，形成品牌記憶
若要進一步打開品牌知名度，還需有一套自主品牌的識別系統(tǒng)。就經(jīng)驗來說，比較容易實現(xiàn)的品牌識別就是先從視覺特征下手。
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“我們開始做產(chǎn)品的時候，模特和包裝都使用同一個洋模特的形象，久而久之，現(xiàn)在這位模特已經(jīng)成為了我們的品牌識別標志。一個品牌至少要看到6次才能被記住，所以做一些產(chǎn)品和品牌之上的附著物，在最初就能與用戶進行溝通，建立聯(lián)系?！?br /> ?
聽完這位賣家的詳細解說，你是否已經(jīng)有了些許原生品牌立足海外心得和感悟？
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（來源：亞馬遜全球開店）