社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 查看廣告報表，發(fā)現(xiàn)長尾詞占大多數(shù)，高曝光...
查看廣告報表，發(fā)現(xiàn)長尾詞占大多數(shù)，高曝光的詞不多，請問這種情況如何分析？
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- 前提須知：我對于廣告的理解一直是停留在理論階段，就是沒深入實操過。一些廣告的知識都是聽課做筆記以及與朋友討論加驗證自己的想法這樣，無法深入記憶。嚴(yán)重缺乏實操。學(xué)藝不精，如果我在描述問題的過程中，出現(xiàn)專業(yè)詞匯的叫法或用法錯誤，請大家指證，非常感謝與大家交流學(xué)習(xí)。
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現(xiàn)狀描述（廣告報表時間節(jié)點為近一個月）：
- 關(guān)于產(chǎn)品現(xiàn)狀：產(chǎn)品時間很長（不要說拉不起啦，辦法是有的可能耗時耗財，我可以承受）一直都是不溫不火，產(chǎn)品客單價60～150美金之間，reviews十幾個4星，有A+，帥的一批（私以為hhhhh），多變體。
- 關(guān)于廣告現(xiàn)狀：廣告整體現(xiàn)狀是非常低迷，曝光也湊合，CTR普遍在1%以上。長尾詞占據(jù)整個報表中的絕大多數(shù)，單個長尾詞曝光很低普遍個位數(shù)，雙位數(shù)。曝光次數(shù)在成千上萬的詞都是大詞與我們產(chǎn)品細(xì)分定位不是非常的貼合，但是這個大類下的。譬如我們的產(chǎn)品是“玻璃茶杯”，大詞就是“茶杯”。出單的詞大多數(shù)是長尾詞。大詞很少，有跟我們產(chǎn)品一樣的做這種大詞，但人家的listing扛得住啊，我是有意圖做大詞的，但是現(xiàn)在listing整體現(xiàn)狀是扛不住大流量的。
- 關(guān)于我是如何操作廣告的：廣告組現(xiàn)在很亂，我自己看著都很迷... 有些廣告組開的都重復(fù)了，之前我開的是，先開一個廣告活動A，然后在廣告A里面分別開啟 “廣泛匹配廣告組” “詞組匹配廣告組” “精準(zhǔn)匹配廣告組”，然后根據(jù)不同廣告組的匹配模式進(jìn)行關(guān)鍵詞的添加與否定。出單詞我會加在詞組與精準(zhǔn)里面。廣泛我會添加多個長尾詞高度重合的詞進(jìn)去（ABCDEFG,ACEFG,CDEFG,FEACDG，添加EFG），不知道這種做法是否正確。
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問題提問：
- 我描述的問題是否清楚，如若不然，我應(yīng)該提供那些信息可以輔助你進(jìn)行客觀分析？
- 如何根據(jù)廣告報表挑選自己合適的詞（我目前用的方法比較笨，CTR高于0.5%，然后搜索詞在amazon上是否貼合產(chǎn)品），這些挑選出來的詞很多，如何區(qū)別進(jìn)行“精準(zhǔn)”“詞組”“廣泛”匹配。如何否定？
- 根據(jù)我現(xiàn)在廣告報表的狀況?，我應(yīng)該如何布局廣告？
- 如何處理不是非常貼合產(chǎn)品，同時又出單的詞？
- 我現(xiàn)在的做法有那里不足或需要補(bǔ)充的地方？
- 我現(xiàn)在應(yīng)該補(bǔ)充哪方面的知識點？
- 您對我的現(xiàn)狀有什么建議意見？
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- ?寫在最后；感謝大家耐心的看完。深知知識無價，在此非常感謝耐心回答的知友。
倒計時：
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Soyean - 忘了TA，我做亞馬遜養(yǎng)你
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2.接下來說說轉(zhuǎn)化的問題。評論第一點已經(jīng)說了，這里就不說了。就像你說的”大詞很少，有跟我們產(chǎn)品一樣的做這種大詞，但人家的listing扛得住啊，我是有意圖做大詞的，但是現(xiàn)在listing整體現(xiàn)狀是扛不住大流量的?！蹦阋仓揽覆蛔?，那就去做頁面質(zhì)量啊。你說A+帥，A+就那些個模板，搭配能帥到哪去？能體現(xiàn)帥的無非是圖片好看配合文字搭配的排版布局。最終落下的點還不是圖片？你確定你的圖片像你所說的”帥“嗎？除了A+，別的呢？主圖視頻有嗎？評論視頻有嗎？QA有設(shè)計嗎？Frequently bought together都是些什么，競品賣的好的又是些什么？Compare with similar items信息對比后臺寫完整了嗎？放你頁面的廣告又都是些什么，放競品賣的好的呢？這些關(guān)聯(lián)流量有去收集分析嗎？收集分析的結(jié)果有反饋到你的listing里嗎？
3.你的產(chǎn)品差異化描述有嗎？對，沒錯，競爭對手是最好的老師。他們所描述的會基本覆蓋大多數(shù)客戶的痛點。但是在做人云亦云的的描述時，沒有突出自己的亮點和差異化，別人憑什么買你的，憑你的價格高？憑你的星級差，評論少？
4.回到廣告問題?？赐昴闼f的，我覺得你表達(dá)的意思是：大詞與我的產(chǎn)品細(xì)分定位匹配度不高，大詞沒轉(zhuǎn)化，白點，但是沒這些個大詞我又沒流量。
首先前面的頁面質(zhì)量做好了再開廣告試試；
再次你開自動了嗎？自動不僅承擔(dān)著一個挖掘kw的作用還承擔(dān)著檢驗listing的作用。
然后對廣告數(shù)據(jù)是有一些行業(yè)參考標(biāo)準(zhǔn)，比如CTR0.5%的合格線，曝光2000等等，但是這些都只是參考，并不是絕對。我覺得還是要根據(jù)具體問題具體分析，正如單維的去分析ACOS無異于就是耍流氓一樣。我不知道你們這個行業(yè)是怎么樣的，你開始說你是1%的CTR，我原本還想說可以的，但是你又說你的曝光就那么點。“曝光次數(shù)在成千上萬的詞都是大詞與我們產(chǎn)品細(xì)分定位不是非常的貼合”，那么我想問這些與你們產(chǎn)品細(xì)分定位不是非常的貼合的CTR又是多少？
最后這么長時間，我想你對關(guān)鍵詞都有一個大概的掌握了吧。你覺得你的廣告組很迷，我可以建議你一個廣告體系：A自動B廣泛C詞組D精確。因為自動多是跑的詳情頁，所以自動較低價跑，廣泛較高價跑，跑出來的詞做詞組和精確，看哪個效果好。自動里詞組否定掉廣泛里的詞，廣泛里精確否定掉精確里的詞。多變體你應(yīng)該有測試過吧，選表現(xiàn)最好的那款做。