社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 查看廣告報(bào)表，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾詞占大多數(shù)，高曝光...
查看廣告報(bào)表，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾詞占大多數(shù)，高曝光的詞不多，請(qǐng)問(wèn)這種情況如何分析？
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- 前提須知：我對(duì)于廣告的理解一直是停留在理論階段，就是沒(méi)深入實(shí)操過(guò)。一些廣告的知識(shí)都是聽(tīng)課做筆記以及與朋友討論加驗(yàn)證自己的想法這樣，無(wú)法深入記憶。嚴(yán)重缺乏實(shí)操。學(xué)藝不精，如果我在描述問(wèn)題的過(guò)程中，出現(xiàn)專業(yè)詞匯的叫法或用法錯(cuò)誤，請(qǐng)大家指證，非常感謝與大家交流學(xué)習(xí)。
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現(xiàn)狀描述（廣告報(bào)表時(shí)間節(jié)點(diǎn)為近一個(gè)月）：
- 關(guān)于產(chǎn)品現(xiàn)狀：產(chǎn)品時(shí)間很長(zhǎng)（不要說(shuō)拉不起啦，辦法是有的可能耗時(shí)耗財(cái)，我可以承受）一直都是不溫不火，產(chǎn)品客單價(jià)60～150美金之間，reviews十幾個(gè)4星，有A+，帥的一批（私以為hhhhh），多變體。
- 關(guān)于廣告現(xiàn)狀：廣告整體現(xiàn)狀是非常低迷，曝光也湊合，CTR普遍在1%以上。長(zhǎng)尾詞占據(jù)整個(gè)報(bào)表中的絕大多數(shù)，單個(gè)長(zhǎng)尾詞曝光很低普遍個(gè)位數(shù)，雙位數(shù)。曝光次數(shù)在成千上萬(wàn)的詞都是大詞與我們產(chǎn)品細(xì)分定位不是非常的貼合，但是這個(gè)大類下的。譬如我們的產(chǎn)品是“玻璃茶杯”，大詞就是“茶杯”。出單的詞大多數(shù)是長(zhǎng)尾詞。大詞很少，有跟我們產(chǎn)品一樣的做這種大詞，但人家的listing扛得住啊，我是有意圖做大詞的，但是現(xiàn)在listing整體現(xiàn)狀是扛不住大流量的。
- 關(guān)于我是如何操作廣告的：廣告組現(xiàn)在很亂，我自己看著都很迷... 有些廣告組開(kāi)的都重復(fù)了，之前我開(kāi)的是，先開(kāi)一個(gè)廣告活動(dòng)A，然后在廣告A里面分別開(kāi)啟 “廣泛匹配廣告組” “詞組匹配廣告組” “精準(zhǔn)匹配廣告組”，然后根據(jù)不同廣告組的匹配模式進(jìn)行關(guān)鍵詞的添加與否定。出單詞我會(huì)加在詞組與精準(zhǔn)里面。廣泛我會(huì)添加多個(gè)長(zhǎng)尾詞高度重合的詞進(jìn)去（ABCDEFG,ACEFG,CDEFG,FEACDG，添加EFG），不知道這種做法是否正確。
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問(wèn)題提問(wèn)：
- 我描述的問(wèn)題是否清楚，如若不然，我應(yīng)該提供那些信息可以輔助你進(jìn)行客觀分析？
- 如何根據(jù)廣告報(bào)表挑選自己合適的詞（我目前用的方法比較笨，CTR高于0.5%，然后搜索詞在amazon上是否貼合產(chǎn)品），這些挑選出來(lái)的詞很多，如何區(qū)別進(jìn)行“精準(zhǔn)”“詞組”“廣泛”匹配。如何否定？
- 根據(jù)我現(xiàn)在廣告報(bào)表的狀況?，我應(yīng)該如何布局廣告？
- 如何處理不是非常貼合產(chǎn)品，同時(shí)又出單的詞？
- 我現(xiàn)在的做法有那里不足或需要補(bǔ)充的地方？
- 我現(xiàn)在應(yīng)該補(bǔ)充哪方面的知識(shí)點(diǎn)？
- 您對(duì)我的現(xiàn)狀有什么建議意見(jiàn)？
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- ?寫在最后；感謝大家耐心的看完。深知知識(shí)無(wú)價(jià)，在此非常感謝耐心回答的知友。
倒計(jì)時(shí)：
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Soyean - 忘了TA，我做亞馬遜養(yǎng)你
贊同來(lái)自: 故人不知處 、 六六六 、 陽(yáng)光1357 、 王小避 、 搬山昆侖 、 舊巷子里的貓 、 海螺姑娘 、 陳暮白chen 、 大暇蛟 、 酒釀小圓子 、 晨曦 、 簡(jiǎn)約煎魚 、 Aisios 、 咸菜lxy618 、 順子啊 、 saldmslk 、 Stephen Wu 、 管理員小知 、 Im666Jeff 、 dandanlin 、 makek1ss 、 yfya100 、 sophia001 、 Mayonnaise 、 yumin233 、 江樹(shù)一 、 棋梓橋 、 trinity 、 蘇安1211 、 Dirtytc 、 yitian5039 、 蘇破塞亞銀 、 花開(kāi)花落花滿天 更多 ?
2.接下來(lái)說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。評(píng)論第一點(diǎn)已經(jīng)說(shuō)了，這里就不說(shuō)了。就像你說(shuō)的”大詞很少，有跟我們產(chǎn)品一樣的做這種大詞，但人家的listing扛得住啊，我是有意圖做大詞的，但是現(xiàn)在listing整體現(xiàn)狀是扛不住大流量的?！蹦阋仓揽覆蛔?，那就去做頁(yè)面質(zhì)量啊。你說(shuō)A+帥，A+就那些個(gè)模板，搭配能帥到哪去？能體現(xiàn)帥的無(wú)非是圖片好看配合文字搭配的排版布局。最終落下的點(diǎn)還不是圖片？你確定你的圖片像你所說(shuō)的”帥“嗎？除了A+，別的呢？主圖視頻有嗎？評(píng)論視頻有嗎？QA有設(shè)計(jì)嗎？Frequently bought together都是些什么，競(jìng)品賣的好的又是些什么？Compare with similar items信息對(duì)比后臺(tái)寫完整了嗎？放你頁(yè)面的廣告又都是些什么，放競(jìng)品賣的好的呢？這些關(guān)聯(lián)流量有去收集分析嗎？收集分析的結(jié)果有反饋到你的listing里嗎？
3.你的產(chǎn)品差異化描述有嗎？對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師。他們所描述的會(huì)基本覆蓋大多數(shù)客戶的痛點(diǎn)。但是在做人云亦云的的描述時(shí)，沒(méi)有突出自己的亮點(diǎn)和差異化，別人憑什么買你的，憑你的價(jià)格高？憑你的星級(jí)差，評(píng)論少？
4.回到廣告問(wèn)題?？赐昴闼f(shuō)的，我覺(jué)得你表達(dá)的意思是：大詞與我的產(chǎn)品細(xì)分定位匹配度不高，大詞沒(méi)轉(zhuǎn)化，白點(diǎn)，但是沒(méi)這些個(gè)大詞我又沒(méi)流量。
首先前面的頁(yè)面質(zhì)量做好了再開(kāi)廣告試試；
再次你開(kāi)自動(dòng)了嗎？自動(dòng)不僅承擔(dān)著一個(gè)挖掘kw的作用還承擔(dān)著檢驗(yàn)listing的作用。
然后對(duì)廣告數(shù)據(jù)是有一些行業(yè)參考標(biāo)準(zhǔn)，比如CTR0.5%的合格線，曝光2000等等，但是這些都只是參考，并不是絕對(duì)。我覺(jué)得還是要根據(jù)具體問(wèn)題具體分析，正如單維的去分析ACOS無(wú)異于就是耍流氓一樣。我不知道你們這個(gè)行業(yè)是怎么樣的，你開(kāi)始說(shuō)你是1%的CTR，我原本還想說(shuō)可以的，但是你又說(shuō)你的曝光就那么點(diǎn)?！捌毓獯螖?shù)在成千上萬(wàn)的詞都是大詞與我們產(chǎn)品細(xì)分定位不是非常的貼合”，那么我想問(wèn)這些與你們產(chǎn)品細(xì)分定位不是非常的貼合的CTR又是多少？
最后這么長(zhǎng)時(shí)間，我想你對(duì)關(guān)鍵詞都有一個(gè)大概的掌握了吧。你覺(jué)得你的廣告組很迷，我可以建議你一個(gè)廣告體系：A自動(dòng)B廣泛C詞組D精確。因?yàn)樽詣?dòng)多是跑的詳情頁(yè)，所以自動(dòng)較低價(jià)跑，廣泛較高價(jià)跑，跑出來(lái)的詞做詞組和精確，看哪個(gè)效果好。自動(dòng)里詞組否定掉廣泛里的詞，廣泛里精確否定掉精確里的詞。多變體你應(yīng)該有測(cè)試過(guò)吧，選表現(xiàn)最好的那款做。