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亞馬遜定價思維的轉(zhuǎn)變

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最近剛好要寫一篇關(guān)于定價的文章。所以引起了一系列關(guān)于定價的思考。

越來越多的中國新賣家涌進來,具有中國社會主義特色的價格戰(zhàn)的現(xiàn)象遍體開花。很明顯地,中國人都把一個原來本該有的利潤降低,降低價格,以此來爭取獲取流量或買家購買的機會。這種不健康的現(xiàn)象導(dǎo)致一部分產(chǎn)品被“做爛”了。

我已轉(zhuǎn)變的觀點是,在合格的購物體驗和用戶體驗的前提下,應(yīng)該想著如何把產(chǎn)品價格賣得比現(xiàn)有競爭對手的產(chǎn)品更高,保持這樣的思維,這樣才能做得越健康。不知道這個觀點大家是否認同?請拍磚?;蛴懈玫南敕?,請留言。多謝!
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價格競爭是市場競爭中最直接的武器,這并無可厚非,降價又是相比其他營銷手段來的最簡單,所以根據(jù)二八定律大部分人還是選擇這個方式參與市場的。

這是市場規(guī)律而非中國特色。咱中國人真的太多了,價格戰(zhàn)自然厲害了。

至于怎么應(yīng)對,我覺得還是深化自己熟悉的領(lǐng)域??偰苷业侥承┤后w,提供產(chǎn)品和服務(wù),進而做到價格不爛。 如果一個類目真的是賣家多如牛毛,也沒有必要一定得擠進去吧。 有個理論叫:行業(yè)進入門檻越高,競爭者平均質(zhì)量也越好。
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