流量運營公式
曝光次數 * 曝光點擊率 = 流量 訪客人次
訪客人次 * 進店轉化率 = 訂單數量
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從流量漏斗上面來看，曝光量，展示位置是非常重要的，這個是源頭。就好比步行街的人流量一天幾十萬人次和城鄉(xiāng)結合部中心小賣部一天人流量幾千就會有很大的差異。選址是非常重要的。在線電商和傳統商業(yè)邏輯還是有很多相似的邏輯地方了。
門店外有多少潛在意向消費人群，這是一個大盤子。過濾人群。
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訪客人次 進店人流量 有多少人進店這種才是意向消費群體。進店了有意向，轉化率會比不進店的高很多?？炊疾豢匆谎鄣娜嘶旧限D化概率是很低的了。
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挑選產品，詢盤詢價對比的客戶轉化率會更高，比那種不看faq不看review的人只是對比一下價格的轉化意向高很多了。
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事情沒有絕對的對錯只是有合適與否。
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現在回答第一個問題
我是一個完全新賣家，擁有一個很認真的性格，希望我的疑問可以在這里得到解答。
1. 新品推廣 - 曝光，點擊，轉化率跟出單哪個更重要？?前期沒有足夠評論支持下，轉化率一般高不了，想要多出單又必須高曝光。感覺2者沖突了，到底開廣告多出一點單，還是不開廣告慢慢刷轉化率？?
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先要引流，你開店一個月流量不到100個ip 訪客人次。提轉化率沒有很大的意義。畢竟做的生意不是那種半年不開張，開張吃半年的生意。如果流量能引入越多越好。假設300一個月，1000一個月。
轉化率根據不同類目，不同類型，不同定價產品沒有具體的參考標準和依據了。
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我們假設是10%的轉化率，300流量。一個月30單，平均一天一單。乘以售價就是營業(yè)額。在這種情況下面。是否滿意？
如果目標出100單，我們可以在10%轉化率情況下面，把流量提升到1000。目標可以達成。
如果目標出100單，流量增加不了1000個，只能做到500個，我們想辦法把轉化率提升到20%，也能做到100單。目標也是有可以達成的可能性的。
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哪種方式更賺錢營業(yè)額更高？哪種花費引流成本更低？哪種方式算下來賺錢更多？這種可能性有無數個，請自己算好賬。其實你目標明確的情況下面，決策會更簡單。缺流量就引流量，缺轉化率就提升轉化率。前提是行動策略要能夠幫助你實現自己的目標
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2.新品推廣應該做站外deal嗎？ 高折扣的銷量權重是不是很低? 核心問題：其實站外deal有什么作用，原理是什么？
站外做Deal是引流的一個渠道。貪便宜的客人可以吸引到很多。轉化率也會有一些提升。權重如何，不同人心里面的評判標準不一樣。你要單量，一般都會給你帶來很多單。你要賺錢，基本上上Deal報名費用，折扣費用基本上是不賺錢，還有可能要虧錢的了。你要知道自己的取舍。
你如果說是要把bsr排名沖上去，那個只看銷量的，這個是會有提示。但是你要把關鍵詞排名沖上去，你自己在做活動前記錄一下主關鍵詞排名，對比一下活動前后排名變化就知道了。
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3，如果做站外deal， 應該用站外營銷給亞馬遜引站外流量，還是直接給他們關鍵詞鏈接去用折扣碼下單較好？
一般情況下，你先要有這樣的人能夠給你下幾十單上百單的時候，再去考慮這個問題。如果你還沒有開始做，現在討論這個問題是有點太早了。super url 有人說有用，有人說沒用，其實有用與否都是自己去評估的。你同一個asin，不同的方案每個都嘗試一遍心里面就會有結果。別人說3c的打法，你用來去做服飾鞋帽，那個肯定是用不上的了。隔行如隔山，隔了一個品類也是如此。
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4，新品推廣應該做give away引流量嗎？ 我看有人說give away是大流量， 但是這些流量會不會拉低我的轉化率？ 到底轉化率重要還是出單數量重要呢？
你覺得垃圾流量影響你的轉化率，那么使用中間頁面，著陸頁landing page去過濾這些流量。購買流量引導亞馬遜詳情頁面就好。
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5，上架好幾天了，一個自然單都沒有（每天刷2-4單）。 持續(xù)多長時間完全沒有訂單可以判定為選品失?。浚绹荆?沒有評論沒有自然單這是正?，F象嗎?（類目不小不大，感覺競爭力也是有點的）
刷到你不想刷為止就算失敗。有的時候可能是你刷得不夠多。其實邏輯很簡單就是投資回報問題，投入多，產出少。你愿意投多久就投多久。是否止損每個人標準不一樣。A賣家可能可以接受虧損20-30萬砸一個asin上來。B賣家可能虧幾百塊錢就放棄了。這個說不定的。
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流量運營公式
曝光次數 * 曝光點擊率 = 流量 訪客人次
訪客人次 * 進店轉化率 = 訂單數量
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從流量漏斗上面來看，曝光量，展示位置是非常重要的，這個是源頭。就好比步行街的人流量一天幾十萬人次和城鄉(xiāng)結合部中心小賣部一天人流量幾千就會有很大的差異。選址是非常重要的。在線電商和傳統商業(yè)邏輯還是有很多相似的邏輯地方了。
門店外有多少潛在意向消費人群，這是一個大盤子。過濾人群。
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訪客人次 進店人流量 有多少人進店這種才是意向消費群體。進店了有意向，轉化率會比不進店的高很多。看都不看一眼的人基本上轉化概率是很低的了。
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挑選產品，詢盤詢價對比的客戶轉化率會更高，比那種不看faq不看review的人只是對比一下價格的轉化意向高很多了。
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事情沒有絕對的對錯只是有合適與否。
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現在回答第一個問題
我是一個完全新賣家，擁有一個很認真的性格，希望我的疑問可以在這里得到解答。
1. 新品推廣 - 曝光，點擊，轉化率跟出單哪個更重要？?前期沒有足夠評論支持下，轉化率一般高不了，想要多出單又必須高曝光。感覺2者沖突了，到底開廣告多出一點單，還是不開廣告慢慢刷轉化率？?
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先要引流，你開店一個月流量不到100個ip 訪客人次。提轉化率沒有很大的意義。畢竟做的生意不是那種半年不開張，開張吃半年的生意。如果流量能引入越多越好。假設300一個月，1000一個月。
轉化率根據不同類目，不同類型，不同定價產品沒有具體的參考標準和依據了。
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我們假設是10%的轉化率，300流量。一個月30單，平均一天一單。乘以售價就是營業(yè)額。在這種情況下面。是否滿意？
如果目標出100單，我們可以在10%轉化率情況下面，把流量提升到1000。目標可以達成。
如果目標出100單，流量增加不了1000個，只能做到500個，我們想辦法把轉化率提升到20%，也能做到100單。目標也是有可以達成的可能性的。
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哪種方式更賺錢營業(yè)額更高？哪種花費引流成本更低？哪種方式算下來賺錢更多？這種可能性有無數個，請自己算好賬。其實你目標明確的情況下面，決策會更簡單。缺流量就引流量，缺轉化率就提升轉化率。前提是行動策略要能夠幫助你實現自己的目標
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2.新品推廣應該做站外deal嗎？ 高折扣的銷量權重是不是很低? 核心問題：其實站外deal有什么作用，原理是什么？
站外做Deal是引流的一個渠道。貪便宜的客人可以吸引到很多。轉化率也會有一些提升。權重如何，不同人心里面的評判標準不一樣。你要單量，一般都會給你帶來很多單。你要賺錢，基本上上Deal報名費用，折扣費用基本上是不賺錢，還有可能要虧錢的了。你要知道自己的取舍。
你如果說是要把bsr排名沖上去，那個只看銷量的，這個是會有提示。但是你要把關鍵詞排名沖上去，你自己在做活動前記錄一下主關鍵詞排名，對比一下活動前后排名變化就知道了。
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3，如果做站外deal， 應該用站外營銷給亞馬遜引站外流量，還是直接給他們關鍵詞鏈接去用折扣碼下單較好？
一般情況下，你先要有這樣的人能夠給你下幾十單上百單的時候，再去考慮這個問題。如果你還沒有開始做，現在討論這個問題是有點太早了。super url 有人說有用，有人說沒用，其實有用與否都是自己去評估的。你同一個asin，不同的方案每個都嘗試一遍心里面就會有結果。別人說3c的打法，你用來去做服飾鞋帽，那個肯定是用不上的了。隔行如隔山，隔了一個品類也是如此。
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4，新品推廣應該做give away引流量嗎？ 我看有人說give away是大流量， 但是這些流量會不會拉低我的轉化率？ 到底轉化率重要還是出單數量重要呢？
你覺得垃圾流量影響你的轉化率，那么使用中間頁面，著陸頁landing page去過濾這些流量。購買流量引導亞馬遜詳情頁面就好。
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5，上架好幾天了，一個自然單都沒有（每天刷2-4單）。 持續(xù)多長時間完全沒有訂單可以判定為選品失?。浚绹荆?沒有評論沒有自然單這是正?，F象嗎?（類目不小不大，感覺競爭力也是有點的）
刷到你不想刷為止就算失敗。有的時候可能是你刷得不夠多。其實邏輯很簡單就是投資回報問題，投入多，產出少。你愿意投多久就投多久。是否止損每個人標準不一樣。A賣家可能可以接受虧損20-30萬砸一個asin上來。B賣家可能虧幾百塊錢就放棄了。這個說不定的。
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