最近一段時(shí)間，不少賣家發(fā)現(xiàn)秒殺活動(dòng)變得更“難搞”了：

?審核標(biāo)準(zhǔn)提高、參考價(jià)邏輯變化、劃線價(jià)時(shí)有時(shí)無，導(dǎo)致秒殺提報(bào)報(bào)錯(cuò)、Deal 標(biāo)簽突然消失……

這些問題，大多和亞馬遜 2025 年 5 月起的促銷價(jià)格新規(guī)有關(guān)。

那現(xiàn)在參考價(jià)該怎么維護(hù)？秒殺價(jià)如何避免被識(shí)別成參考價(jià)？低價(jià)跟賣又該怎么應(yīng)對(duì)？

這篇文章就來幫你梳理這波規(guī)則變化的底層邏輯，并結(jié)合實(shí)際場(chǎng)景給出應(yīng)對(duì)建議，幫助你少踩坑，順利提報(bào)。

一、系統(tǒng)優(yōu)先抓 Was Price，List Price 失效怎么辦？

這是不少賣家在近幾個(gè)月遇到的典型問題。

即便 Listing 中已錄入 List Price，系統(tǒng)在判定參考價(jià)時(shí)，仍優(yōu)先調(diào)用 Was Price。出現(xiàn)這種情況，一般與該 ASIN 在過去一段時(shí)間頻繁參與促銷有關(guān) —— 系統(tǒng)認(rèn)為歷史實(shí)際成交價(jià)更能反映 “ 真實(shí)市場(chǎng)價(jià) ” ，因而舍棄了 List Price。

優(yōu)化策略如下：

系統(tǒng)價(jià)格抓取邏輯：不是你設(shè)置的 List Price 無效，為其根據(jù)近90天實(shí)際銷售趨勢(shì)判斷該價(jià)格不具參考價(jià)值；

重新提交價(jià)格核查：參照下面的方法，主動(dòng)發(fā)起驗(yàn)證請(qǐng)求，請(qǐng)求平臺(tái)重新參考 List Price 的價(jià)格；

1.? 提供至少一筆成交價(jià)高于所填 List Price 的歷史訂單；

2.? 建議一次準(zhǔn)備3個(gè)歷史訂單，驗(yàn)證成功率更高；

3.? 每個(gè) case 最多建議提交 5 個(gè) ASIN，避免因客服處理能力限制而延時(shí)響應(yīng)。

注意：美國(guó)站處理效率較快，多為24小時(shí)內(nèi)；歐洲市場(chǎng)相對(duì)慢一些，通常在一周左右。

二、List Price 填了卻沒被抓？可能是系統(tǒng)沒驗(yàn)證通過

亞馬遜在驗(yàn)證 List Price 時(shí)需要結(jié)合歷史銷售記錄和外部市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行交叉驗(yàn)證。也就是說，填得對(duì)還不夠，還得 “ 有據(jù)可依 ”。

解決方案如下：

① 新品無歷史訂單：提交驗(yàn)證Case，附上具體包括：

●?官方品牌站或主流電商平臺(tái)的商品頁面鏈接；

●?近三個(gè)月（含最近24小時(shí)）至少一筆成交訂單截圖；

●?明確標(biāo)示產(chǎn)品售價(jià)的媒體報(bào)道、社交宣傳或產(chǎn)品頁截圖。

② 老品有訂單記錄：找出 1–3 個(gè)成交價(jià)高于 List Price 的訂單，提交后臺(tái)請(qǐng)求校正參考價(jià)。每個(gè) Case 建議不超過 5 個(gè) ASIN，提升處理效率。

?? 注意：即便 List Price 被系統(tǒng)采信，一旦近期有低價(jià)訂單，也可能被 Was Price 替代，因此仍要注意促銷節(jié)奏，別頻繁降價(jià)。

三、折扣不達(dá)標(biāo)，活動(dòng)報(bào)錯(cuò)？可能是參考價(jià)太低了

這種情形多出現(xiàn)在設(shè)置 Prime 獨(dú)享折扣或秒殺活動(dòng)時(shí)。

系統(tǒng)提示 “ 折扣不足 ” 或 “ 價(jià)格未達(dá)標(biāo) ”，其背后實(shí)質(zhì)是參考價(jià)（通常是 Was Price）被壓得過低，導(dǎo)致平臺(tái)認(rèn)為你設(shè)置的促銷幅度達(dá)不到要求。


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當(dāng)前平臺(tái)要求如下：

●?Prime 獨(dú)享折扣：低于參考價(jià)至少 5%

●?秒殺活動(dòng)：低于參考價(jià)至少 10%

一旦參考價(jià)（多為 Was Price）偏低，就容易出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)、標(biāo)簽丟失等問題。

解決辦法：

1.? 下調(diào)促銷價(jià)格，確保符合最低折扣門檻：

●?Prime 專屬折扣需低于參考價(jià)至少 5%；

●?秒殺活動(dòng)則要求至少低于參考價(jià) 10%。

2.? 盡量切換為 List Price 作為基準(zhǔn)價(jià)：

●?若 Was Price 壓得過低，可按前述方法申請(qǐng)識(shí)別采用 List Price；

●?一旦平臺(tái)重置參考價(jià)，原本受限的促銷規(guī)則即可恢復(fù)。

3.? 定期監(jiān)控關(guān)鍵 ASIN 的價(jià)格結(jié)構(gòu)：

●?長(zhǎng)期促銷頻繁的產(chǎn)品更容易觸發(fā) Was Price 偏低的問題；

●?建議每月審查重點(diǎn)產(chǎn)品的售價(jià)記錄，及時(shí)調(diào)整促銷節(jié)奏或手動(dòng)維護(hù)參考價(jià)。

四、? 秒殺提報(bào)如何提前預(yù)防？

今年 7 月 Prime Day 前，不少賣家反饋報(bào)秒殺總是報(bào)錯(cuò)，尤其是“deal 折上折”“系統(tǒng)未抓到價(jià)格”這類問題，實(shí)際就是系統(tǒng)抓的參考價(jià)和你預(yù)設(shè)的不匹配。

為確保促銷順利，巧豚豚建議早做如下規(guī)劃：

1.? 促銷前 1–1.5 個(gè)月維護(hù)好售價(jià)；

2.? 預(yù)設(shè)未來促銷理想售價(jià)， 避免促銷前各種形式的價(jià)格調(diào)整或促銷；

3.? 若活動(dòng)時(shí)間緊，系統(tǒng)已抓取異常價(jià)格，可通過客服發(fā)起 Case。

以上就是本次分享的全部?jī)?nèi)容，希望這篇文章能幫你理清思路，少走彎路。下一個(gè)大促季，不妨從現(xiàn)在開始布局。

需要了解更多細(xì)化提報(bào)操作，歡迎私信“巧豚豚”獲取大促秒殺提報(bào)指引。