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新品期的廣告應(yīng)該怎么推呢?中高客單價(jià)家居新品廣告花費(fèi)高但轉(zhuǎn)化集中于低效長(zhǎng)尾詞,核心詞競(jìng)價(jià)不足難曝光,是否應(yīng)繼續(xù)加價(jià)搶位或轉(zhuǎn)投視頻廣告破局?

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我的產(chǎn)品屬于英歐家居類目,客單價(jià)在70左右,目前用折扣工具打到的價(jià)格在市場(chǎng)屬于平均水平。類目的核心關(guān)鍵詞什么的都比較清楚,目前是找人上了兩個(gè)評(píng)就開(kāi)始推了,廣告組設(shè)置了主要有三個(gè)
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大詞的精準(zhǔn)匹配:主要包括4個(gè)核心詞和一個(gè)相關(guān)類目匹配,根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)主要出單的詞就集中在1-2個(gè)。 每天預(yù)算50,bid先全部設(shè)置了1.2跑了幾天核心詞基本跑不出去點(diǎn)擊和曝光,所有的花費(fèi)都在相關(guān)類目上了。每天只能出1單,Acos肯定是炸的
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詞組匹配:主要包括對(duì)4核心詞否定之后的詞組匹配,主要用來(lái)跑長(zhǎng)尾詞。每天預(yù)算50,只有點(diǎn)擊不出單,但是點(diǎn)擊比較分散,每個(gè)詞不到10個(gè),肯定是不符合類目的轉(zhuǎn)化出單需求的,這個(gè)廣告燒了幾天都沒(méi)出過(guò)單,考慮是集中一個(gè)詞來(lái)打或者直接先關(guān)停把預(yù)算讓給別的廣告呢?
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自動(dòng)廣告:這個(gè)就只開(kāi)了緊密匹配,每天二三十個(gè)點(diǎn)擊,跑的詞都沒(méi)歪,基本都是產(chǎn)品相關(guān)的詞,產(chǎn)品listing應(yīng)該沒(méi)有較大問(wèn)題,但是也只出過(guò)一單。?
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現(xiàn)在比較焦慮就是每天看著廣告在燒,但是出單詞卻不是對(duì)核心詞排名有效的詞,大部分都集中出單在類目匹配相關(guān)的長(zhǎng)尾詞,我要繼續(xù)增加競(jìng)價(jià)打到首頁(yè)曝光更大的位置嗎,還是用什么方式來(lái)做呢,現(xiàn)在比較迷茫,懇請(qǐng)大家分享一下經(jīng)驗(yàn)謝謝。
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還有就是發(fā)現(xiàn)頭部的產(chǎn)品現(xiàn)在都在用視頻廣告了,主要是由于現(xiàn)在類目競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,cpc的競(jìng)價(jià)都非常高,視頻廣告的競(jìng)價(jià)可能會(huì)低一些,是否要考慮做視頻來(lái)進(jìn)行視頻廣告呢?
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