在一長篇的競品分析中，哪些維度是最必須要分析的？哪些步驟是可以“外包”出去的？

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亞馬遜競品分析新姿勢：8大步+AI工具，效率提升60%

在一長篇的競品分析中，哪些維度是最必須要分析的？哪些步驟是可以“外包”出去的？

2025年，眾多亞馬遜賣家正用AI替代部分工作（如評論分析），如今AI的功能已遠不止于此，例如賣家穿海的AI智能矩陣，可完成選品前期60%以上的工作流程。如何實操？下面以競品分析為例，帶大家走通全流程。

這是一款飛機旅行用腳吊床，在確定了它近三月的銷量表現(xiàn)為合格后，就可以開始做競品分析了。

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01基本信息（人工）

中文名稱：飛機旅行用腳吊床
英文名稱：Foot Hammock for Plane Travel
所在類目：Footrests（腳踏板）
上架時間：2025-03-27
包裹尺寸：27.2 * 9.2 * 9 cm （大號標準尺寸）

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02基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（人工）

近三月月銷量：150+
小類排名：71
客單價：19.99美元
上月流量：9963（自然）358（廣告）

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注意：基礎(chǔ)信息需人工判斷，賣家對月銷門檻意見不一（如500單或1000單）。為避免分析白費，應(yīng)優(yōu)先處理ASIN基礎(chǔ)信息。

03市場基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（人工）

細分市場（foot hammock under desk）：
核心總結(jié)：這是一款上架52天的長途旅行辦公產(chǎn)品，目標用戶明確（孕婦/老人/商務(wù)/旅行愛好者），流量趨升（6月預(yù)計峰值），關(guān)鍵市場特征：容量有限但供給稀缺，Top3歷史占80%+份額（含一款新品）。

04分析評論-挖掘產(chǎn)品特點（AI+人工）

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從評論中挖掘產(chǎn)品的特點，推斷出了解產(chǎn)品的使用場景、受眾人群以及l(fā)isting創(chuàng)建時應(yīng)著重宣傳的功能點；將競品ASIN輸入至【AI評論分析】中，再選擇同類目中20個相似ASIN，樣本夠多的情況下才能測試出買家集中的痛點和需求；
1）主要場景：在航空旅行使用它來為他們的腿部和下背部提供舒適和緩解；
次要使用場景：在家庭或辦公室中使用；
2）受眾人群：經(jīng)常坐飛機的人、久坐的上班族等；
3）買家在意的功能點：舒適度、便利性、不同座椅的通用性、堅固性、操作簡易性；
以上的產(chǎn)品特點總結(jié)分析都可以利用AI來幫助完成，再由人工手動提煉重要事項，那么新品的方向就有了雛形。[圖片]（ASIN評論分析報告）

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05競品現(xiàn)存問題（AI）

利用【AI行動建議】功能，一鍵找出ASIN在各個維度存在的不足。
1）定價過低（19.99刀，低于中位數(shù)3美金），導(dǎo)致毛利低；
2）自然流量占比低（78.52%，中位數(shù)100%），廣告成本高于中位數(shù)；
3）變體數(shù)過少，單一變需承擔的風險高；
4）上架時間晚，listing權(quán)重低（與中位數(shù)相差384天）；
5）FBA運費占比高，利潤空間縮?。?5.82%，中位數(shù)31.14%）：
6）賣家評分過低，圖文能力需要加強；

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總結(jié)：競品ASIN存在可優(yōu)化的不足。評論顯示，該產(chǎn)品能很好滿足用戶長途旅行的舒適需求，尤其適合短腿或需腿部支撐的人群。部分用戶反饋腳滑、無法完全平展，但多數(shù)認可其設(shè)計緊湊實用。用戶期待更厚記憶泡沫和更堅固結(jié)構(gòu)。作為耗材產(chǎn)品，多數(shù)賣家傾向低價材質(zhì)而忽視體驗，這點可在供應(yīng)商對接時優(yōu)化。

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06競品流量分析（人工）

1）廣告
利用賣家穿?！緩V告分析】功能，查看競品ASIN下屬廣告活動。

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如圖所示，該賣家采取高頻促銷策略，在銷售旺季來臨前加大力度，快速滲透市場。能在約 50 天內(nèi)將一款中高競爭度新品打造成功，充分體現(xiàn)了其出色的預(yù)算規(guī)劃能力。

2）關(guān)鍵詞
競品共收錄關(guān)鍵詞較少，其中自然流量占比較高，廣告搜索貢獻量較少，競品在同類產(chǎn)品中缺乏相對的競爭力。

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07 新品搭建（AI）

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競品分析的最后一步可以是新品的拓詞和listing的創(chuàng)建，盡管很多賣家將兩步放在運營層面中，但若是我們前置兩步去做，或許就能提前制定運營計劃，規(guī)劃好新品的節(jié)奏。

08產(chǎn)品分析總結(jié)

綜上分析，目標市場具有顯著的季節(jié)波動性與周期性特征，銷售旺季主要分布在冬季節(jié)日季和夏季中期。這兩個時段因節(jié)日密集、大型促銷活動頻發(fā)以及開學季需求，有效激發(fā)買家購買意愿。新品入市可優(yōu)先聚焦此窗口期，并提前部署暑期與開學季銷售策略。此外，深入挖掘并解決用戶未被滿足的需求，優(yōu)化產(chǎn)品功能與用戶體驗，將有力增強新品市場競爭力。