亞馬遜競(jìng)品分析新姿勢(shì)：8大步+AI工具，效率提升60%

在一長(zhǎng)篇的競(jìng)品分析中，哪些維度是最必須要分析的？哪些步驟是可以“外包”出去的？

2025年，眾多亞馬遜賣家正用AI替代部分工作（如評(píng)論分析），如今AI的功能已遠(yuǎn)不止于此，例如賣家穿海的AI智能矩陣，可完成選品前期60%以上的工作流程。如何實(shí)操？下面以競(jìng)品分析為例，帶大家走通全流程。


這是一款飛機(jī)旅行用腳吊床，在確定了它近三月的銷量表現(xiàn)為合格后，就可以開(kāi)始做競(jìng)品分析了。

01基本信息（人工）

中文名稱：飛機(jī)旅行用腳吊床
英文名稱：Foot Hammock for Plane Travel
所在類目：Footrests（腳踏板）
上架時(shí)間：2025-03-27
包裹尺寸：27.2 * 9.2 * 9 cm （大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸）

02基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（人工）

近三月月銷量：150+
小類排名：71
客單價(jià)：19.99美元
上月流量：9963（自然）358（廣告）

注意：基礎(chǔ)信息需人工判斷，賣家對(duì)月銷門檻意見(jiàn)不一（如500單或1000單）。為避免分析白費(fèi)，應(yīng)優(yōu)先處理ASIN基礎(chǔ)信息。

03市場(chǎng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（人工）

細(xì)分市場(chǎng)（foot hammock under desk）：
核心總結(jié)： 這是一款上架52天的長(zhǎng)途旅行辦公產(chǎn)品，目標(biāo)用戶明確（孕婦/老人/商務(wù)/旅行愛(ài)好者），流量趨升（6月預(yù)計(jì)峰值），關(guān)鍵市場(chǎng)特征： 容量有限但供給稀缺，Top3歷史占80%+份額（含一款新品）。


04分析評(píng)論-挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)（AI+人工）



從評(píng)論中挖掘產(chǎn)品的特點(diǎn)，推斷出了解產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、受眾人群以及l(fā)isting創(chuàng)建時(shí)應(yīng)著重宣傳的功能點(diǎn)；將競(jìng)品ASIN輸入至【AI評(píng)論分析】中，再選擇同類目中20個(gè)相似ASIN，樣本夠多的情況下才能測(cè)試出買家集中的痛點(diǎn)和需求；
1）主要場(chǎng)景：在航空旅行使用它來(lái)為他們的腿部和下背部提供舒適和緩解；
次要使用場(chǎng)景：在家庭或辦公室中使用；
2）受眾人群：經(jīng)常坐飛機(jī)的人、久坐的上班族等；
3）買家在意的功能點(diǎn)：舒適度、便利性、不同座椅的通用性、堅(jiān)固性、操作簡(jiǎn)易性；
以上的產(chǎn)品特點(diǎn)總結(jié)分析都可以利用AI來(lái)幫助完成，再由人工手動(dòng)提煉重要事項(xiàng)，那么新品的方向就有了雛形。[圖片]（ASIN評(píng)論分析報(bào)告）


05競(jìng)品現(xiàn)存問(wèn)題（AI）

利用【AI行動(dòng)建議】功能，一鍵找出ASIN在各個(gè)維度存在的不足。
1）定價(jià)過(guò)低（19.99刀，低于中位數(shù)3美金），導(dǎo)致毛利低；
2）自然流量占比低（78.52%，中位數(shù)100%），廣告成本高于中位數(shù)；
3）變體數(shù)過(guò)少，單一變需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)高；
4）上架時(shí)間晚，listing權(quán)重低（與中位數(shù)相差384天）；
5）FBA運(yùn)費(fèi)占比高，利潤(rùn)空間縮?。?5.82%，中位數(shù)31.14%）：
6）賣家評(píng)分過(guò)低，圖文能力需要加強(qiáng)；


總結(jié)：競(jìng)品ASIN存在可優(yōu)化的不足。評(píng)論顯示，該產(chǎn)品能很好滿足用戶長(zhǎng)途旅行的舒適需求，尤其適合短腿或需腿部支撐的人群。部分用戶反饋腳滑、無(wú)法完全平展，但多數(shù)認(rèn)可其設(shè)計(jì)緊湊實(shí)用。用戶期待更厚記憶泡沫和更堅(jiān)固結(jié)構(gòu)。作為耗材產(chǎn)品，多數(shù)賣家傾向低價(jià)材質(zhì)而忽視體驗(yàn)，這點(diǎn)可在供應(yīng)商對(duì)接時(shí)優(yōu)化。

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06競(jìng)品流量分析（人工）

1）廣告
利用賣家穿海【廣告分析】功能，查看競(jìng)品ASIN下屬?gòu)V告活動(dòng)。

如圖所示，該賣家采取高頻促銷策略，在銷售旺季來(lái)臨前加大力度，快速滲透市場(chǎng)。能在約 50 天內(nèi)將一款中高競(jìng)爭(zhēng)度新品打造成功，充分體現(xiàn)了其出色的預(yù)算規(guī)劃能力。


2）關(guān)鍵詞
競(jìng)品共收錄關(guān)鍵詞較少，其中自然流量占比較高，廣告搜索貢獻(xiàn)量較少，競(jìng)品在同類產(chǎn)品中缺乏相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

07 新品搭建（AI）

競(jìng)品分析的最后一步可以是新品的拓詞和listing的創(chuàng)建，盡管很多賣家將兩步放在運(yùn)營(yíng)層面中，但若是我們前置兩步去做，或許就能提前制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，規(guī)劃好新品的節(jié)奏。


08產(chǎn)品分析總結(jié)

綜上分析，目標(biāo)市場(chǎng)具有顯著的季節(jié)波動(dòng)性與周期性特征，銷售旺季主要分布在冬季節(jié)日季和夏季中期。這兩個(gè)時(shí)段因節(jié)日密集、大型促銷活動(dòng)頻發(fā)以及開(kāi)學(xué)季需求，有效激發(fā)買家購(gòu)買意愿。新品入市可優(yōu)先聚焦此窗口期，并提前部署暑期與開(kāi)學(xué)季銷售策略。此外，深入挖掘并解決用戶未被滿足的需求，優(yōu)化產(chǎn)品功能與用戶體驗(yàn)，將有力增強(qiáng)新品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。