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單干5年小賣家聊一聊目前遇到的問題,目前日銷5000+美金,做的是低價(jià)類目,F(xiàn)BA精鋪模式,退貨率很高,賺點(diǎn)辛苦錢……

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問題背景:單干5年,目前日銷5000+美金,做的是低價(jià)類目,F(xiàn)BA精鋪模式,退貨率很高,賺點(diǎn)辛苦錢。
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開發(fā)問題:
1.開發(fā)不成體系,亂開亂找
2.開發(fā)途徑單一,過于依賴1688
3.想開發(fā)的時(shí)候,天天都在網(wǎng)站上找產(chǎn)品,不想開的時(shí)候好長一段時(shí)間都不去選品
4.開發(fā)任務(wù)主要集中在我一個(gè)人身上,我的開發(fā)能力不足限制了公司的發(fā)展
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運(yùn)營問題:
大部分運(yùn)營問題的根源,前期在于開發(fā)的產(chǎn)品不行
后期在于產(chǎn)品質(zhì)量管控不行,導(dǎo)致退貨率和差評(píng)拉了運(yùn)營的后腿
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產(chǎn)品質(zhì)量管控問題:
1.1688賣家大多產(chǎn)品質(zhì)量供應(yīng)不穩(wěn)定,這一批好,那一批差
2.合作的廠家,技術(shù)水平有限,稍微工藝復(fù)雜一點(diǎn)的產(chǎn)品都不能做
3.公司品檢太嚴(yán),退給工廠的次品率高了讓常合作的工廠有意見
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人員管理問題:
1.公司小,管理很松散。前三個(gè)月把新人帶出來后,基本放養(yǎng)
2.公司運(yùn)營的工作知識(shí)和技能主要來源于我,也受限于我
3.運(yùn)營們包括我,學(xué)習(xí)熱情不足,老油條一樣。亞馬遜更新的官方指導(dǎo)課程懶得看,付費(fèi)參加的行業(yè)群里發(fā)的干貨也懶得看
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我目前還沒有解決頭緒,感覺這些問題好像都是我個(gè)人能力的問題,但我又一時(shí)解決不了。提高能力吧,也不知從何處做起。希望有熱心大佬留步,給點(diǎn)意見。
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行無斷弦 - agreenhand

贊同來自: 鼠小新 、 剁椒魚頭哈

我也是一個(gè)人單干,目前手里兩家店鋪,準(zhǔn)備開第三家,每家賣的產(chǎn)品類型有區(qū)分。一開始也是精鋪,有潛力做起來的就考慮多發(fā)一點(diǎn)或者垂直拓展。精鋪真的比較耗費(fèi)精力,需要不斷選品測(cè)品找供應(yīng)商,如果能有幾個(gè)鏈接做到高單量,能省事很多。
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說起來簡單,做起來還是很多細(xì)節(jié)需要注意。義烏去了兩趟,產(chǎn)品和工廠也找了不少,目前在售的一個(gè)精品鏈接就是義烏找到的,款色拓展了十幾個(gè)。1688能用,不過想要找到好工廠讓工廠配合,有難度。
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開發(fā)不成體系,其實(shí)也有好處,可以多點(diǎn)開花,嘗試各種類目,有苗頭了再去深入,找貨源,做垂直。一個(gè)人的時(shí)候還好,總結(jié)好開發(fā)和運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn),多上產(chǎn)品總能找到幾個(gè)相對(duì)適合沖精品的產(chǎn)品。一旦涉及到開公司招人運(yùn)營,每個(gè)人的想法不一樣,開發(fā)運(yùn)營的方法也不一樣,就很容易出現(xiàn)各種問題。做亞馬遜的矛盾,就從個(gè)人能力,轉(zhuǎn)移到團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和人員的管理上了,這點(diǎn)我沒把握,所以一直是獨(dú)自單干,沒有開公司招人的想法。
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