社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品點(diǎn)擊率高，但是轉(zhuǎn)化率很低，商品評分在...
新品點(diǎn)擊率高，但是轉(zhuǎn)化率很低，商品評分在4.5，評分很高，且已經(jīng)經(jīng)過多次降價(jià)。也有把一些不出單的詞或者無點(diǎn)擊的詞全都關(guān)掉，只剩下有出單的詞，依然轉(zhuǎn)化低......
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最近上了幾個(gè)新品，賣了有 一個(gè)月到兩個(gè)月了，產(chǎn)品廣告點(diǎn)擊率都在1.2%-1.4%，但是轉(zhuǎn)化率很低，具體看圖，一開始以為是價(jià)格高導(dǎo)致的，但是經(jīng)過幾次降價(jià)之后廣告轉(zhuǎn)化出單依然不理想。且listing 評分都很好，在4.5-4.9之間，所以自認(rèn)為產(chǎn)品頁面應(yīng)該是沒問題的，但是就是廣告無論怎么開什么類型轉(zhuǎn)化都挺差的。cpc也很高。
期間嘗試過的操作：
1、降價(jià)，已經(jīng)經(jīng)過3輪降價(jià)了，已經(jīng)降到快沒利潤了。
2、增加廣告預(yù)算，但是光點(diǎn)擊不出單，Acos更高
3、降低bid給更多的詞點(diǎn)擊曝光的機(jī)會，一開始以為競價(jià)太高導(dǎo)致預(yù)算一下子被點(diǎn)完，想通過降低一點(diǎn)bid來增加其他詞的廣告點(diǎn)擊。
4、認(rèn)為加的關(guān)鍵詞太多，然后把一些不出單的詞或者無點(diǎn)擊的詞全都關(guān)掉，只剩下有出單的詞，依然轉(zhuǎn)化低。
?
而且我還一直存在一個(gè)問題，老板說我廣告燒的太多了，導(dǎo)致廣告費(fèi)不僅把利潤都吃完了還虧損的狀態(tài)，讓我控制廣告費(fèi)，我原來新品一天有出十幾單，但是自從控制預(yù)算，就是比如降低bid降低廣告預(yù)算等，導(dǎo)致廣告曝光大幅度下降，單量也從每天十幾單變成一天一單，但是廣告點(diǎn)擊率一點(diǎn)都沒下降，最后的結(jié)果是廣告費(fèi)一點(diǎn)都沒控制住，反而把產(chǎn)品單量弄低了，這是為什么？
另外我這類產(chǎn)品出單詞很多，一個(gè)小組大概有100多個(gè)出單詞，我會把他們分成大詞、長尾詞、中等詞。但是經(jīng)常因?yàn)樵~太多每個(gè)詞被點(diǎn)一下預(yù)算一下子就沒了，但是我有嘗試把只保留出單的詞，其他詞全關(guān)了看下廣告效果，結(jié)果就是點(diǎn)擊率依然高，廣告費(fèi)依然燒很多，但是出單量變得更低。
期間嘗試過的操作：
1、降價(jià)，已經(jīng)經(jīng)過3輪降價(jià)了，已經(jīng)降到快沒利潤了。
2、增加廣告預(yù)算，但是光點(diǎn)擊不出單，Acos更高
3、降低bid給更多的詞點(diǎn)擊曝光的機(jī)會，一開始以為競價(jià)太高導(dǎo)致預(yù)算一下子被點(diǎn)完，想通過降低一點(diǎn)bid來增加其他詞的廣告點(diǎn)擊。
4、認(rèn)為加的關(guān)鍵詞太多，然后把一些不出單的詞或者無點(diǎn)擊的詞全都關(guān)掉，只剩下有出單的詞，依然轉(zhuǎn)化低。
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而且我還一直存在一個(gè)問題，老板說我廣告燒的太多了，導(dǎo)致廣告費(fèi)不僅把利潤都吃完了還虧損的狀態(tài)，讓我控制廣告費(fèi)，我原來新品一天有出十幾單，但是自從控制預(yù)算，就是比如降低bid降低廣告預(yù)算等，導(dǎo)致廣告曝光大幅度下降，單量也從每天十幾單變成一天一單，但是廣告點(diǎn)擊率一點(diǎn)都沒下降，最后的結(jié)果是廣告費(fèi)一點(diǎn)都沒控制住，反而把產(chǎn)品單量弄低了，這是為什么？
另外我這類產(chǎn)品出單詞很多，一個(gè)小組大概有100多個(gè)出單詞，我會把他們分成大詞、長尾詞、中等詞。但是經(jīng)常因?yàn)樵~太多每個(gè)詞被點(diǎn)一下預(yù)算一下子就沒了，但是我有嘗試把只保留出單的詞，其他詞全關(guān)了看下廣告效果，結(jié)果就是點(diǎn)擊率依然高，廣告費(fèi)依然燒很多，但是出單量變得更低。
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