瀉藥。 ?@老蘇
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這個(gè)問(wèn)題其實(shí)好難回答，而且問(wèn)題的標(biāo)題以后還是希望提問(wèn)者能再弄詳細(xì)點(diǎn)，不然連點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的欲望都沒(méi)有，這跟題主所問(wèn)題是一個(gè)毛病，太省字目標(biāo)太大。 @tiffany
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在關(guān)鍵詞優(yōu)化這一步之前其實(shí)應(yīng)該還有一個(gè)關(guān)鍵詞的選擇，之后還應(yīng)該有一步數(shù)據(jù)跟蹤分析。

關(guān)鍵詞的選擇
關(guān)鍵詞的優(yōu)化
Listing數(shù)據(jù)跟蹤及分析

優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)自我循環(huán)、以最優(yōu)化產(chǎn)出投入比為目的的操作過(guò)程。
操作123，完了根據(jù)分析結(jié)果又從1或者2開(kāi)始循環(huán)。
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主要關(guān)鍵詞的選擇，其實(shí)在選品的時(shí)候，就應(yīng)該確定下來(lái)了，一般我會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞相關(guān)性較高，且月訪問(wèn)量最大(合理的大)，選擇出3-4個(gè)詞。
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> Q:?**關(guān)鍵詞參考有哪幾個(gè)維度？**（_題主的用詞確實(shí)令我思考了很久，他用的是緯度，不是方法，我知道他不是簡(jiǎn)單的想提高問(wèn)題的深度，而是確實(shí)已經(jīng)知道收集和尋找備選關(guān)鍵詞的方法。所以我就當(dāng)做如何從備選詞里選出要主要優(yōu)化的關(guān)鍵詞來(lái)答。_）
A: **妾以為是相關(guān)度、平臺(tái)自然搜索量。**

這里我比較傾向于參考merchantwords的數(shù)據(jù)。
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另外補(bǔ)充說(shuō)明下提前確定主要關(guān)鍵詞，再套用平均轉(zhuǎn)化率，也可以在備貨的時(shí)候心理有個(gè)預(yù)估。
_例如： 3個(gè)主要關(guān)鍵詞的月搜索量和約為 20w次，200,000x0.5%點(diǎn)擊率x5%轉(zhuǎn)化率 = 50單。 我一次跟工廠下單做3個(gè)月的庫(kù)存，外加100只用于S單或者送reviewer評(píng)測(cè)，那我大約會(huì)跟工廠下單300只左右。 （這里只是舉個(gè)例子，公式可以根據(jù)你自身情況和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)自己加點(diǎn)料。）_
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> Q：關(guān)鍵詞優(yōu)化有那幾個(gè)指標(biāo)？
A：展現(xiàn)次數(shù)。

對(duì)的，想了半天，確實(shí)只有曝光次數(shù)(展現(xiàn)次數(shù))是反映關(guān)鍵詞優(yōu)化結(jié)果的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)。Amazon后臺(tái)report中沒(méi)有曝光數(shù)這個(gè)數(shù)據(jù)，只能通過(guò)PPC的報(bào)表中impr得出，但impr數(shù)據(jù)只是說(shuō)明了ads的曝光數(shù)，不是自然排名的曝光。_**所以目前在Amazon沒(méi)有一個(gè)可以直接參考曝光數(shù)的功能/報(bào)表。**_
**_進(jìn)而得出結(jié)論：沒(méi)有數(shù)據(jù)能單獨(dú)地表明關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果好與壞，注意是單獨(dú)。_**
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Ranking提高，這是一個(gè)復(fù)雜算法后系統(tǒng)給出的一個(gè)listing類(lèi)目排名，是綜合因素影響的，不能說(shuō)明你關(guān)鍵詞優(yōu)化好壞。
訂單數(shù)增多，形成這個(gè)結(jié)果也不能說(shuō)明你的關(guān)鍵詞優(yōu)化好壞。也許是新listing上線平臺(tái)常識(shí)性的給你增加點(diǎn)自然流量，或者排名提高后訪問(wèn)量增加，再或者你優(yōu)化了主圖云云。
PPC的展現(xiàn)次數(shù)增加，這也不能單獨(dú)作為判斷關(guān)鍵詞優(yōu)化的好壞的數(shù)據(jù)?？赡苣扯螘r(shí)間一些賣(mài)家斷貨或者out of budget停止了PPC，降低了關(guān)鍵詞出價(jià)，出單量增加導(dǎo)致PPC的關(guān)鍵詞得分提高而導(dǎo)致的廣告位變化。

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關(guān)于這個(gè)小問(wèn)題我能力范圍內(nèi)解答不了，我也只能坐等大神點(diǎn)化我。 不過(guò)題主如果問(wèn)的不是『指標(biāo)』，我又補(bǔ)充個(gè)觀點(diǎn)。（畢竟我理解的指標(biāo)就是數(shù)據(jù)……我的觀點(diǎn)里木有數(shù)據(jù)）
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**現(xiàn)象： **一個(gè)有趣的現(xiàn)象，新listing上線，馬上開(kāi)通PPC進(jìn)行關(guān)鍵詞排名競(jìng)價(jià)，**大多數(shù)情況下**出個(gè)最高價(jià)也不一定能排在搜索結(jié)果第一名。 （廣告坑位里的第一名）。在一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)后，隨著我產(chǎn)品review增加，賣(mài)家feedback數(shù)的積累，日單數(shù)和轉(zhuǎn)化率的趨于穩(wěn)定且在行業(yè)水平浮動(dòng)，我用更少的出價(jià)能拍到搜索結(jié)果廣告位里的第一。
**猜測(cè)：**平臺(tái)節(jié)操很好，不是想花錢(qián)就能讓亞馬遜把一個(gè)他不了解的產(chǎn)品重點(diǎn)地推薦給客戶(hù)，這里我不會(huì)提百度。
平臺(tái)需要一段時(shí)間，用不同的指標(biāo)考察該新listing，比如7、14、30天轉(zhuǎn)化率，review率，review分?jǐn)?shù)或者其他我沒(méi)有列出的指標(biāo)，通過(guò)某些算法而得到一個(gè)關(guān)鍵詞得分。（大概也許可能好像是關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度得分）
得分越高可獲得約好的關(guān)鍵詞排名，同時(shí)也可以用更少的花費(fèi)出現(xiàn)在相同的廣告位中。
_**觀點(diǎn)：當(dāng)你可以用更少的關(guān)鍵詞出價(jià)出現(xiàn)在相同的廣告位，或者用高價(jià)出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)較明顯的地方，這時(shí)候你的關(guān)鍵詞優(yōu)化得已經(jīng)很好。（當(dāng)然這也是一個(gè)綜合因素的結(jié)果，至少這是一個(gè)說(shuō)明你關(guān)鍵詞優(yōu)化效果變化的一個(gè)表象/過(guò)程……你別打我。）**_