? ?馬上進入六月，距離會員日的時間越來越近，大促一直是流量比較好的日子不管是清貨還是推新又或者老品增量都是不錯的節(jié)點，所以我需要提前針對店鋪內(nèi)鏈接做好區(qū)分，設定好目標，并根據(jù)不同的策略來實現(xiàn)目的，六七月在強季節(jié)性產(chǎn)品類目也屬于一個分割點，所以我們需要盡量將上半年冗余的庫存盡快清完，以便下半年輕裝上陣。
??
我們可以把鏈接大概進行細分為
沖量型：一般為老品，公司頭部產(chǎn)品，有銷量有利潤，庫存健康
利潤型：產(chǎn)品銷量不一定很高，但是有足夠的利潤，庫存健康
清貨型：表現(xiàn)差，銷量無法增量，利潤無法優(yōu)化，處于虧損狀態(tài)，甚至庫存積壓很多
?
? 我們主要區(qū)分好需要清貨的產(chǎn)品，判斷清貨產(chǎn)品的維度很多，但是實際我們重點關注的是：歷史銷量，利潤。產(chǎn)品庫存過多在過季前正常銷量無法快速銷售完，歷史銷量最終的結(jié)果是低：可能出現(xiàn)的情況是，一直低，沒有好過，一種是是以前好過后面因為其它因素變低。利潤的話可能一直沒有利潤，或者利潤率過低，因素可能是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，acos高，類目開始卷價格或者抬CPC，又或者是過季產(chǎn)品
?
? ?關于清貨，一般使用的方式是站內(nèi)或者站外，
站內(nèi)使用的是：低價清，重推，參加奧萊，BD（包含woot），LD促銷，創(chuàng)作者計劃，社媒折扣，亞馬遜批量清貨
站外使用的是：大折扣群組清貨，紅人社媒，服務商線下清貨，其它平臺清貨
?
不管是那種清貨方式，我們都需要計算好大概虧損費用，成本，時間，如果是已經(jīng)收了長期倉儲費的產(chǎn)品，那么應該是最快清掉，畢竟長期倉儲一直在收，時間拉的越長，虧損越大。我們需要計算好站內(nèi)的虧損費用以及站外虧損的費用，進行對比選擇最佳的清貨方式，但是往往實際與預期不符的時候，亞馬遜批量清貨和服務商線下清貨成為最后的選擇雖然虧損量最多，但也是及時止損的方式，最可怕的不是虧，而是批量清貨都沒有人要，這不僅僅是公司的悲哀，也是選品和運營的悲哀。
?
?
? 這時候就會陷入僵局，放棄不甘心，重推沒信心，所以我們要針對產(chǎn)品是否重推還是直接清貨進行決策，如下面鏈接，我們發(fā)現(xiàn)其實產(chǎn)品在評分4.5的時候，是可以做到前100之內(nèi)的，但是后面因為評分下降所以一直銷量不佳。所以如果庫存量足夠的話可以嘗試重新進行推廣

??
又比如下面的鏈接來看，鏈接其實一直不溫不火，沒有特別突出，可以嘗試重新進行一次推廣，借助站外引流實現(xiàn)快速清貨

?
? 站內(nèi)重新推廣，需要進行預估，庫存量是否足夠，如果庫存量并不多，重推也沒有必要，畢竟重推也是要看投產(chǎn)比的，我從去年12月到今年4月合計清了3000庫存（時間畢竟長中間實際推廣為兩個月，發(fā)部分時間都是在等庫存上架），該產(chǎn)品以前是虧損的產(chǎn)品，在兩次清貨過程中都實現(xiàn)了盈利，包含了移倉成本，算是比較成功的清貨，因為庫存量足夠大，所以選擇重推是有意義的，重點是衡量廣告投入占比，以及抗風險能力，投入占比是指按照目前的數(shù)據(jù)來看，剩余庫存量的最大利潤有多少，大概算出來可支持的廣告花費或其他運營成本是否足夠，如果在可接受范圍內(nèi)，就可以試試重推只要能清完，虧損在預期內(nèi)也是可以接受的，抱著快點清完就是賺的想法，不要什么都想著一定要掙錢，慢慢清倉儲費持續(xù)收，只會虧的更多，至于抗風險能力，說白了就是是否接受翻新，合并變體等行為
?
? 如果有產(chǎn)品符合站內(nèi)的重推建議是直接進行翻新（翻新方法：http://xrfireworks.com.cn/question/103215），翻新后重新按照新品的方式重新進行推廣，以目前的時間節(jié)點，如果翻新后，進行推廣，可以讓亞馬遜識別到參考價，這樣在會員日時可以提報PD折扣，如果重推銷量不錯的話也會有可能出現(xiàn)PD的秒殺或者BD出現(xiàn)，如果成功借助到會員日流量，產(chǎn)品扭清貨為暢銷產(chǎn)品也不是不可能，即使沒有趕上流量，也可以在會員日時清完。另外每次會員日前后亞馬遜都會進行一些違規(guī)操作的抓取，所以提前一些相對也會更加安全，如果產(chǎn)品的基礎流量還可以主要是星級過低導致轉(zhuǎn)化率下降，也可以嘗試合并JS或者種子鏈接提升星級后進行推廣清貨
?
?關于站內(nèi)我個人建議的排序是：重推，秒殺，奧萊，創(chuàng)作者/社媒，低價清貨，亞馬遜批量清貨，重點是計算好投入成本以及實際虧損量選擇好虧損最低的解決方案，如果產(chǎn)品是多變體，也可以使用一個asin低價引流，帶動其他AISN銷量的方法或者使用暢銷ASIN進行合并變體如下方截圖案例低價AISN可以提升轉(zhuǎn)化率同時為暢銷產(chǎn)品增加更多流量，至于重推是否能一定達成想要的效果，這個就看產(chǎn)品以及運營資源，畢竟我以前也有過本來準備清貨的產(chǎn)品，參加奧萊后又起來的情況，凡事無絕對，有成功率賭就賭，賭輸了就認，富貴險中求，也在險種丟

?
? 關于站內(nèi)重推如果是翻新后的，可以嘗試當新品進行推廣，只是前期可以小流量投入，觀察廣告轉(zhuǎn)化率以及整體轉(zhuǎn)化率，如果表現(xiàn)不錯，可以嘗試加大推廣，在業(yè)務報告，銷量和流量頁面，訂單商品會話百分比進行整體轉(zhuǎn)化率查看

?
?
至于參加奧萊和秒殺實現(xiàn)的方式，奧萊主要看亞馬遜推薦，這個目前來說是無法人為控制，只能等產(chǎn)品庫存時間達到要求后可以進行提報，但是秒殺可以進行混秒提報，如果店鋪內(nèi)有其他產(chǎn)品有秒殺資格，可以找服務商安排，或者直接進行woot提報，前提是產(chǎn)品有一定的銷量進行錦上添花，如果產(chǎn)品本身表現(xiàn)很差，即使提報效果也不一定會很好
?
通過參加創(chuàng)作者計劃和社媒折扣，這個適用于庫存量不大的產(chǎn)品，本來不準備列出來的，但是嘗試其實也會發(fā)現(xiàn)可以實現(xiàn)清貨目的，創(chuàng)作者鏈接不做折扣，給高傭金的形式創(chuàng)建活動，社媒則創(chuàng)建很多大折扣的活動，這個很多就是每天都創(chuàng)建，最起創(chuàng)建個十個以上的社媒，純粹碰運氣，如果紅人幫忙宣發(fā)清的也很快，即使沒有大紅人，也會有一些能出單，至于出多少，就不可控，適用于庫存量不大的情況，畢竟可以減少推廣成本的情況下清完，至于亞馬遜清貨，則是最后的選擇了吧，如果批量清貨都清不動，那就要考慮站外了

關于使用站外方式進行推廣比較建議的排序是：其它平臺清貨，大折扣群組網(wǎng)站清貨，紅人社媒引流清貨，服務商線下清貨
這里只是單向的清貨排序，但是在實際的運營過程中，可以站內(nèi)外結(jié)合的形式，在站內(nèi)做活動的時候投放站外群組或者網(wǎng)站，以便實現(xiàn)清貨速度最大化。
?
站外使用其他平臺清貨目前比較多的是temu和tk了吧，需要自己去創(chuàng)建賬戶會比較麻煩但是如果有這些平臺賬戶的朋友幫忙清，temu主要就是低價去清，TK主要是依托站外流量類型進行清貨了，其實站外的方式?jīng)]有什么好說的，主要就是資源的利用，如果資源足夠好，其實很快就能清完，至于服務商的站外收貨，實際很虧，但是也是最后無奈的選擇
?
? 亞馬遜人的無奈，降不下去的ACOS，提不上去的銷量，清不完的庫存，上不完的新品