• 捆綁（Bundle）

品牌功能，將兩個(gè)同品牌產(chǎn)品捆綁在一起組合購買。



不是所有產(chǎn)品都適合做同產(chǎn)品捆綁，如何初步判斷產(chǎn)品如何做捆綁銷售:可以通過品牌-品牌分析-購買籃統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查看客戶的組合購買情況，當(dāng)部分產(chǎn)品出現(xiàn)組合購買情況較多時(shí)，可以考慮為商品進(jìn)行捆綁。

捆綁的好處:能方便客戶進(jìn)行組合購買。注意，即使客戶進(jìn)行了組合購買，但配送還是會按實(shí)際商品分開進(jìn)行配送，F(xiàn)BA費(fèi)用不會進(jìn)行任何折扣扣減。
在做捆綁后，一定要注意前臺捆綁的展示位置，是否會影響實(shí)際產(chǎn)品的客戶購買情況，就拿我做的鞋服產(chǎn)品來講，捆綁的商品展示在我實(shí)際商品的選項(xiàng)器上方，由于我是做的品牌垂直品類，捆綁也只能捆綁同類型不同款式的商品，而且顏色和尺碼搭配很難貼合客戶的實(shí)際需求，反而影響我本身的商品轉(zhuǎn)化，所以我基本沒有用捆綁，當(dāng)然如果是做一些套件的，捆綁就很有必要了。
當(dāng)然也可以利用插件查詢競對的關(guān)于捆綁這一塊的流量占比如何




如果這塊占比比較高，那說明捆綁的流量引入數(shù)據(jù)源還不錯(cuò)，也可以作為鏈接是否需要捆綁的參考。

• 關(guān)于商品新版本小部件（在詳情頁面上添加或刪除新版本關(guān)聯(lián)）?

新版的New Model的展示位值替換到了商品詳情頁面里圖片的下方獨(dú)家展示位，是一個(gè)補(bǔ)充流量入口。

• Product information

江湖規(guī)矩，參照競品，競品有的，你也要有，競品沒有的，你也可以有！如果部分?jǐn)?shù)據(jù)不清晰怎么填寫的，可以下載商品的類目模板，查看模板中給的參考值或者請教客服關(guān)于部分?jǐn)?shù)據(jù)的釋義，再或者讓客服給建議值填寫。實(shí)在是連自己都不清楚的東西，就別寫，避免有的客戶抬杠。

• Post

? 免費(fèi)流量入口，一直想針對Post投放效果進(jìn)行深入探討，但是看著數(shù)據(jù)又不知道從何說起，目前我的Post圖片是以圖片為主（根據(jù)工作時(shí)間，工作量去做規(guī)劃，美工有設(shè)計(jì)比較不錯(cuò)的圖片優(yōu)先進(jìn)行投放，沒有設(shè)計(jì)圖片時(shí)，用模特圖頂上，實(shí)在沒有時(shí)間和素材的話，我就發(fā)粗加工能看出來PS痕跡的圖），偶爾會發(fā)視頻，保證每天都有新的內(nèi)容投放。 至于文案我都是用AI生成的。漲粉真的很慢，幾天才漲一個(gè)粉。

• 買家秀／紅人視頻

一般視頻為：產(chǎn)品賣點(diǎn)，開箱視頻，安裝視頻，場景應(yīng)用宣傳等
? 可以自己去找一些社交網(wǎng)站（Facebook，Ins，Youtube，Twitter，Tiktok等）的紅人幫忙拍攝視頻，不同的紅人收費(fèi)不一樣，粉絲越多/影響力越大的紅人收費(fèi)越貴，很多紅人傾向于一次性交易，不喜歡出單返傭的合作形式。不同的產(chǎn)品可以拍攝不同的視頻，一般視頻主要圍繞產(chǎn)品開箱視頻，產(chǎn)品安裝視頻，產(chǎn)品場景應(yīng)用視頻，產(chǎn)品賣點(diǎn)視頻等進(jìn)行拍攝。所以一般會根據(jù)對應(yīng)的產(chǎn)品需求拍攝相關(guān)視頻，并投放到鏈接的Videos for this product板塊（這個(gè)模塊可以放五個(gè)視頻，建議拍五個(gè)視頻放上去） 。
當(dāng)然，現(xiàn)在可以搭配亞馬遜的內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃使用，創(chuàng)建產(chǎn)品的內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃，給紅人協(xié)商發(fā)送樣品，收到樣品后由紅人拍攝視頻后上傳到鏈接上也可以。但是這個(gè)操作最近爭議性比較大，因?yàn)橛械募t人沒有契約精神，發(fā)了樣品過后不拍視頻不上傳，發(fā)消息也不回復(fù)了，而且這個(gè)行為不在亞馬遜管轄范圍內(nèi)。截止到現(xiàn)在，我給43個(gè)紅人發(fā)了樣品，其中有10個(gè)紅人不守信，我有登記跟進(jìn)這些信息，暫時(shí)還沒想到要拿這些不守信的紅人怎么樣，哈哈哈哈。所以依靠內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)送樣品給紅人上傳視頻慎用！而且視頻質(zhì)量確實(shí)有90%不如花錢找專門的人拍出來的效果。目前內(nèi)容創(chuàng)作者的數(shù)據(jù)不太行，可能也是產(chǎn)品的問題，144次點(diǎn)擊出了11單，轉(zhuǎn)化率7%，看了同行其他賣家的，有轉(zhuǎn)化在20%的，暫且先當(dāng)個(gè)撿漏開著，后面再研究研究怎么破局。

• QA

?QA顯示已經(jīng)被亞馬遜優(yōu)化折疊，現(xiàn)在主要作用只剩下埋詞?！窘裉炜辞芭_，發(fā)現(xiàn)QA已經(jīng)看不到展示入口了，不知道是永久優(yōu)化不顯示了還是在改版測試?！?br /> 對于QA分析的話，可以觀察競對是針對哪些詞根進(jìn)行了埋詞，當(dāng)然有些QA是真實(shí)賣家所進(jìn)行的提問，我們也可以通過這些提問去優(yōu)化我們的鏈接。 如果真的想讓客戶看到QA，建議使用高級A+的高級問答板塊。

關(guān)于商品詳情頁板塊的梳理，到此結(jié)束，至于沒有講到的綠標(biāo)（Sustainability features
），Top Brand等板塊，由于沒有接觸到這個(gè)層面，所以不做分享，當(dāng)然如果有專業(yè)的，接觸的比較多的知友們，也希望大家能說一下關(guān)于這些板塊的相關(guān)信息。關(guān)于詳情頁面的廣告位等展示信息，會在廣告板塊中詳細(xì)解讀。