社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之見(jiàn)縫插針——關(guān)于關(guān)鍵詞分析對(duì)...
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之見(jiàn)縫插針——關(guān)于關(guān)鍵詞分析對(duì)亞馬遜的指導(dǎo)作用
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都知道現(xiàn)在亞馬遜要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，然而具體精細(xì)到什么程度？每人心里的秤都不一樣。
今天我來(lái)聊一聊最近在廣告上的感悟。
上篇關(guān)鍵詞分析里邊有提到貓虎同槽，貓不搶虎食；今天要聊的是，見(jiàn)縫插針，有的放矢。
先來(lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)，最近要做款充電器；我在把關(guān)鍵詞羅列了出來(lái)之后做成關(guān)鍵詞庫(kù)；
?
然后我們篩選出來(lái)我們想要的目標(biāo)關(guān)鍵詞，前期先不考慮大詞，篩選出轉(zhuǎn)化率在平均值以上的詞，我們得到以下數(shù)據(jù)，如表所示：?
?然后開(kāi)始我們今天的探討主要內(nèi)容：
我們先選一個(gè)詞，如第三行的retractable phone charger wall plug，先上西*分析下
在這個(gè)詞下我們可以看出訂單有10%(這里的10%是同類產(chǎn)品估值) 被第二個(gè)產(chǎn)品19.9的拿走了，也是目前這個(gè)詞下自然位第一的，所以他基本不需要打廣告，從他的自然流量獲得率來(lái)看占了94%，第一個(gè)的自然流量獲得率是142%，雖然自然流第二的比第一的要少，但是第一的敵不過(guò)第二的性價(jià)比；
（這里要解釋下為什么用獲得率而不用排名，獲得率受排名因素影響，但是排名會(huì)有波動(dòng)，排名越靠前，流量獲得率越高）
而我們想要在這個(gè)詞下有所建樹(shù)，那么就必須得要么和他一起卷，要么換賽道，一個(gè)裝的大家也看到了13.9 和他比沒(méi)優(yōu)勢(shì)，搶不到多少訂單，所以解決思路是要么上2個(gè)裝的19.9卷，要么就是3個(gè)裝或者四個(gè)裝的和他去搶這個(gè)詞的第一；普通的如果是佛系運(yùn)營(yíng)的那就再往下看位置就好，不去搶第一和第二了。
我們?cè)賮?lái)看另一個(gè)詞：retractable iphone charger
這么標(biāo)注的話，不難看出這個(gè)詞下賣的最好的第一個(gè)是車充，第二個(gè)是線，我們的目標(biāo)競(jìng)品也是排在第二梯隊(duì)，19.9的2個(gè)裝，那么看到這里，大家也能看出來(lái)了，我們這個(gè)品要在這兩個(gè)詞下面要有好的表現(xiàn)，要么換賽道，要么卷價(jià)格，不然就算是我們廣告打到首位，轉(zhuǎn)化率也是跟不上19.9 的2個(gè)裝競(jìng)品的。要么就是再往下?lián)炝髁俊?br /> ?
從這兩個(gè)案例來(lái)看，關(guān)鍵詞分析是很有必要的，尤其是現(xiàn)在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的前提下，了解關(guān)鍵詞下的競(jìng)品策略，對(duì)我們了解自己和了解競(jìng)品有很大幫助，能在很大程度上讓我們最大化的把廣告用在刀刃上，而不是無(wú)的放矢，佛系運(yùn)營(yíng)。
?
我是不驚云，歡迎探討。
?
大家有好建議也歡迎留言，或者有想要探討的產(chǎn)品可以評(píng)論區(qū)打出來(lái)，我試著來(lái)給你們分析下。
今天我來(lái)聊一聊最近在廣告上的感悟。
上篇關(guān)鍵詞分析里邊有提到貓虎同槽，貓不搶虎食；今天要聊的是，見(jiàn)縫插針，有的放矢。
先來(lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)，最近要做款充電器；我在把關(guān)鍵詞羅列了出來(lái)之后做成關(guān)鍵詞庫(kù)；
?然后我們篩選出來(lái)我們想要的目標(biāo)關(guān)鍵詞，前期先不考慮大詞，篩選出轉(zhuǎn)化率在平均值以上的詞，我們得到以下數(shù)據(jù)，如表所示：?
?然后開(kāi)始我們今天的探討主要內(nèi)容：
我們先選一個(gè)詞，如第三行的retractable phone charger wall plug，先上西*分析下
在這個(gè)詞下我們可以看出訂單有10%(這里的10%是同類產(chǎn)品估值) 被第二個(gè)產(chǎn)品19.9的拿走了，也是目前這個(gè)詞下自然位第一的，所以他基本不需要打廣告，從他的自然流量獲得率來(lái)看占了94%，第一個(gè)的自然流量獲得率是142%，雖然自然流第二的比第一的要少，但是第一的敵不過(guò)第二的性價(jià)比；
（這里要解釋下為什么用獲得率而不用排名，獲得率受排名因素影響，但是排名會(huì)有波動(dòng)，排名越靠前，流量獲得率越高）
而我們想要在這個(gè)詞下有所建樹(shù)，那么就必須得要么和他一起卷，要么換賽道，一個(gè)裝的大家也看到了13.9 和他比沒(méi)優(yōu)勢(shì)，搶不到多少訂單，所以解決思路是要么上2個(gè)裝的19.9卷，要么就是3個(gè)裝或者四個(gè)裝的和他去搶這個(gè)詞的第一；普通的如果是佛系運(yùn)營(yíng)的那就再往下看位置就好，不去搶第一和第二了。
我們?cè)賮?lái)看另一個(gè)詞：retractable iphone charger
這么標(biāo)注的話，不難看出這個(gè)詞下賣的最好的第一個(gè)是車充，第二個(gè)是線，我們的目標(biāo)競(jìng)品也是排在第二梯隊(duì)，19.9的2個(gè)裝，那么看到這里，大家也能看出來(lái)了，我們這個(gè)品要在這兩個(gè)詞下面要有好的表現(xiàn)，要么換賽道，要么卷價(jià)格，不然就算是我們廣告打到首位，轉(zhuǎn)化率也是跟不上19.9 的2個(gè)裝競(jìng)品的。要么就是再往下?lián)炝髁俊?br /> ?
從這兩個(gè)案例來(lái)看，關(guān)鍵詞分析是很有必要的，尤其是現(xiàn)在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的前提下，了解關(guān)鍵詞下的競(jìng)品策略，對(duì)我們了解自己和了解競(jìng)品有很大幫助，能在很大程度上讓我們最大化的把廣告用在刀刃上，而不是無(wú)的放矢，佛系運(yùn)營(yíng)。
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我是不驚云，歡迎探討。
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大家有好建議也歡迎留言，或者有想要探討的產(chǎn)品可以評(píng)論區(qū)打出來(lái)，我試著來(lái)給你們分析下。
倒計(jì)時(shí)：
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