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競品分析大殺器-Keepa高階使用技巧分析
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前言
Hello，論壇上的朋友大家好~保持更新真滴難，每天都有很多創(chuàng)意和想法，但是實屬無奈限于精力與時間有限，很難保證更新頻率，所以每次動筆之前都要求自己要真的能有獨特的思考價值輸出，不要浪費諸君時間，希望各位老板“摸魚”有益~
最近寫AI的內(nèi)容比較多，實際電商應用場景其實落地難度還是比較高的，所以今天分享的一些更加貼合實際運營場景的技巧（非常干，建議坐飲水機旁邊看），而且這篇應該是論壇里關于Keepa軟件使用最透徹、最全面的使用指引文章。
這次分享的主題是：Keepa軟件的高階用法，我會把我知道的所有Keepa使用技巧全盤分享，以付費閱讀標準要求自己輸出。
那為啥不放付費閱讀？
我一直都相信以利他之心進行分享、見解，可以吸引更多同仁的經(jīng)驗與分享。
如果哪里寫的不對或者有bug，歡迎批評指正，評論區(qū)一起探討~
一、 Keepa軟件簡介
Keepa是一款瀏覽器插件，主要用于亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，可以輔助進行競品分析、選品決策。
我們來看一下Keepa的使用人數(shù)以及他的評分
超過了4百萬用戶的瀏覽器插件，而且砍獲了4.7的高分評分，同時獲得了Chrome的精選標識。
這個榮譽戰(zhàn)績確實太硬了，在跨境saas行業(yè)里面算是非常優(yōu)秀的了，而且Keepa的數(shù)據(jù)也是我用過追蹤最準的軟件，但是他的價格也像他的評分這么高傲。
如果是直接官方購買的，確實是會有點肉疼，最近還漲價了：189€/ 年，如果只是針對一個瀏覽器插件來說確實是挺貴的了。
當然肯定難不倒國內(nèi)的“成本極致控制”賣家，有各種taobao學習版（成本是正版的30%左右，就是有點麻煩），需要安裝店家提供的插件（害怕有代碼病du植入）。
?
最近一段時間發(fā)現(xiàn)賣家精靈也植入了相關插件功能，我實際使用體感可以達到Keepa的80+%，而且國內(nèi)的軟件迭代速度很快，未來有希望追平Keepa，而且啥數(shù)據(jù)都可以通過一個軟件來解決，實際使用體感就非常好了：一體化集成解決方案，不用來回頻繁切換。
本著開源節(jié)流，今年應該主用賣家精靈的Keepa數(shù)據(jù)了，同時考慮到論壇里較多朋友應該也是使用賣家精靈，所以下面的闡釋也是以賣家精靈的Keepa界面進行。
二、 Keepa常見用法
1. Keepa記錄的數(shù)據(jù)字段
? Buybox價格：抓取到的購物車價格，如果曲線不連續(xù)則有可能是出現(xiàn)了斷貨
? 價格：實際價格，即listing后臺填寫的價格，通常與Buybox價格曲線重合
? Prime價格：Prime會員專屬價格
? Coupon價格：Coupon的折后價格（最近新增的功能，之前Keepa抓不到Coupon數(shù)據(jù)）
? Deal價格：LD/ BD價格，通常LD顯示為紅點，BD顯示為7天的低價曲線
? FBA價格：FBA價格，通常與價格/ Buybox價格 兩個曲線重合
? FBM價格：FBM價格，如果產(chǎn)品是通過FBM進行配送的，通常與價格/ Buybox價格 兩個曲線重合
但是也會有人通過FBM進行跟賣，可以檢查是否有抓取到FBM價格來反推是否被跟賣了
? 劃線價格：即亞馬遜后臺的List price，歷史出單價格，因?qū)嶋H價格調(diào)整而顯示的價格折扣
? 子體銷量：子體銷量也是在賣家精靈這個插件上看到，數(shù)據(jù)來源應該就是 50/ 100 pcs bought past month這類的數(shù)據(jù)
? 大類BSR：一級類目的BSR數(shù)據(jù)，這個大家肯定都很熟悉了
? 小類BSR：所在最小子類的BSR數(shù)據(jù)，通常會更關注這個BSR排位，而且需要注意有時候有的產(chǎn)品可能會有多個小類排名（競品改多節(jié)點進行蹭流，即自己也可以想辦法添加多個類目節(jié)點）
? 評分：可以有效跟蹤評分的走勢情況，再結合具體的review進行分析
? 評分數(shù)：評分數(shù)大家肯定也很熟悉了，而且能看出來非常多有效的的信息（僵尸合評、VINE合評、其他review操作）
? 買家數(shù)：可以推測是否有被跟賣，同時可以推測競對品牌的店鋪布局（主力店、備用電、炮灰店|黑帽玩法）
2. 字段分析舉例
針對字段的講解已經(jīng)比較充分了，但是該如何多個因素進行聯(lián)動分析呢？
就要通過多個字段進行，下面是舉例：
1. 通過評分曲線發(fā)現(xiàn)競品評分走低
2. 評分走低之后發(fā)現(xiàn)價格下調(diào)、實際成交價（coupon）下調(diào)、LD/ BD頻率拉升
3. review曲線有直線陡增情況（老品合評、其他形式拉升評價數(shù)量稀釋差評）
那我們就可以對競品是如何處理評分下降的運營手段有一個比較立體的認知了，同時也可以判斷出你的競對的操盤手水平。
如果你是在選品階段，這種競對響應速度快、運營手法老練、而且還有一堆騷操作（灰色資源儲備）的，那你就要評估你入場之后怎么跟這種“牛馬”運營競爭，如果是新手初階運營，那你就最好避開有這種對手的市場。
三、 Keepa進階用法
1. 競品推新分析
舉例產(chǎn)品：以Ecoflow RIVER 2 Max 500進行舉例（戶外電源大佬）
產(chǎn)品鏈接：https://www.amazon.com/EF-ECOFLOW-Portable-Charging-Generator/dp/B0CVZQ5RN1
我們選品的時候就要評估，新品進入市場的推新難度，特別是新品前3個月的時候，所以我們做以下操作：
1. 拉動下方滾動進度條到新品開售的三個月
2. 數(shù)據(jù)維度僅保留兩個：Buybox價格、小類Generator的BSR排位
我們可以看到：
1. 上架：價格最早抓取到2024/2/22，開局就有1300+評分（老品儲備評價，進行變體合評了）
2. 價格：最開始定價449，后續(xù)調(diào)整價格為399
3. 秒殺：可以看到上架之后就快速且連續(xù)做LD/ BD的形式進行放量
4. 排名：而且可以看到每次BD之后，排位上升都非常穩(wěn)，而且每次都能穩(wěn)穩(wěn)遞進，而不是做完秒殺之后還是“原地杵”，當然里面還有很多秒殺策略（廣告、站外等）
5. Coupon：可以觀測到不做BD的時候，Coupon的頻率非常密集，而且coupon成交價還在下壓，可以有效的穩(wěn)住秒殺之后的排位
Tips：如果你工作再做細致一點，再去站外檢索以下相關信息
1. 常見的秒殺網(wǎng)站：Dealnews/ Slickdeal是否有該競品的新品秒殺信息
2. 站外工具檢索：使用一些站外檢索插件檢索其是否有做站外相關推廣
3. 主流媒體平臺檢索：Facebook主頁/ Youtube官方Chanel/ Tiktok官號/ Instagram官號，看是否有新品前期預熱造勢
4. KOL生產(chǎn)內(nèi)容：檢索上面的4大平臺相關 品牌/ 型號的 關鍵詞搜索結果/ 標簽Hastag 的產(chǎn)品數(shù)量與曝光數(shù)量，并且結合Google Trends做流量熱度溯源
通過以上內(nèi)容，你就可以看到不僅僅是亞馬遜上的銷售結果，還可以看到品牌冰山之下的東西，而且特別是這種超級紅海類目，對與站外、品牌維度的內(nèi)容你看不到的話，那無異于盲人摸象了。
2. 競品動態(tài)分析
上面分析了新品期的產(chǎn)品動態(tài)，其實只要學會關聯(lián)分析，很多維度都可以進行聯(lián)動，注意推理邏輯性，學會反思總結，運營能力和思維都會增長很快，一個類目里面的頭部產(chǎn)品其實打法都會有一定的趨同性，如果你要做到類目頭部，這些趨同點就是你要重點關注，而且需要努力做到的任務。
下面以這個產(chǎn)品的全覽Keepa進行整體分析：
當你熟悉之后，就能一眼看到上面的信息，而且還是較為寬泛的要點，那么我們就要針對特定的點進行深挖，細化時間維度，一層層往內(nèi)深挖，帶著預設進行求證，最開始可能準確率不會太高，但是通過高頻訓練你就會發(fā)現(xiàn)準確率越來越高了（運營思路提升）
Tips：按天選擇之后，還能看到當天的具體運營動作（鷗鷺也有類似的競品追蹤功能，但是鷗鷺是真滴貴）
四、 AI解讀Keepa曲線（殺s比賽）
上面是一個成熟運營應該具備的基本分析能力，但是這種能力其實在快速被拉平，因為只要你會借力AI，已經(jīng)不用這么費老勁再去這么吃力分析了，直接AI起手，再針對一些需要特別關注的點進行求證、回溯，就已經(jīng)可以快速了解競品的大體情況了。
賣家精靈接入了DeepSeek-R1進行深度曲線分析，包含了以下維度的分析（相當全面的分析）
? 關鍵時間點分析：運營節(jié)奏與首單判斷
? 評分數(shù)曲線分析：上評手法及異常點評估
? 價格策略分析：促銷手法與折扣心理學
? 斷貨分析：庫存管理能力評估
? 跟賣攻防：品牌保護能力分析
? 排名歸因分析：這個得好好看（doge）
? 子體銷量與季節(jié)性
? 生命周期判斷與依據(jù)
? 全盤總結與建議
?
不知道賣家精靈是怎么訓練R1模型的，能夠產(chǎn)出這種精度的回答，或者是Prompt是專業(yè)的提示詞工程師調(diào)試的，確實可以極大的提升競品分析效率。
但是想要做到精細化運營，邏輯嚴密是必須的，AI只能極大的提升我們的效率，但是沒有辦法代替我們進行深度的思考，或許這也是AI無法短期內(nèi)取代運營的原因（或許我們還應該感到慶幸？感謝AI老爺留口飯吃）
結語
本次分享就到這里結束了，感謝閱讀，希望能對你產(chǎn)生實際幫助~
如果文章對你有幫助的話，請幫忙點贊、收藏，你的認可是我更新的最大動力。
如果關于Keepa有朋友有獨到的使用技巧&見解，期待在評論區(qū)進行分享。
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往期內(nèi)容
1. 國產(chǎn)AI - DeepSeek本地化部署詳細指南分享：http://xrfireworks.com.cn/question/101783
2. DeepSeek x Amazon 如何賦能單干賣家選品？http://xrfireworks.com.cn/question/101984
3. DeepSeek x 如何把握金三銀四跳槽漲薪？http://xrfireworks.com.cn/question/102221
4. DeepSeek 公司知識庫搭建（建議收藏）http://xrfireworks.com.cn/question/102503
5. DeepSeek x 可視化看板（高階數(shù)據(jù)技能）http://xrfireworks.com.cn/question/103277
6.?如何利用DeepSeek高效挖掘亞馬遜紅人資源?http://xrfireworks.com.cn/question/103595
本文預估2,000字，預估閱讀時間10min，本次上手非常簡單（看過就會）
Hello，論壇上的朋友大家好~保持更新真滴難，每天都有很多創(chuàng)意和想法，但是實屬無奈限于精力與時間有限，很難保證更新頻率，所以每次動筆之前都要求自己要真的能有獨特的思考價值輸出，不要浪費諸君時間，希望各位老板“摸魚”有益~
最近寫AI的內(nèi)容比較多，實際電商應用場景其實落地難度還是比較高的，所以今天分享的一些更加貼合實際運營場景的技巧（非常干，建議坐飲水機旁邊看），而且這篇應該是論壇里關于Keepa軟件使用最透徹、最全面的使用指引文章。
這次分享的主題是：Keepa軟件的高階用法，我會把我知道的所有Keepa使用技巧全盤分享，以付費閱讀標準要求自己輸出。
那為啥不放付費閱讀？
我一直都相信以利他之心進行分享、見解，可以吸引更多同仁的經(jīng)驗與分享。
如果哪里寫的不對或者有bug，歡迎批評指正，評論區(qū)一起探討~
一、 Keepa軟件簡介
Keepa是一款瀏覽器插件，主要用于亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，可以輔助進行競品分析、選品決策。
我們來看一下Keepa的使用人數(shù)以及他的評分
超過了4百萬用戶的瀏覽器插件，而且砍獲了4.7的高分評分，同時獲得了Chrome的精選標識。
這個榮譽戰(zhàn)績確實太硬了，在跨境saas行業(yè)里面算是非常優(yōu)秀的了，而且Keepa的數(shù)據(jù)也是我用過追蹤最準的軟件，但是他的價格也像他的評分這么高傲。
如果是直接官方購買的，確實是會有點肉疼，最近還漲價了：189€/ 年，如果只是針對一個瀏覽器插件來說確實是挺貴的了。
當然肯定難不倒國內(nèi)的“成本極致控制”賣家，有各種taobao學習版（成本是正版的30%左右，就是有點麻煩），需要安裝店家提供的插件（害怕有代碼病du植入）。
?
最近一段時間發(fā)現(xiàn)賣家精靈也植入了相關插件功能，我實際使用體感可以達到Keepa的80+%，而且國內(nèi)的軟件迭代速度很快，未來有希望追平Keepa，而且啥數(shù)據(jù)都可以通過一個軟件來解決，實際使用體感就非常好了：一體化集成解決方案，不用來回頻繁切換。
本著開源節(jié)流，今年應該主用賣家精靈的Keepa數(shù)據(jù)了，同時考慮到論壇里較多朋友應該也是使用賣家精靈，所以下面的闡釋也是以賣家精靈的Keepa界面進行。
二、 Keepa常見用法
1. Keepa記錄的數(shù)據(jù)字段
? Buybox價格：抓取到的購物車價格，如果曲線不連續(xù)則有可能是出現(xiàn)了斷貨
? 價格：實際價格，即listing后臺填寫的價格，通常與Buybox價格曲線重合
? Prime價格：Prime會員專屬價格
? Coupon價格：Coupon的折后價格（最近新增的功能，之前Keepa抓不到Coupon數(shù)據(jù)）
? Deal價格：LD/ BD價格，通常LD顯示為紅點，BD顯示為7天的低價曲線
? FBA價格：FBA價格，通常與價格/ Buybox價格 兩個曲線重合
? FBM價格：FBM價格，如果產(chǎn)品是通過FBM進行配送的，通常與價格/ Buybox價格 兩個曲線重合
但是也會有人通過FBM進行跟賣，可以檢查是否有抓取到FBM價格來反推是否被跟賣了
? 劃線價格：即亞馬遜后臺的List price，歷史出單價格，因?qū)嶋H價格調(diào)整而顯示的價格折扣
? 子體銷量：子體銷量也是在賣家精靈這個插件上看到，數(shù)據(jù)來源應該就是 50/ 100 pcs bought past month這類的數(shù)據(jù)
? 大類BSR：一級類目的BSR數(shù)據(jù)，這個大家肯定都很熟悉了
? 小類BSR：所在最小子類的BSR數(shù)據(jù)，通常會更關注這個BSR排位，而且需要注意有時候有的產(chǎn)品可能會有多個小類排名（競品改多節(jié)點進行蹭流，即自己也可以想辦法添加多個類目節(jié)點）
? 評分：可以有效跟蹤評分的走勢情況，再結合具體的review進行分析
? 評分數(shù)：評分數(shù)大家肯定也很熟悉了，而且能看出來非常多有效的的信息（僵尸合評、VINE合評、其他review操作）
? 買家數(shù)：可以推測是否有被跟賣，同時可以推測競對品牌的店鋪布局（主力店、備用電、炮灰店|黑帽玩法）
2. 字段分析舉例
針對字段的講解已經(jīng)比較充分了，但是該如何多個因素進行聯(lián)動分析呢？
就要通過多個字段進行，下面是舉例：
1. 通過評分曲線發(fā)現(xiàn)競品評分走低
2. 評分走低之后發(fā)現(xiàn)價格下調(diào)、實際成交價（coupon）下調(diào)、LD/ BD頻率拉升
3. review曲線有直線陡增情況（老品合評、其他形式拉升評價數(shù)量稀釋差評）
那我們就可以對競品是如何處理評分下降的運營手段有一個比較立體的認知了，同時也可以判斷出你的競對的操盤手水平。
如果你是在選品階段，這種競對響應速度快、運營手法老練、而且還有一堆騷操作（灰色資源儲備）的，那你就要評估你入場之后怎么跟這種“牛馬”運營競爭，如果是新手初階運營，那你就最好避開有這種對手的市場。
三、 Keepa進階用法
1. 競品推新分析
舉例產(chǎn)品：以Ecoflow RIVER 2 Max 500進行舉例（戶外電源大佬）
產(chǎn)品鏈接：https://www.amazon.com/EF-ECOFLOW-Portable-Charging-Generator/dp/B0CVZQ5RN1
我們選品的時候就要評估，新品進入市場的推新難度，特別是新品前3個月的時候，所以我們做以下操作：
1. 拉動下方滾動進度條到新品開售的三個月
2. 數(shù)據(jù)維度僅保留兩個：Buybox價格、小類Generator的BSR排位
我們可以看到：
1. 上架：價格最早抓取到2024/2/22，開局就有1300+評分（老品儲備評價，進行變體合評了）
2. 價格：最開始定價449，后續(xù)調(diào)整價格為399
3. 秒殺：可以看到上架之后就快速且連續(xù)做LD/ BD的形式進行放量
4. 排名：而且可以看到每次BD之后，排位上升都非常穩(wěn)，而且每次都能穩(wěn)穩(wěn)遞進，而不是做完秒殺之后還是“原地杵”，當然里面還有很多秒殺策略（廣告、站外等）
5. Coupon：可以觀測到不做BD的時候，Coupon的頻率非常密集，而且coupon成交價還在下壓，可以有效的穩(wěn)住秒殺之后的排位
Tips：如果你工作再做細致一點，再去站外檢索以下相關信息
1. 常見的秒殺網(wǎng)站：Dealnews/ Slickdeal是否有該競品的新品秒殺信息
2. 站外工具檢索：使用一些站外檢索插件檢索其是否有做站外相關推廣
3. 主流媒體平臺檢索：Facebook主頁/ Youtube官方Chanel/ Tiktok官號/ Instagram官號，看是否有新品前期預熱造勢
4. KOL生產(chǎn)內(nèi)容：檢索上面的4大平臺相關 品牌/ 型號的 關鍵詞搜索結果/ 標簽Hastag 的產(chǎn)品數(shù)量與曝光數(shù)量，并且結合Google Trends做流量熱度溯源
通過以上內(nèi)容，你就可以看到不僅僅是亞馬遜上的銷售結果，還可以看到品牌冰山之下的東西，而且特別是這種超級紅海類目，對與站外、品牌維度的內(nèi)容你看不到的話，那無異于盲人摸象了。
2. 競品動態(tài)分析
上面分析了新品期的產(chǎn)品動態(tài)，其實只要學會關聯(lián)分析，很多維度都可以進行聯(lián)動，注意推理邏輯性，學會反思總結，運營能力和思維都會增長很快，一個類目里面的頭部產(chǎn)品其實打法都會有一定的趨同性，如果你要做到類目頭部，這些趨同點就是你要重點關注，而且需要努力做到的任務。
下面以這個產(chǎn)品的全覽Keepa進行整體分析：
當你熟悉之后，就能一眼看到上面的信息，而且還是較為寬泛的要點，那么我們就要針對特定的點進行深挖，細化時間維度，一層層往內(nèi)深挖，帶著預設進行求證，最開始可能準確率不會太高，但是通過高頻訓練你就會發(fā)現(xiàn)準確率越來越高了（運營思路提升）
Tips：按天選擇之后，還能看到當天的具體運營動作（鷗鷺也有類似的競品追蹤功能，但是鷗鷺是真滴貴）
四、 AI解讀Keepa曲線（殺s比賽）
上面是一個成熟運營應該具備的基本分析能力，但是這種能力其實在快速被拉平，因為只要你會借力AI，已經(jīng)不用這么費老勁再去這么吃力分析了，直接AI起手，再針對一些需要特別關注的點進行求證、回溯，就已經(jīng)可以快速了解競品的大體情況了。
賣家精靈接入了DeepSeek-R1進行深度曲線分析，包含了以下維度的分析（相當全面的分析）
? 關鍵時間點分析：運營節(jié)奏與首單判斷
? 評分數(shù)曲線分析：上評手法及異常點評估
? 價格策略分析：促銷手法與折扣心理學
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不知道賣家精靈是怎么訓練R1模型的，能夠產(chǎn)出這種精度的回答，或者是Prompt是專業(yè)的提示詞工程師調(diào)試的，確實可以極大的提升競品分析效率。
但是想要做到精細化運營，邏輯嚴密是必須的，AI只能極大的提升我們的效率，但是沒有辦法代替我們進行深度的思考，或許這也是AI無法短期內(nèi)取代運營的原因（或許我們還應該感到慶幸？感謝AI老爺留口飯吃）
結語
本次分享就到這里結束了，感謝閱讀，希望能對你產(chǎn)生實際幫助~
如果文章對你有幫助的話，請幫忙點贊、收藏，你的認可是我更新的最大動力。
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1. 國產(chǎn)AI - DeepSeek本地化部署詳細指南分享：http://xrfireworks.com.cn/question/101783
2. DeepSeek x Amazon 如何賦能單干賣家選品？http://xrfireworks.com.cn/question/101984
3. DeepSeek x 如何把握金三銀四跳槽漲薪？http://xrfireworks.com.cn/question/102221
4. DeepSeek 公司知識庫搭建（建議收藏）http://xrfireworks.com.cn/question/102503
5. DeepSeek x 可視化看板（高階數(shù)據(jù)技能）http://xrfireworks.com.cn/question/103277
6.?如何利用DeepSeek高效挖掘亞馬遜紅人資源?http://xrfireworks.com.cn/question/103595
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