前言

本文預(yù)估2,000字，預(yù)估閱讀時(shí)間10min，本次上手非常簡(jiǎn)單（看過(guò)就會(huì)）

Hello，論壇上的朋友大家好~保持更新真滴難，每天都有很多創(chuàng)意和想法，但是實(shí)屬無(wú)奈限于精力與時(shí)間有限，很難保證更新頻率，所以每次動(dòng)筆之前都要求自己要真的能有獨(dú)特的思考價(jià)值輸出，不要浪費(fèi)諸君時(shí)間，希望各位老板“摸魚(yú)”有益~

最近寫(xiě)AI的內(nèi)容比較多，實(shí)際電商應(yīng)用場(chǎng)景其實(shí)落地難度還是比較高的，所以今天分享的一些更加貼合實(shí)際運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景的技巧（非常干，建議坐飲水機(jī)旁邊看），而且這篇應(yīng)該是論壇里關(guān)于Keepa軟件使用最透徹、最全面的使用指引文章。

這次分享的主題是：Keepa軟件的高階用法，我會(huì)把我知道的所有Keepa使用技巧全盤(pán)分享，以付費(fèi)閱讀標(biāo)準(zhǔn)要求自己輸出。

那為啥不放付費(fèi)閱讀？
我一直都相信以利他之心進(jìn)行分享、見(jiàn)解，可以吸引更多同仁的經(jīng)驗(yàn)與分享。
如果哪里寫(xiě)的不對(duì)或者有bug，歡迎批評(píng)指正，評(píng)論區(qū)一起探討~

一、 Keepa軟件簡(jiǎn)介
Keepa是一款瀏覽器插件，主要用于亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，可以輔助進(jìn)行競(jìng)品分析、選品決策。
我們來(lái)看一下Keepa的使用人數(shù)以及他的評(píng)分

超過(guò)了4百萬(wàn)用戶的瀏覽器插件，而且砍獲了4.7的高分評(píng)分，同時(shí)獲得了Chrome的精選標(biāo)識(shí)。
這個(gè)榮譽(yù)戰(zhàn)績(jī)確實(shí)太硬了，在跨境saas行業(yè)里面算是非常優(yōu)秀的了，而且Keepa的數(shù)據(jù)也是我用過(guò)追蹤最準(zhǔn)的軟件，但是他的價(jià)格也像他的評(píng)分這么高傲。

如果是直接官方購(gòu)買(mǎi)的，確實(shí)是會(huì)有點(diǎn)肉疼，最近還漲價(jià)了：189€/ 年，如果只是針對(duì)一個(gè)瀏覽器插件來(lái)說(shuō)確實(shí)是挺貴的了。
當(dāng)然肯定難不倒國(guó)內(nèi)的“成本極致控制”賣(mài)家，有各種taobao學(xué)習(xí)版（成本是正版的30%左右，就是有點(diǎn)麻煩），需要安裝店家提供的插件（害怕有代碼病du植入）。


?
最近一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)賣(mài)家精靈也植入了相關(guān)插件功能，我實(shí)際使用體感可以達(dá)到Keepa的80+%，而且國(guó)內(nèi)的軟件迭代速度很快，未來(lái)有希望追平Keepa，而且啥數(shù)據(jù)都可以通過(guò)一個(gè)軟件來(lái)解決，實(shí)際使用體感就非常好了：一體化集成解決方案，不用來(lái)回頻繁切換。


本著開(kāi)源節(jié)流，今年應(yīng)該主用賣(mài)家精靈的Keepa數(shù)據(jù)了，同時(shí)考慮到論壇里較多朋友應(yīng)該也是使用賣(mài)家精靈，所以下面的闡釋也是以賣(mài)家精靈的Keepa界面進(jìn)行。

二、 Keepa常見(jiàn)用法
1. Keepa記錄的數(shù)據(jù)字段

? Buybox價(jià)格：抓取到的購(gòu)物車(chē)價(jià)格，如果曲線不連續(xù)則有可能是出現(xiàn)了斷貨
? 價(jià)格：實(shí)際價(jià)格，即listing后臺(tái)填寫(xiě)的價(jià)格，通常與Buybox價(jià)格曲線重合
? Prime價(jià)格：Prime會(huì)員專(zhuān)屬價(jià)格
? Coupon價(jià)格：Coupon的折后價(jià)格（最近新增的功能，之前Keepa抓不到Coupon數(shù)據(jù)）
? Deal價(jià)格：LD/ BD價(jià)格，通常LD顯示為紅點(diǎn)，BD顯示為7天的低價(jià)曲線
? FBA價(jià)格：FBA價(jià)格，通常與價(jià)格/ Buybox價(jià)格 兩個(gè)曲線重合
? FBM價(jià)格：FBM價(jià)格，如果產(chǎn)品是通過(guò)FBM進(jìn)行配送的，通常與價(jià)格/ Buybox價(jià)格 兩個(gè)曲線重合
但是也會(huì)有人通過(guò)FBM進(jìn)行跟賣(mài)，可以檢查是否有抓取到FBM價(jià)格來(lái)反推是否被跟賣(mài)了
? 劃線價(jià)格：即亞馬遜后臺(tái)的List price，歷史出單價(jià)格，因?qū)嶋H價(jià)格調(diào)整而顯示的價(jià)格折扣
? 子體銷(xiāo)量：子體銷(xiāo)量也是在賣(mài)家精靈這個(gè)插件上看到，數(shù)據(jù)來(lái)源應(yīng)該就是 50/ 100 pcs bought past month這類(lèi)的數(shù)據(jù)
? 大類(lèi)BSR：一級(jí)類(lèi)目的BSR數(shù)據(jù)，這個(gè)大家肯定都很熟悉了
? 小類(lèi)BSR：所在最小子類(lèi)的BSR數(shù)據(jù)，通常會(huì)更關(guān)注這個(gè)BSR排位，而且需要注意有時(shí)候有的產(chǎn)品可能會(huì)有多個(gè)小類(lèi)排名（競(jìng)品改多節(jié)點(diǎn)進(jìn)行蹭流，即自己也可以想辦法添加多個(gè)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)）
? 評(píng)分：可以有效跟蹤評(píng)分的走勢(shì)情況，再結(jié)合具體的review進(jìn)行分析
? 評(píng)分?jǐn)?shù)：評(píng)分?jǐn)?shù)大家肯定也很熟悉了，而且能看出來(lái)非常多有效的的信息（僵尸合評(píng)、VINE合評(píng)、其他review操作）
? 買(mǎi)家數(shù)：可以推測(cè)是否有被跟賣(mài)，同時(shí)可以推測(cè)競(jìng)對(duì)品牌的店鋪布局（主力店、備用電、炮灰店|黑帽玩法）

2. 字段分析舉例
針對(duì)字段的講解已經(jīng)比較充分了，但是該如何多個(gè)因素進(jìn)行聯(lián)動(dòng)分析呢？
就要通過(guò)多個(gè)字段進(jìn)行，下面是舉例：
1. 通過(guò)評(píng)分曲線發(fā)現(xiàn)競(jìng)品評(píng)分走低
2. 評(píng)分走低之后發(fā)現(xiàn)價(jià)格下調(diào)、實(shí)際成交價(jià)（coupon）下調(diào)、LD/ BD頻率拉升
3. review曲線有直線陡增情況（老品合評(píng)、其他形式拉升評(píng)價(jià)數(shù)量稀釋差評(píng)）
那我們就可以對(duì)競(jìng)品是如何處理評(píng)分下降的運(yùn)營(yíng)手段有一個(gè)比較立體的認(rèn)知了，同時(shí)也可以判斷出你的競(jìng)對(duì)的操盤(pán)手水平。

如果你是在選品階段，這種競(jìng)對(duì)響應(yīng)速度快、運(yùn)營(yíng)手法老練、而且還有一堆騷操作（灰色資源儲(chǔ)備）的，那你就要評(píng)估你入場(chǎng)之后怎么跟這種“牛馬”運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，如果是新手初階運(yùn)營(yíng)，那你就最好避開(kāi)有這種對(duì)手的市場(chǎng)。

三、 Keepa進(jìn)階用法
1. 競(jìng)品推新分析

舉例產(chǎn)品：以Ecoflow RIVER 2 Max 500進(jìn)行舉例（戶外電源大佬）
產(chǎn)品鏈接：https://www.amazon.com/EF-ECOFLOW-Portable-Charging-Generator/dp/B0CVZQ5RN1
我們選品的時(shí)候就要評(píng)估，新品進(jìn)入市場(chǎng)的推新難度，特別是新品前3個(gè)月的時(shí)候，所以我們做以下操作：
1. 拉動(dòng)下方滾動(dòng)進(jìn)度條到新品開(kāi)售的三個(gè)月
2. 數(shù)據(jù)維度僅保留兩個(gè)：Buybox價(jià)格、小類(lèi)Generator的BSR排位
我們可以看到：
1. 上架：價(jià)格最早抓取到2024/2/22，開(kāi)局就有1300+評(píng)分（老品儲(chǔ)備評(píng)價(jià)，進(jìn)行變體合評(píng)了）

2. 價(jià)格：最開(kāi)始定價(jià)449，后續(xù)調(diào)整價(jià)格為399
3. 秒殺：可以看到上架之后就快速且連續(xù)做LD/ BD的形式進(jìn)行放量

4. 排名：而且可以看到每次BD之后，排位上升都非常穩(wěn)，而且每次都能穩(wěn)穩(wěn)遞進(jìn)，而不是做完秒殺之后還是“原地杵”，當(dāng)然里面還有很多秒殺策略（廣告、站外等）

5. Coupon：可以觀測(cè)到不做BD的時(shí)候，Coupon的頻率非常密集，而且coupon成交價(jià)還在下壓，可以有效的穩(wěn)住秒殺之后的排位
Tips：如果你工作再做細(xì)致一點(diǎn)，再去站外檢索以下相關(guān)信息
1. 常見(jiàn)的秒殺網(wǎng)站：Dealnews/ Slickdeal是否有該競(jìng)品的新品秒殺信息
2. 站外工具檢索：使用一些站外檢索插件檢索其是否有做站外相關(guān)推廣
3. 主流媒體平臺(tái)檢索：Facebook主頁(yè)/ Youtube官方Chanel/ Tiktok官號(hào)/ Instagram官號(hào)，看是否有新品前期預(yù)熱造勢(shì)
4. KOL生產(chǎn)內(nèi)容：檢索上面的4大平臺(tái)相關(guān) 品牌/ 型號(hào)的 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果/ 標(biāo)簽Hastag 的產(chǎn)品數(shù)量與曝光數(shù)量，并且結(jié)合Google Trends做流量熱度溯源
通過(guò)以上內(nèi)容，你就可以看到不僅僅是亞馬遜上的銷(xiāo)售結(jié)果，還可以看到品牌冰山之下的東西，而且特別是這種超級(jí)紅海類(lèi)目，對(duì)與站外、品牌維度的內(nèi)容你看不到的話，那無(wú)異于盲人摸象了。

2. 競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析
上面分析了新品期的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，其實(shí)只要學(xué)會(huì)關(guān)聯(lián)分析，很多維度都可以進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，注意推理邏輯性，學(xué)會(huì)反思總結(jié)，運(yùn)營(yíng)能力和思維都會(huì)增長(zhǎng)很快，一個(gè)類(lèi)目里面的頭部產(chǎn)品其實(shí)打法都會(huì)有一定的趨同性，如果你要做到類(lèi)目頭部，這些趨同點(diǎn)就是你要重點(diǎn)關(guān)注，而且需要努力做到的任務(wù)。
下面以這個(gè)產(chǎn)品的全覽Keepa進(jìn)行整體分析：

當(dāng)你熟悉之后，就能一眼看到上面的信息，而且還是較為寬泛的要點(diǎn)，那么我們就要針對(duì)特定的點(diǎn)進(jìn)行深挖，細(xì)化時(shí)間維度，一層層往內(nèi)深挖，帶著預(yù)設(shè)進(jìn)行求證，最開(kāi)始可能準(zhǔn)確率不會(huì)太高，但是通過(guò)高頻訓(xùn)練你就會(huì)發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)確率越來(lái)越高了（運(yùn)營(yíng)思路提升）
Tips：按天選擇之后，還能看到當(dāng)天的具體運(yùn)營(yíng)動(dòng)作（鷗鷺也有類(lèi)似的競(jìng)品追蹤功能，但是鷗鷺是真滴貴）



四、 AI解讀Keepa曲線（殺s比賽）
上面是一個(gè)成熟運(yùn)營(yíng)應(yīng)該具備的基本分析能力，但是這種能力其實(shí)在快速被拉平，因?yàn)橹灰銜?huì)借力AI，已經(jīng)不用這么費(fèi)老勁再去這么吃力分析了，直接AI起手，再針對(duì)一些需要特別關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行求證、回溯，就已經(jīng)可以快速了解競(jìng)品的大體情況了。
賣(mài)家精靈接入了DeepSeek-R1進(jìn)行深度曲線分析，包含了以下維度的分析（相當(dāng)全面的分析）
? 關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)分析：運(yùn)營(yíng)節(jié)奏與首單判斷
? 評(píng)分?jǐn)?shù)曲線分析：上評(píng)手法及異常點(diǎn)評(píng)估
? 價(jià)格策略分析：促銷(xiāo)手法與折扣心理學(xué)
? 斷貨分析：庫(kù)存管理能力評(píng)估
? 跟賣(mài)攻防：品牌保護(hù)能力分析
? 排名歸因分析：這個(gè)得好好看（doge）
? 子體銷(xiāo)量與季節(jié)性
? 生命周期判斷與依據(jù)
? 全盤(pán)總結(jié)與建議


?
不知道賣(mài)家精靈是怎么訓(xùn)練R1模型的，能夠產(chǎn)出這種精度的回答，或者是Prompt是專(zhuān)業(yè)的提示詞工程師調(diào)試的，確實(shí)可以極大的提升競(jìng)品分析效率。
但是想要做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，邏輯嚴(yán)密是必須的，AI只能極大的提升我們的效率，但是沒(méi)有辦法代替我們進(jìn)行深度的思考，或許這也是AI無(wú)法短期內(nèi)取代運(yùn)營(yíng)的原因（或許我們還應(yīng)該感到慶幸？感謝AI老爺留口飯吃）

結(jié)語(yǔ)
本次分享就到這里結(jié)束了，感謝閱讀，希望能對(duì)你產(chǎn)生實(shí)際幫助~
如果文章對(duì)你有幫助的話，請(qǐng)幫忙點(diǎn)贊、收藏，你的認(rèn)可是我更新的最大動(dòng)力。
如果關(guān)于Keepa有朋友有獨(dú)到的使用技巧&見(jiàn)解，期待在評(píng)論區(qū)進(jìn)行分享。

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