亞馬遜開廣告遇到瓶頸，怎么去合理定制預算和競價？廣告是應該注重Acos還是轉化率？

發(fā)帖6次被置頂3次被推薦0次質量分0星回帖互動7次歷史交流熱度4.11% 歷史交流深度0%

?產(chǎn)品小類目前10了，廣告越開思路越混亂，以前的時候月銷幾百，競價低，廣告預算不多也幾乎都能跑完。

但是現(xiàn)在月銷幾千了，廣告思路全無，大致情況如下：
以前的大詞精準廣告A 競價1美金的時候能全部跑完50美金預算

現(xiàn)在的大詞精準廣告A?預算加到了200美金，競價1.3美金但是一天平均只能跑90美金，點擊沒加多少，反而acos還都提高了幾個點。
產(chǎn)品的流量不算小，主詞搜索量差不多6w+，排名也在6-8之間徘徊沖不上去了，只考慮站內(nèi)，這時候應該是增加競價去花掉預算嗎？為什么我加了競價但是點擊沒有明顯提高呢？但是再這么漲下去Acos就收不住了，大家預算是怎么定的呢，一個產(chǎn)品的大部分搜索詞轉化差不多的情況下，根據(jù)搜索詞的流量大小去分配嗎？

還有廣告是應該注重Acos還是轉化率？首頁的廣告轉化率一般在1/3，但是競價比其他位置高很多，而商品頁面轉化率在1/5，但是acos會低，平臺會更側重哪個權重呢？
?

8 個回復

匿名用戶

贊同來自: 沒有什么不同、跨境老干爹、潮汐、麥當123 、 hngzlyl 、 Kyrie楊更多 ?

小類目前10了，個人覺得可以開始注重利潤，也就是要控制ACOS了。因為在這個階段，更多的投入和收入不成正比。遇到過幾個產(chǎn)品都是這樣，后面直接躺平收割利潤就好了。
現(xiàn)在的大詞精準廣告A?預算加到了200美金，競價1.3美金但是一天平均只能跑90美金，點擊沒加多少，反而acos還都提高了幾個點。》你自己也驗證了加大投入和產(chǎn)出不正比。你的這個關鍵詞自然排名在排名也在6-8之間，那我肯定選擇之前的低ACOS策略，把多的預算去打其他詞，這個詞只讓它在商品頁面出單即可。不一定非要跑首頁。
?
為什么我加了競價但是點擊沒有明顯提高呢？》亞馬遜是一個存量市場，你多了，別人就少了。你前面的對手，沒有特別大的變故，基本分的流量也是固定的，你長期在6-8的排名基本也固定了。市場就這么大，你給多了預算和CPC也基本進步不了。
那這種情況，我會選擇把預算拿去打那些我排名沒有起來的其他流量少一些的核心關鍵詞，或者這個詞的廣泛匹配去曲線提高這個大詞精準的權重。