社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運(yùn)營案例分析 # 求助！老品關(guān)鍵詞排...
# 運(yùn)營案例分析 # 求助！老品關(guān)鍵詞排名和銷量的爬升，有什么方法嘛？每天廣告預(yù)算在300美金左右，廣告轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，平均5個(gè)點(diǎn)擊出一單……
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大家好~想問下近期大家的訂單量穩(wěn)定嗎？所在類目整體下滑明顯嗎？亞馬遜現(xiàn)在關(guān)鍵詞的自然排名規(guī)則還跟之前一樣嘛？
(有同行吐槽市場(chǎng)冷清，想看看是不是普遍情況)
?
先說一下我目前的情況?
我有一個(gè)上架兩年多的老品，年前排名幾乎穩(wěn)定在前十，但年后掉出前十名之后排名一直上不來，但是和我產(chǎn)品形態(tài)、功能相似的競(jìng)品排名一直很靠前。以下是我產(chǎn)品的一些基本情況：
?
1.評(píng)分：我的產(chǎn)品評(píng)分是4.5，競(jìng)品是4.3。
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2.變體：我的產(chǎn)品有12個(gè)變體，競(jìng)品有10個(gè)變體（競(jìng)品賣的最好的變體我們賣的一般）。
?
3.價(jià)格：我的產(chǎn)品價(jià)格比競(jìng)品便宜。
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4.廣告：每天廣告預(yù)算在300美金左右，廣告轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，平均5個(gè)點(diǎn)擊出一單。廣告打了一些大詞，轉(zhuǎn)化也還可以，但大詞的自然排名始終上不來。即使增加了廣告預(yù)算，自然單也沒有明顯提升（是否可以短期內(nèi)集中預(yù)算加大關(guān)鍵詞的廣告去刺激）。
?
5.競(jìng)品廣告：通過觀察，我發(fā)現(xiàn)競(jìng)品的廣告也打得很猛，似乎在大詞和長(zhǎng)尾詞上都投入了不少預(yù)算，廣告投放時(shí)間也比較久。
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6.競(jìng)品加入了亞馬遜自營，這個(gè)我們是沒有的。
現(xiàn)在的問題是，廣告表現(xiàn)不錯(cuò)，但自然排名始終沒有起色，導(dǎo)致整體銷量和排名上不來。我嘗試過優(yōu)化Listing、調(diào)整價(jià)格、增加廣告預(yù)算，但效果都不明顯。
?
想請(qǐng)教各位大神：
1. 為什么廣告表現(xiàn)不錯(cuò)，但自然排名上不去？
2. 除了廣告，還有哪些方法可以提升自然排名？
3. 競(jìng)品排名靠前，可能有哪些我忽略的因素？
4. 是否有其他策略可以嘗試，比如站外引流、促銷活動(dòng)等？站外引流對(duì)于現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)的流量影響大嘛？
5. 在競(jìng)品廣告投入也很大的情況下，如何突破競(jìng)爭(zhēng)，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)？
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還有一個(gè)問題就是現(xiàn)在秒殺價(jià)格抓取太低了，促銷都不是很敢提報(bào)，改一次價(jià)格會(huì)抓取更低的，感覺有點(diǎn)困頓了
(有同行吐槽市場(chǎng)冷清，想看看是不是普遍情況)
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先說一下我目前的情況?
我有一個(gè)上架兩年多的老品，年前排名幾乎穩(wěn)定在前十，但年后掉出前十名之后排名一直上不來，但是和我產(chǎn)品形態(tài)、功能相似的競(jìng)品排名一直很靠前。以下是我產(chǎn)品的一些基本情況：
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1.評(píng)分：我的產(chǎn)品評(píng)分是4.5，競(jìng)品是4.3。
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2.變體：我的產(chǎn)品有12個(gè)變體，競(jìng)品有10個(gè)變體（競(jìng)品賣的最好的變體我們賣的一般）。
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3.價(jià)格：我的產(chǎn)品價(jià)格比競(jìng)品便宜。
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4.廣告：每天廣告預(yù)算在300美金左右，廣告轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，平均5個(gè)點(diǎn)擊出一單。廣告打了一些大詞，轉(zhuǎn)化也還可以，但大詞的自然排名始終上不來。即使增加了廣告預(yù)算，自然單也沒有明顯提升（是否可以短期內(nèi)集中預(yù)算加大關(guān)鍵詞的廣告去刺激）。
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5.競(jìng)品廣告：通過觀察，我發(fā)現(xiàn)競(jìng)品的廣告也打得很猛，似乎在大詞和長(zhǎng)尾詞上都投入了不少預(yù)算，廣告投放時(shí)間也比較久。
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6.競(jìng)品加入了亞馬遜自營，這個(gè)我們是沒有的。
現(xiàn)在的問題是，廣告表現(xiàn)不錯(cuò)，但自然排名始終沒有起色，導(dǎo)致整體銷量和排名上不來。我嘗試過優(yōu)化Listing、調(diào)整價(jià)格、增加廣告預(yù)算，但效果都不明顯。
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想請(qǐng)教各位大神：
1. 為什么廣告表現(xiàn)不錯(cuò)，但自然排名上不去？
2. 除了廣告，還有哪些方法可以提升自然排名？
3. 競(jìng)品排名靠前，可能有哪些我忽略的因素？
4. 是否有其他策略可以嘗試，比如站外引流、促銷活動(dòng)等？站外引流對(duì)于現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)的流量影響大嘛？
5. 在競(jìng)品廣告投入也很大的情況下，如何突破競(jìng)爭(zhēng)，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)？
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還有一個(gè)問題就是現(xiàn)在秒殺價(jià)格抓取太低了，促銷都不是很敢提報(bào)，改一次價(jià)格會(huì)抓取更低的，感覺有點(diǎn)困頓了
倒計(jì)時(shí)：
9 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: Lruiauia
如何提升自然訂單占比？
亞馬遜的流量結(jié)構(gòu)主要包含：
搜索流量（關(guān)鍵詞）
關(guān)聯(lián)流量
推薦流量（各種自然推薦坑位）
秒殺流量
廣告流量
類目流量
站外流量（非平臺(tái)）
所以你現(xiàn)在后續(xù)的引流重點(diǎn)要放在關(guān)聯(lián)流量、秒殺流量、站外，去結(jié)合測(cè)試，引流期間，轉(zhuǎn)化率條件拉滿，這樣才有權(quán)重增長(zhǎng)的可能性，推薦流量和類目流量是被動(dòng)增長(zhǎng)的。
至于其他的廣告類型，如SBV\SB\SD等，增長(zhǎng)期看轉(zhuǎn)化率，而不看ACOS。ACOS是增加利潤用的，推權(quán)重主要還是靠轉(zhuǎn)化率+轉(zhuǎn)化次數(shù)。
具體分析和手段：
1.先看下你業(yè)務(wù)報(bào)告session數(shù)據(jù)，與廣告click數(shù)據(jù)占比情況，注意10個(gè)click有可能歸因?yàn)?~5個(gè)session，因?yàn)閟ession屬于訪客數(shù)量（去重過的），click純粹是點(diǎn)擊數(shù)量（一個(gè)買家多次點(diǎn)擊也算入）。
如果你的session比click少很多，那意味著你的自然流量占比非常低，鏈接總的流量基本都是來自廣告流量，這導(dǎo)致你的廣告訂單占比居高不下。
2.自然流量占比低，對(duì)應(yīng)你的大詞自然搜索排名不夠好和自然關(guān)聯(lián)坑位不足，自然搜索排名這一點(diǎn)可以從品牌分析-搜索詞表現(xiàn)-ASIN視圖，對(duì)應(yīng)確認(rèn)這個(gè)ASIN在各個(gè)關(guān)鍵詞自然搜索點(diǎn)擊/加購/購買數(shù)量情況。
3.再看看業(yè)務(wù)報(bào)告的訂單數(shù)量/session，看看綜合轉(zhuǎn)化比如何，如果綜合轉(zhuǎn)化率比廣告轉(zhuǎn)化低很多，說明有可能存在你鏈接轉(zhuǎn)化率較差，導(dǎo)致整體自然權(quán)重增長(zhǎng)存在難度。即鏈接轉(zhuǎn)化速率不如競(jìng)對(duì)。
通過1和3，判斷你的綜合流量轉(zhuǎn)化，與廣告流量轉(zhuǎn)化差異程度如何。
4.引流方式多元化，避免單一靠站內(nèi)廣告。周期性deal、站外、折扣等方式，相當(dāng)于減少廣告花費(fèi)，把部分推廣費(fèi)用放在其他引流/推廣渠道，看看投入產(chǎn)出比是否能比站內(nèi)廣告多。
5.變體布局優(yōu)化？如果你這個(gè)鏈接做引流款（無利潤），那做其他變體捆綁，提升父體流量利用率，增加父體毛利率。
類似帖子可以參考：
http://xrfireworks.com.cn/question/73363
http://xrfireworks.com.cn/question/99673
http://xrfireworks.com.cn/question/78180
http://xrfireworks.com.cn/question/46757
然后廣告依賴性巨高不下的一般判斷調(diào)整方式：
????一、轉(zhuǎn)化率
有兩個(gè)層面，廣告轉(zhuǎn)化率，自然轉(zhuǎn)化率。
1.自然轉(zhuǎn)化率即你鏈接本身的競(jìng)爭(zhēng)程度，除了你提到的評(píng)分優(yōu)勢(shì)之外，價(jià)格結(jié)構(gòu)、圖片文案營銷和競(jìng)對(duì)比較是否足夠有吸引力？目前1～2月，類目細(xì)分市場(chǎng)容量和活躍度是否足夠活躍?能夠給你推廣創(chuàng)造足夠的空間？細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度如何？如競(jìng)對(duì)的價(jià)格結(jié)構(gòu)、秒殺頻率等促銷行為是否比你更狠？
2.廣告轉(zhuǎn)化率，除了鏈接方面之外，廣告位要去評(píng)估下，placement三個(gè)位置，轉(zhuǎn)化好的位置，點(diǎn)擊分布是否合理？
附件額外參考
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如何提升自然訂單占比？
亞馬遜的流量結(jié)構(gòu)主要包含：
搜索流量（關(guān)鍵詞）
關(guān)聯(lián)流量
推薦流量（各種自然推薦坑位）
秒殺流量
廣告流量
類目流量
站外流量（非平臺(tái)）
所以你現(xiàn)在后續(xù)的引流重點(diǎn)要放在關(guān)聯(lián)流量、秒殺流量、站外，去結(jié)合測(cè)試，引流期間，轉(zhuǎn)化率條件拉滿，這樣才有權(quán)重增長(zhǎng)的可能性，推薦流量和類目流量是被動(dòng)增長(zhǎng)的。
至于其他的廣告類型，如SBV\SB\SD等，增長(zhǎng)期看轉(zhuǎn)化率，而不看ACOS。ACOS是增加利潤用的，推權(quán)重主要還是靠轉(zhuǎn)化率+轉(zhuǎn)化次數(shù)。
具體分析和手段：
1.先看下你業(yè)務(wù)報(bào)告session數(shù)據(jù)，與廣告click數(shù)據(jù)占比情況，注意10個(gè)click有可能歸因?yàn)?~5個(gè)session，因?yàn)閟ession屬于訪客數(shù)量（去重過的），click純粹是點(diǎn)擊數(shù)量（一個(gè)買家多次點(diǎn)擊也算入）。
如果你的session比click少很多，那意味著你的自然流量占比非常低，鏈接總的流量基本都是來自廣告流量，這導(dǎo)致你的廣告訂單占比居高不下。
2.自然流量占比低，對(duì)應(yīng)你的大詞自然搜索排名不夠好和自然關(guān)聯(lián)坑位不足，自然搜索排名這一點(diǎn)可以從品牌分析-搜索詞表現(xiàn)-ASIN視圖，對(duì)應(yīng)確認(rèn)這個(gè)ASIN在各個(gè)關(guān)鍵詞自然搜索點(diǎn)擊/加購/購買數(shù)量情況。
3.再看看業(yè)務(wù)報(bào)告的訂單數(shù)量/session，看看綜合轉(zhuǎn)化比如何，如果綜合轉(zhuǎn)化率比廣告轉(zhuǎn)化低很多，說明有可能存在你鏈接轉(zhuǎn)化率較差，導(dǎo)致整體自然權(quán)重增長(zhǎng)存在難度。即鏈接轉(zhuǎn)化速率不如競(jìng)對(duì)。
通過1和3，判斷你的綜合流量轉(zhuǎn)化，與廣告流量轉(zhuǎn)化差異程度如何。
4.引流方式多元化，避免單一靠站內(nèi)廣告。周期性deal、站外、折扣等方式，相當(dāng)于減少廣告花費(fèi)，把部分推廣費(fèi)用放在其他引流/推廣渠道，看看投入產(chǎn)出比是否能比站內(nèi)廣告多。
5.變體布局優(yōu)化？如果你這個(gè)鏈接做引流款（無利潤），那做其他變體捆綁，提升父體流量利用率，增加父體毛利率。
類似帖子可以參考：
http://xrfireworks.com.cn/question/73363
http://xrfireworks.com.cn/question/99673
http://xrfireworks.com.cn/question/78180
http://xrfireworks.com.cn/question/46757
然后廣告依賴性巨高不下的一般判斷調(diào)整方式：
????一、轉(zhuǎn)化率
有兩個(gè)層面，廣告轉(zhuǎn)化率，自然轉(zhuǎn)化率。
1.自然轉(zhuǎn)化率即你鏈接本身的競(jìng)爭(zhēng)程度，除了你提到的評(píng)分優(yōu)勢(shì)之外，價(jià)格結(jié)構(gòu)、圖片文案營銷和競(jìng)對(duì)比較是否足夠有吸引力？目前1～2月，類目細(xì)分市場(chǎng)容量和活躍度是否足夠活躍?能夠給你推廣創(chuàng)造足夠的空間？細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度如何？如競(jìng)對(duì)的價(jià)格結(jié)構(gòu)、秒殺頻率等促銷行為是否比你更狠？
2.廣告轉(zhuǎn)化率，除了鏈接方面之外，廣告位要去評(píng)估下，placement三個(gè)位置，轉(zhuǎn)化好的位置，點(diǎn)擊分布是否合理？
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