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# 運營案例分析 # 求助！老品關鍵詞排名和銷量的爬升，有什么方法嘛？每天廣告預算在300美金左右，廣告轉(zhuǎn)化還不錯，平均5個點擊出一單……
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大家好~想問下近期大家的訂單量穩(wěn)定嗎？所在類目整體下滑明顯嗎？亞馬遜現(xiàn)在關鍵詞的自然排名規(guī)則還跟之前一樣嘛？
(有同行吐槽市場冷清，想看看是不是普遍情況)
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先說一下我目前的情況?
我有一個上架兩年多的老品，年前排名幾乎穩(wěn)定在前十，但年后掉出前十名之后排名一直上不來，但是和我產(chǎn)品形態(tài)、功能相似的競品排名一直很靠前。以下是我產(chǎn)品的一些基本情況：
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1.評分：我的產(chǎn)品評分是4.5，競品是4.3。
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2.變體：我的產(chǎn)品有12個變體，競品有10個變體（競品賣的最好的變體我們賣的一般）。
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3.價格：我的產(chǎn)品價格比競品便宜。
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4.廣告：每天廣告預算在300美金左右，廣告轉(zhuǎn)化還不錯，平均5個點擊出一單。廣告打了一些大詞，轉(zhuǎn)化也還可以，但大詞的自然排名始終上不來。即使增加了廣告預算，自然單也沒有明顯提升（是否可以短期內(nèi)集中預算加大關鍵詞的廣告去刺激）。
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5.競品廣告：通過觀察，我發(fā)現(xiàn)競品的廣告也打得很猛，似乎在大詞和長尾詞上都投入了不少預算，廣告投放時間也比較久。
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6.競品加入了亞馬遜自營，這個我們是沒有的。
現(xiàn)在的問題是，廣告表現(xiàn)不錯，但自然排名始終沒有起色，導致整體銷量和排名上不來。我嘗試過優(yōu)化Listing、調(diào)整價格、增加廣告預算，但效果都不明顯。
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想請教各位大神：
1. 為什么廣告表現(xiàn)不錯，但自然排名上不去？
2. 除了廣告，還有哪些方法可以提升自然排名？
3. 競品排名靠前，可能有哪些我忽略的因素？
4. 是否有其他策略可以嘗試，比如站外引流、促銷活動等？站外引流對于現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)的流量影響大嘛？
5. 在競品廣告投入也很大的情況下，如何突破競爭，找到新的增長點？
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還有一個問題就是現(xiàn)在秒殺價格抓取太低了，促銷都不是很敢提報，改一次價格會抓取更低的，感覺有點困頓了
(有同行吐槽市場冷清，想看看是不是普遍情況)
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先說一下我目前的情況?
我有一個上架兩年多的老品，年前排名幾乎穩(wěn)定在前十，但年后掉出前十名之后排名一直上不來，但是和我產(chǎn)品形態(tài)、功能相似的競品排名一直很靠前。以下是我產(chǎn)品的一些基本情況：
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1.評分：我的產(chǎn)品評分是4.5，競品是4.3。
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2.變體：我的產(chǎn)品有12個變體，競品有10個變體（競品賣的最好的變體我們賣的一般）。
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3.價格：我的產(chǎn)品價格比競品便宜。
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4.廣告：每天廣告預算在300美金左右，廣告轉(zhuǎn)化還不錯，平均5個點擊出一單。廣告打了一些大詞，轉(zhuǎn)化也還可以，但大詞的自然排名始終上不來。即使增加了廣告預算，自然單也沒有明顯提升（是否可以短期內(nèi)集中預算加大關鍵詞的廣告去刺激）。
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5.競品廣告：通過觀察，我發(fā)現(xiàn)競品的廣告也打得很猛，似乎在大詞和長尾詞上都投入了不少預算，廣告投放時間也比較久。
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6.競品加入了亞馬遜自營，這個我們是沒有的。
現(xiàn)在的問題是，廣告表現(xiàn)不錯，但自然排名始終沒有起色，導致整體銷量和排名上不來。我嘗試過優(yōu)化Listing、調(diào)整價格、增加廣告預算，但效果都不明顯。
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想請教各位大神：
1. 為什么廣告表現(xiàn)不錯，但自然排名上不去？
2. 除了廣告，還有哪些方法可以提升自然排名？
3. 競品排名靠前，可能有哪些我忽略的因素？
4. 是否有其他策略可以嘗試，比如站外引流、促銷活動等？站外引流對于現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)的流量影響大嘛？
5. 在競品廣告投入也很大的情況下，如何突破競爭，找到新的增長點？
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還有一個問題就是現(xiàn)在秒殺價格抓取太低了，促銷都不是很敢提報，改一次價格會抓取更低的，感覺有點困頓了
倒計時：
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應如是 - 天助自助者
贊同來自: Lruiauia
如何提升自然訂單占比？
亞馬遜的流量結構主要包含：
搜索流量（關鍵詞）
關聯(lián)流量
推薦流量（各種自然推薦坑位）
秒殺流量
廣告流量
類目流量
站外流量（非平臺）
所以你現(xiàn)在后續(xù)的引流重點要放在關聯(lián)流量、秒殺流量、站外，去結合測試，引流期間，轉(zhuǎn)化率條件拉滿，這樣才有權重增長的可能性，推薦流量和類目流量是被動增長的。
至于其他的廣告類型，如SBV\SB\SD等，增長期看轉(zhuǎn)化率，而不看ACOS。ACOS是增加利潤用的，推權重主要還是靠轉(zhuǎn)化率+轉(zhuǎn)化次數(shù)。
具體分析和手段：
1.先看下你業(yè)務報告session數(shù)據(jù)，與廣告click數(shù)據(jù)占比情況，注意10個click有可能歸因為1~5個session，因為session屬于訪客數(shù)量（去重過的），click純粹是點擊數(shù)量（一個買家多次點擊也算入）。
如果你的session比click少很多，那意味著你的自然流量占比非常低，鏈接總的流量基本都是來自廣告流量，這導致你的廣告訂單占比居高不下。
2.自然流量占比低，對應你的大詞自然搜索排名不夠好和自然關聯(lián)坑位不足，自然搜索排名這一點可以從品牌分析-搜索詞表現(xiàn)-ASIN視圖，對應確認這個ASIN在各個關鍵詞自然搜索點擊/加購/購買數(shù)量情況。
3.再看看業(yè)務報告的訂單數(shù)量/session，看看綜合轉(zhuǎn)化比如何，如果綜合轉(zhuǎn)化率比廣告轉(zhuǎn)化低很多，說明有可能存在你鏈接轉(zhuǎn)化率較差，導致整體自然權重增長存在難度。即鏈接轉(zhuǎn)化速率不如競對。
通過1和3，判斷你的綜合流量轉(zhuǎn)化，與廣告流量轉(zhuǎn)化差異程度如何。
4.引流方式多元化，避免單一靠站內(nèi)廣告。周期性deal、站外、折扣等方式，相當于減少廣告花費，把部分推廣費用放在其他引流/推廣渠道，看看投入產(chǎn)出比是否能比站內(nèi)廣告多。
5.變體布局優(yōu)化？如果你這個鏈接做引流款（無利潤），那做其他變體捆綁，提升父體流量利用率，增加父體毛利率。
類似帖子可以參考：
http://xrfireworks.com.cn/question/73363
http://xrfireworks.com.cn/question/99673
http://xrfireworks.com.cn/question/78180
http://xrfireworks.com.cn/question/46757
然后廣告依賴性巨高不下的一般判斷調(diào)整方式：
????一、轉(zhuǎn)化率
有兩個層面，廣告轉(zhuǎn)化率，自然轉(zhuǎn)化率。
1.自然轉(zhuǎn)化率即你鏈接本身的競爭程度，除了你提到的評分優(yōu)勢之外，價格結構、圖片文案營銷和競對比較是否足夠有吸引力？目前1～2月，類目細分市場容量和活躍度是否足夠活躍?能夠給你推廣創(chuàng)造足夠的空間？細分市場競爭程度如何？如競對的價格結構、秒殺頻率等促銷行為是否比你更狠？
2.廣告轉(zhuǎn)化率，除了鏈接方面之外，廣告位要去評估下，placement三個位置，轉(zhuǎn)化好的位置，點擊分布是否合理？
附件額外參考
應如是 - 天助自助者
贊同來自: Lruiauia
如何提升自然訂單占比？
亞馬遜的流量結構主要包含：
搜索流量（關鍵詞）
關聯(lián)流量
推薦流量（各種自然推薦坑位）
秒殺流量
廣告流量
類目流量
站外流量（非平臺）
所以你現(xiàn)在后續(xù)的引流重點要放在關聯(lián)流量、秒殺流量、站外，去結合測試，引流期間，轉(zhuǎn)化率條件拉滿，這樣才有權重增長的可能性，推薦流量和類目流量是被動增長的。
至于其他的廣告類型，如SBV\SB\SD等，增長期看轉(zhuǎn)化率，而不看ACOS。ACOS是增加利潤用的，推權重主要還是靠轉(zhuǎn)化率+轉(zhuǎn)化次數(shù)。
具體分析和手段：
1.先看下你業(yè)務報告session數(shù)據(jù)，與廣告click數(shù)據(jù)占比情況，注意10個click有可能歸因為1~5個session，因為session屬于訪客數(shù)量（去重過的），click純粹是點擊數(shù)量（一個買家多次點擊也算入）。
如果你的session比click少很多，那意味著你的自然流量占比非常低，鏈接總的流量基本都是來自廣告流量，這導致你的廣告訂單占比居高不下。
2.自然流量占比低，對應你的大詞自然搜索排名不夠好和自然關聯(lián)坑位不足，自然搜索排名這一點可以從品牌分析-搜索詞表現(xiàn)-ASIN視圖，對應確認這個ASIN在各個關鍵詞自然搜索點擊/加購/購買數(shù)量情況。
3.再看看業(yè)務報告的訂單數(shù)量/session，看看綜合轉(zhuǎn)化比如何，如果綜合轉(zhuǎn)化率比廣告轉(zhuǎn)化低很多，說明有可能存在你鏈接轉(zhuǎn)化率較差，導致整體自然權重增長存在難度。即鏈接轉(zhuǎn)化速率不如競對。
通過1和3，判斷你的綜合流量轉(zhuǎn)化，與廣告流量轉(zhuǎn)化差異程度如何。
4.引流方式多元化，避免單一靠站內(nèi)廣告。周期性deal、站外、折扣等方式，相當于減少廣告花費，把部分推廣費用放在其他引流/推廣渠道，看看投入產(chǎn)出比是否能比站內(nèi)廣告多。
5.變體布局優(yōu)化？如果你這個鏈接做引流款（無利潤），那做其他變體捆綁，提升父體流量利用率，增加父體毛利率。
類似帖子可以參考：
http://xrfireworks.com.cn/question/73363
http://xrfireworks.com.cn/question/99673
http://xrfireworks.com.cn/question/78180
http://xrfireworks.com.cn/question/46757
然后廣告依賴性巨高不下的一般判斷調(diào)整方式：
????一、轉(zhuǎn)化率
有兩個層面，廣告轉(zhuǎn)化率，自然轉(zhuǎn)化率。
1.自然轉(zhuǎn)化率即你鏈接本身的競爭程度，除了你提到的評分優(yōu)勢之外，價格結構、圖片文案營銷和競對比較是否足夠有吸引力？目前1～2月，類目細分市場容量和活躍度是否足夠活躍?能夠給你推廣創(chuàng)造足夠的空間？細分市場競爭程度如何？如競對的價格結構、秒殺頻率等促銷行為是否比你更狠？
2.廣告轉(zhuǎn)化率，除了鏈接方面之外，廣告位要去評估下，placement三個位置，轉(zhuǎn)化好的位置，點擊分布是否合理？
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