關(guān)于合伙人跟我簽訂公司股份分紅協(xié)議，哪一些注意的事項？本人運營6年，白帽和黑貓手法很會。最近找工作遇到一個小團隊老板，老板打算25年投入350w，把這部分做為公司分紅股份形式跟我單獨簽訂一個協(xié)議

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? ? 情況背景：運營6年，打過爆款，做過滯銷品。清過庫存，也經(jīng)歷過封號潮，白帽和黑貓手法很會，資源也有。唯一遺憾沒有太多管理代人的經(jīng)驗。從業(yè)多年一直沒拿到過自己滿意高額度提成。閑來無事今年換新的工作時候刷BOSS遇到一個小團隊公司老板。電話簡單聊了一下很認(rèn)可我的經(jīng)驗運營和手法。打算出資作為合伙人模式來做。

老板情況: 25年新品投入350w 把這部分做為公司分紅股份形式跟我單獨簽訂一個協(xié)議。希望讓我加入好好考慮。不包括給我的底薪和提成。
? ?老板公司背景：電話視頻聊了很久也很坦誠講解自己資金情況運營團隊情況。也不是很有錢那種但也不差錢最近2年一年主力運營離職回老家結(jié)婚生子。有感而發(fā)的運營端沒有一個核心骨來發(fā)力，感慨自己要跑供應(yīng)鏈又要運營。力不從心一直想找個合拍的運營來合作不是單純拿底薪提成那種有個什么事拍拍屁股走人那種運營。結(jié)果沒給公司留下什么沉淀的東西。以上是他比較真誠跟我說公司的這么一個情況。
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我自己晚上躺在床上想了一晚，分析自己綜合情況條件。唯一感覺短板就是沒有一個組織管理的一個經(jīng)驗。單純做鏈接推品還是沒問題。?
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來到本論壇請教各位大神和老板們我這邊需要注意哪一些坑和點？需要我作為運營層面和合伙人層面希望給我建議。

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應(yīng)如是 - 天助自助者

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如果有底薪+提成+分紅的話，按合伙人身份，其實是可以考慮的。
組織管理經(jīng)驗可以摸著石頭過河，因為這行業(yè)看結(jié)果為主，管理過程是次要的，而且你到時候接手的也是小團隊，不是直接負(fù)責(zé)大團隊，相對來說對你的兼容風(fēng)險不大。

需要注意的點：
1.協(xié)議中的“350萬分紅股份”是虛擬股還是實股？
如果是虛擬股（只有分紅權(quán)，無決策權(quán)和資產(chǎn)所有權(quán)），本質(zhì)就是對賭協(xié)議，你需要明確分紅觸發(fā)條件（如凈利潤達(dá)標(biāo)、銷售額達(dá)標(biāo)）、退出機制（離職后是否失效）。否則到時候很容易兔死狗烹，搭建穩(wěn)定上軌道后就把你踢出局，招多個經(jīng)驗差不多的，接手，這種操作在行業(yè)里是非常正常的。

如果是實股（工商注冊），需明確股權(quán)比例（350萬對應(yīng)公司估值多少？）、是否實繳出資、投票權(quán)分配。

2.如果協(xié)議未明確分紅條件（如“凈利潤的X%”還是“毛利的X%”）、是否承擔(dān)虧損，后期極易扯皮。以及凈利率、毛利率核算邏輯也要定義出來。

3.老板稱“25年新品投入350w”，但若新品失敗，這筆錢是否會轉(zhuǎn)嫁為你的債務(wù)？需明確責(zé)任邊界。

4.以及如果你僅分紅無實股，老板可能通過關(guān)聯(lián)交易、成本轉(zhuǎn)移等方式稀釋利潤（例如將其他業(yè)務(wù)成本攤到新品項目）。

然后按你的說法，你過去擅長單兵作戰(zhàn)（推品、清庫存），但作為合伙人需承擔(dān)資源整合+團隊管理+戰(zhàn)略決策職能，比如：
1.是否掌握預(yù)算審批權(quán)（如廣告費、測評預(yù)算）？
2.老板是否允許你直接對接工廠或更換供應(yīng)商？如果供應(yīng)鏈由老板把控，你的運營策略可能受限，除非是工廠型老板。
3.現(xiàn)有團隊能力不足，你能否招聘/培訓(xùn)新人？老板是否愿意承擔(dān)人力成本？
避免“既要帶團隊又要做執(zhí)行”的窘境，建議要求配置1-2名助理/專員分擔(dān)基礎(chǔ)工作。
4.新品失敗是否影響你的底薪和提成？協(xié)議中需約定“保底收益”（如底薪不變，分紅僅與新品利潤掛鉤）。
5.如果老板用其他業(yè)務(wù)利潤填補新品虧損，如何界定分紅基數(shù)？

然后要深度分析老板的動機：
表層需求：找個能打爆款、能扛事的運營。
深層需求：通過“合伙”綁定你，讓你主動承擔(dān)公司經(jīng)營壓力（甚至變相降低成本）。

所以要溝通商量清楚，比如如果老板不愿讓渡關(guān)鍵權(quán)限（如財務(wù)知情權(quán)、人事任免權(quán)），說明他只想找高級運營負(fù)責(zé)人而非真正意義上的合伙人。
跨境電商行業(yè)不缺“賣貨的”，缺“賣鏟的”（提供解決方案的人）。你的運營技術(shù)就是“鏟子”，而老板需要的是“挖金礦”。
所以或者你可以優(yōu)先簽短約（1年），明確分紅細(xì)則，保留隨時撤退的余地。如果確認(rèn)驗證合作順暢，再逐步深化股權(quán)綁定，避免一步踏空。