社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 關(guān)于合伙人跟我簽訂公司股份分紅協(xié)議，哪一...
關(guān)于合伙人跟我簽訂公司股份分紅協(xié)議，哪一些注意的事項(xiàng)？本人運(yùn)營(yíng)6年，白帽和黑貓手法很會(huì)。最近找工作遇到一個(gè)小團(tuán)隊(duì)老板，老板打算25年投入350w，把這部分做為公司分紅股份形式跟我單獨(dú)簽訂一個(gè)協(xié)議
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? ? 情況背景：運(yùn)營(yíng)6年，打過爆款，做過滯銷品。清過庫(kù)存，也經(jīng)歷過封號(hào)潮，白帽和黑貓手法很會(huì)，資源也有。唯一遺憾沒有太多管理代人的經(jīng)驗(yàn)。從業(yè)多年一直沒拿到過自己滿意高額度提成。閑來無事今年換新的工作時(shí)候刷BOSS遇到一個(gè)小團(tuán)隊(duì)公司老板。電話簡(jiǎn)單聊了一下很認(rèn)可我的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)營(yíng)和手法。打算出資作為合伙人模式來做。
老板情況: 25年新品投入350w 把這部分做為公司分紅股份形式跟我單獨(dú)簽訂一個(gè)協(xié)議。希望讓我加入好好考慮。不包括給我的底薪和提成。
? ?老板公司背景：電話視頻聊了很久 也很坦誠(chéng) 講解自己資金情況 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)情況。也不是很有錢那種 但也不差錢 最近2年一年主力運(yùn)營(yíng)離職回老家結(jié)婚生子。有感而發(fā)的運(yùn)營(yíng)端沒有一個(gè)核心骨來發(fā)力，感慨自己要跑供應(yīng)鏈又要運(yùn)營(yíng)。力不從心 一直想找個(gè)合拍的運(yùn)營(yíng)來合作 不是單純 拿底薪提成那種 有個(gè)什么事 拍拍屁股走人那種運(yùn)營(yíng)。結(jié)果沒給公司留下什么沉淀的東西。以上是他比較真誠(chéng)跟我說公司的這么一個(gè)情況。
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我自己晚上躺在床上想了一晚，分析自己綜合情況條件。唯一感覺短板就是沒有一個(gè)組織管理的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。單純做鏈接推品還是沒問題。?
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來到本論壇 請(qǐng)教各位大神和老板們我這邊需要注意哪一些坑和點(diǎn)？需要我作為運(yùn)營(yíng)層面和合伙人層面希望給我建議。
老板情況: 25年新品投入350w 把這部分做為公司分紅股份形式跟我單獨(dú)簽訂一個(gè)協(xié)議。希望讓我加入好好考慮。不包括給我的底薪和提成。
? ?老板公司背景：電話視頻聊了很久 也很坦誠(chéng) 講解自己資金情況 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)情況。也不是很有錢那種 但也不差錢 最近2年一年主力運(yùn)營(yíng)離職回老家結(jié)婚生子。有感而發(fā)的運(yùn)營(yíng)端沒有一個(gè)核心骨來發(fā)力，感慨自己要跑供應(yīng)鏈又要運(yùn)營(yíng)。力不從心 一直想找個(gè)合拍的運(yùn)營(yíng)來合作 不是單純 拿底薪提成那種 有個(gè)什么事 拍拍屁股走人那種運(yùn)營(yíng)。結(jié)果沒給公司留下什么沉淀的東西。以上是他比較真誠(chéng)跟我說公司的這么一個(gè)情況。
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我自己晚上躺在床上想了一晚，分析自己綜合情況條件。唯一感覺短板就是沒有一個(gè)組織管理的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。單純做鏈接推品還是沒問題。?
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來到本論壇 請(qǐng)教各位大神和老板們我這邊需要注意哪一些坑和點(diǎn)？需要我作為運(yùn)營(yíng)層面和合伙人層面希望給我建議。
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 煲仔飯5G 、 白月光SSS 、 max人間癡狂客
組織管理經(jīng)驗(yàn)可以摸著石頭過河，因?yàn)檫@行業(yè)看結(jié)果為主，管理過程是次要的，而且你到時(shí)候接手的也是小團(tuán)隊(duì)，不是直接負(fù)責(zé)大團(tuán)隊(duì)，相對(duì)來說對(duì)你的兼容風(fēng)險(xiǎn)不大。
需要注意的點(diǎn)：
1.協(xié)議中的“350萬(wàn)分紅股份”是虛擬股還是實(shí)股？
如果是虛擬股（只有分紅權(quán)，無決策權(quán)和資產(chǎn)所有權(quán)），本質(zhì)就是對(duì)賭協(xié)議，你需要明確分紅觸發(fā)條件（如凈利潤(rùn)達(dá)標(biāo)、銷售額達(dá)標(biāo)）、退出機(jī)制（離職后是否失效）。 否則到時(shí)候很容易兔死狗烹，搭建穩(wěn)定 上軌道后 就把你踢出局，招多個(gè)經(jīng)驗(yàn)差不多的，接手，這種操作在行業(yè)里是非常正常的。
如果是實(shí)股（工商注冊(cè)），需明確股權(quán)比例（350萬(wàn)對(duì)應(yīng)公司估值多少？）、是否實(shí)繳出資、投票權(quán)分配。
2.如果協(xié)議未明確分紅條件（如“凈利潤(rùn)的X%”還是“毛利的X%”）、是否承擔(dān)虧損，后期極易扯皮。以及凈利率、毛利率核算邏輯也要定義出來。
3.老板稱“25年新品投入350w”，但若新品失敗，這筆錢是否會(huì)轉(zhuǎn)嫁為你的債務(wù)？需明確責(zé)任邊界。
4.以及如果你僅分紅無實(shí)股，老板可能通過關(guān)聯(lián)交易、成本轉(zhuǎn)移等方式稀釋利潤(rùn)（例如將其他業(yè)務(wù)成本攤到新品項(xiàng)目）。
然后按你的說法，你過去擅長(zhǎng)單兵作戰(zhàn)（推品、清庫(kù)存），但作為合伙人需承擔(dān)資源整合+團(tuán)隊(duì)管理+戰(zhàn)略決策職能，比如：
1.是否掌握預(yù)算審批權(quán)（如廣告費(fèi)、測(cè)評(píng)預(yù)算）？
2.老板是否允許你直接對(duì)接工廠或更換供應(yīng)商？如果供應(yīng)鏈由老板把控，你的運(yùn)營(yíng)策略可能受限，除非是工廠型老板。
3.現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)能力不足，你能否招聘/培訓(xùn)新人？老板是否愿意承擔(dān)人力成本？
避免“既要帶團(tuán)隊(duì)又要做執(zhí)行”的窘境，建議要求配置1-2名助理/專員分擔(dān)基礎(chǔ)工作。
4.新品失敗是否影響你的底薪和提成？協(xié)議中需約定“保底收益”（如底薪不變，分紅僅與新品利潤(rùn)掛鉤）。
5.如果老板用其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)填補(bǔ)新品虧損，如何界定分紅基數(shù)？
然后要深度分析老板的動(dòng)機(jī)：
表層需求：找個(gè)能打爆款、能扛事的運(yùn)營(yíng)。
深層需求：通過“合伙”綁定你，讓你主動(dòng)承擔(dān)公司經(jīng)營(yíng)壓力（甚至變相降低成本）。
所以要溝通商量清楚，比如如果老板不愿讓渡關(guān)鍵權(quán)限（如財(cái)務(wù)知情權(quán)、人事任免權(quán)），說明他只想找高級(jí)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人而非真正意義上的合伙人。
跨境電商行業(yè)不缺“賣貨的”，缺“賣鏟的”（提供解決方案的人）。你的運(yùn)營(yíng)技術(shù)就是“鏟子”，而老板需要的是“挖金礦”。
所以 或者你可以優(yōu)先簽短約（1年），明確分紅細(xì)則，保留隨時(shí)撤退的余地。如果確認(rèn)驗(yàn)證合作順暢，再逐步深化股權(quán)綁定，避免一步踏空。