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破產(chǎn)兩次后我才懂：寒門(mén)做亞馬遜，不要刻意追求某種打法，利潤(rùn)比爆單更重要
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? ? 先說(shuō)說(shuō)貼主自身背景：
? ? 大學(xué)畢業(yè)，在華強(qiáng)北摸爬了半年，最開(kāi)始接觸的貨代，因?yàn)樾愿癫煌庀虮籋R說(shuō)不適合做業(yè)務(wù)被開(kāi)，低落了兩個(gè)星期，后爬了2次梧桐山，在山頂悟道，天不生我不驚云，跨境萬(wàn)古少風(fēng)云，最終走出低落。
? ? 而后做了自己創(chuàng)業(yè)做了7年國(guó)際站，做得也還行，后疫情導(dǎo)致破產(chǎn)，多方因素加心境不佳，選擇和前女友和平分手，而后開(kāi)始正式接觸亞馬遜，因經(jīng)驗(yàn)不足加貪功冒進(jìn)開(kāi)模，加上操作不當(dāng)導(dǎo)致自身關(guān)聯(lián)，店鋪被封，資金再度打水漂，背負(fù)幾十個(gè)W，后選擇封門(mén)賣(mài)身還債，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)至今快走到了第二個(gè)七年之癢的門(mén)口，不知道是亞馬遜的行規(guī)還是我個(gè)人問(wèn)題，總感覺(jué)亞馬遜的技術(shù)很少有人教，哪怕是公司內(nèi)部或者朋友都很少真正用心去教的；也許是正如老話(huà)說(shuō)的：嫌你窮，怕你富，恨你有，笑你無(wú)；鄙人一路摸爬滾打，成功經(jīng)驗(yàn)不多，失敗經(jīng)歷不少，（創(chuàng)過(guò)業(yè)，上過(guò)班，當(dāng)過(guò)銷(xiāo)冠，合過(guò)伙，打過(guò)爆品，封過(guò)店，申訴過(guò)，焦慮過(guò)，還得笑著把生活過(guò)）多多少少有點(diǎn)心得，分享給后來(lái)者，希望諸君能借鑒一二。
? ? 1. 最重要的放前面，所有的亞馬遜心里都有一個(gè)老板夢(mèng)。
? ? 所以諸君不管有錢(qián)沒(méi)錢(qián)?
? ? ?。。〔灰匣铮。?！
? ? ?。?！不要合伙！?。?br /> ? ? ?。?！不要合伙?。。?br /> ? ? 沒(méi)錢(qián)就先茍著，做好資本原始積累，沒(méi)錢(qián)就先做自發(fā)貨，精鋪，少量精品，能搞點(diǎn)房租也可以。
? ??
? ? 2. 做好存錢(qián)規(guī)劃 。
? ? 給自己定一個(gè)目標(biāo)，不管你是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)也好，結(jié)婚也好，養(yǎng)家也好，給自己定一個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)月存一千、三千/五千/七千都可以，存了就不要?jiǎng)恿?，三個(gè)月或者半年后你會(huì)幸福感爆增，心里有底氣，畢竟這年頭，有存款才是有底氣；
??
? ? 3. 關(guān)于成家立業(yè)：若遇良人早成家，若遇貴人早立業(yè)。
? ? 男不為父永不大，鄙人是這么過(guò)來(lái)的，沒(méi)當(dāng)父親前確實(shí)是長(zhǎng)不大的小孩，一人吃飽全家不餓，責(zé)任感和人品雖說(shuō)都有，但總是差了那么點(diǎn)東西，非用句話(huà)來(lái)形容大概是：沒(méi)為父前的責(zé)任感是道德上的，像一個(gè)帽子戴在頭上，不戴則不正；為父后的責(zé)任感是心頭上的，像一座大山，立在那里；當(dāng)然這不是自夸，是為人父方知父母恩，祝天下所有的父母福壽安康，幸福綿長(zhǎng)。
? ? 再說(shuō)立業(yè)，鄙人自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，也歷七載，雖說(shuō)破產(chǎn)有天時(shí)導(dǎo)致，但更多的是人的因素，這包括自身的人和自身外的人的因素，自身因素，后期的懶和自大，勸戒后來(lái)諸君要保持本心，砥礪前行，不能稍有業(yè)績(jī)就放縱自己（不是說(shuō)不能放松身心，這里說(shuō)的是業(yè)務(wù)上不能放縱自己，啃老本），尤其是寒門(mén)出身的諸君（我還算不上寒門(mén)，寒門(mén)中的苦寒），為什么說(shuō)現(xiàn)在寒門(mén)難出貴子，就拿創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，豪門(mén)啟動(dòng)資金動(dòng)輒幾百萬(wàn)甚至幾個(gè)小目標(biāo)的，一個(gè)項(xiàng)目破產(chǎn)再啟動(dòng)幾個(gè)小目標(biāo)接著干，可以折騰好些次都不傷本，一次成功就可以回本翻身，而我等寒門(mén)，一次啟動(dòng)可能就是幾年十幾年的積蓄，失敗了就得再吃幾年的灰，這么折騰人生能等幾個(gè)輪回，時(shí)間成本和資金成本寒門(mén)吃不消，所以說(shuō)寒門(mén)創(chuàng)業(yè)要慎重，若遇貴人早立業(yè)。
?
4. 關(guān)于選品：產(chǎn)品為王，利潤(rùn)為主 。（針對(duì)小微賣(mài)家寒門(mén)，豪門(mén)中賣(mài)大賣(mài)請(qǐng)忽略）
選品方法千千萬(wàn)，筆者也沒(méi)有多的發(fā)言權(quán)，各人根據(jù)自己的資金，訂單要求和操作水平去選；我拋個(gè)磚：
比如，啟動(dòng)資金少，又不想打過(guò)多廣告的，不熟練選品的用插件如某家精靈，某10,某JS，用月銷(xiāo)100-300的，新品數(shù)據(jù)去篩選符合你自己喜好的，然后再加以差異化；但不管怎么說(shuō)，賣(mài)出去要都有利潤(rùn)，沒(méi)利潤(rùn)我寧可不做。（磚拋出去了，大家輕點(diǎn)砸）
5
6
7
...還沒(méi)想完整，歡迎大家補(bǔ)充
?
?
——————————————————————分割線(xiàn)——————————————————————
? ? 上正題
? ? 亞馬遜分為鏈接和推廣部分
? ? 鏈接部分包括標(biāo)題，五點(diǎn)，主圖，A+/A++，視頻，評(píng)論，價(jià)格等，這些是基本功，這里就不贅述了
? ? 推廣分為：站內(nèi)和站外（站外鄙人資源不好，用的少不多做贅述，主要是沒(méi)發(fā)言權(quán)，哈哈）
? ? 先說(shuō)邏輯：
結(jié)合這段時(shí)間的測(cè)試，得出的一些結(jié)論：
關(guān)于亞馬遜訂單，關(guān)鍵詞和廣告的關(guān)系
1.亞馬遜訂單是核心
2.關(guān)鍵詞排名是表象
3.廣告能促進(jìn)訂單增長(zhǎng)
?
所以邏輯就是：亞馬遜廣告促進(jìn)訂單增長(zhǎng)，從而推進(jìn)關(guān)鍵詞排名提升，而后再反推訂單增長(zhǎng)
?
我看也有帖友說(shuō)是關(guān)鍵詞排名是核心，雖然邏輯不同，但結(jié)果是一樣的，異曲同工。
?
從這邏輯上看，很多朋友就想，這么說(shuō)那我是不是要去研究亞馬遜打法了？不能這么說(shuō)，廣告說(shuō)到底是增加曝光的引流工具。
為什么會(huì)存在這么多的打法？說(shuō)到底還是我們?cè)诤筒煌娜藫屃髁?，畢竟流量池就這么大，幾百萬(wàn)賣(mài)家在池子里邊搶魚(yú)，你說(shuō)打法能不多嗎？有的人廣撒網(wǎng)（海詞，海王），有的人大鉤重餌打窩（高CPC 高預(yù)算），有的人到點(diǎn)收桿（預(yù)算有限順其自然流），還有的一個(gè)鉤子掛一堆串鉤（瀑布流），還有的用從眾效應(yīng)先掛一堆魚(yú)在鉤子上（廣告優(yōu)惠券S單流），都是好方法，你能說(shuō)哪個(gè)不行嗎，你用了不行，但別人用了行，所以要追求符合自身的廣告打法，或許你自己的就是最好的，因?yàn)闆](méi)人比你更懂你的產(chǎn)品。
只要能讓產(chǎn)品多出單，什么排名都會(huì)上升。不要刻意盲目追求什么打法，沒(méi)曝光就調(diào)CPC，點(diǎn)擊夠了沒(méi)轉(zhuǎn)化就調(diào)鏈接，調(diào)價(jià)格，調(diào)評(píng)價(jià)，廣告沒(méi)那么玄，弄懂邏輯最重要。
?
加油吧諸君。共勉之。
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為什么會(huì)存在這么多的打法？說(shuō)到底還是我們?cè)诤筒煌娜藫屃髁?，畢竟流量池就這么大，幾百萬(wàn)賣(mài)家在池子里邊搶魚(yú)，你說(shuō)打法能不多嗎？有的人廣撒網(wǎng)（海詞，海王），有的人大鉤重餌打窩（高CPC 高預(yù)算），有的人到點(diǎn)收桿（預(yù)算有限順其自然流），還有的一個(gè)鉤子掛一堆串鉤（瀑布流），還有的用從眾效應(yīng)先掛一堆魚(yú)在鉤子上（廣告優(yōu)惠券S單流），都是好方法，你能說(shuō)哪個(gè)不行嗎，你用了不行，但別人用了行，所以要追求符合自身的廣告打法，或許你自己的就是最好的，因?yàn)闆](méi)人比你更懂你的產(chǎn)品。
只要能讓產(chǎn)品多出單，什么排名都會(huì)上升。不要刻意盲目追求什么打法，沒(méi)曝光就調(diào)CPC，點(diǎn)擊夠了沒(méi)轉(zhuǎn)化就調(diào)鏈接，調(diào)價(jià)格，調(diào)評(píng)價(jià)，廣告沒(méi)那么玄，弄懂邏輯最重要。
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