社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 大家對(duì)品牌定制促銷(xiāo)利用有多少呀？總結(jié)就是...
大家對(duì)品牌定制促銷(xiāo)利用有多少呀？總結(jié)就是：守住你的A4-A5人群，拓展你的A2-A3人群，你的購(gòu)物車(chē)放棄者相當(dāng)于你的A3人群，你的潛在新買(mǎi)家是你的A2人群……
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我先說(shuō)說(shuō)我的理解
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品牌買(mǎi)家行為分析
在了解這個(gè)工具之前，我們先來(lái)聊用戶分層。
我們先來(lái)理解第一個(gè)底層概念，流量的本質(zhì)來(lái)源于用戶需求，用戶需求取決于用戶的行為路徑
字節(jié)體系將用戶分為A1-A5，其中簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)
A1的定義是了解= 被動(dòng)看過(guò) 1-3次
A2的定義是吸引= 被動(dòng)看過(guò)4-10次并訪問(wèn)了主頁(yè)，加購(gòu)1次
A3的定義是咨詢 被動(dòng)看過(guò)大于10次，主動(dòng)搜索1次，加購(gòu)大于2次
A4的定義是行動(dòng)（Act）：首購(gòu)，近365天購(gòu)買(mǎi)該品牌商品，訂單數(shù)=1單的人群數(shù)量。
A5的定義人擁護(hù)（Advocate）：復(fù)購(gòu)，近365天購(gòu)買(mǎi)該品牌商品，訂單數(shù)>=2單的人群數(shù)量。
通過(guò)行業(yè)品牌5A資產(chǎn)結(jié)構(gòu)比例中得出（大數(shù)據(jù)研究證明），在我們的大量廣告中，其實(shí)只有8%會(huì)轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)我們的用戶，只有2%會(huì)轉(zhuǎn)化成為我們的忠誠(chéng)用戶。
而這10%的人群就已經(jīng)接近花完了我們的15%的站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算了，通常企業(yè)只會(huì)分配1%-5%的預(yù)算給到市場(chǎng)，那么剩下的90%人群該怎么辦呢？
我們又如何精準(zhǔn)找到誰(shuí)是我的A1/A2/A3人群呢？
亞馬遜品牌分析工具給出了答案，它是賣(mài)家平臺(tái)中的一種工具，它允許品牌查看匯總的買(mǎi)家數(shù)據(jù)，從而優(yōu)化買(mǎi)家體驗(yàn)和評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。這項(xiàng)工具由一系列控制面板組成，包括買(mǎi)家忠誠(chéng)度分析、搜索目錄績(jī)效、搜索查詢績(jī)效等，為品牌提供了豐富的數(shù)據(jù)支持。
品牌分析工具提供了“回購(gòu)行為”控制面板，提供買(mǎi)家回購(gòu)品牌商品的頻率的詳細(xì)說(shuō)明，追蹤收到的訂單量、回購(gòu)產(chǎn)生的銷(xiāo)售額以及回購(gòu)買(mǎi)家數(shù)量，從而更好地了解買(mǎi)家參與度。
在品牌客戶忠誠(chéng)度的分析板塊上，新客和潛在客戶的數(shù)據(jù)下面有一個(gè)神奇的按鈕，可以一鍵設(shè)置促銷(xiāo)，用于刺激這些新賣(mài)家快速下單，這就是品牌定制促銷(xiāo)。
這里，你的購(gòu)物車(chē)放棄者相當(dāng)于你的A3人群，你的潛在新買(mǎi)家是你的A2人群！！
有不少賣(mài)家朋友能夠通過(guò)促銷(xiāo)召回直接實(shí)現(xiàn)2-3倍增長(zhǎng)。
同時(shí)如果通過(guò)促銷(xiāo)形式的觸達(dá)不夠明顯，大家可以通過(guò)DSP來(lái)精準(zhǔn)觸達(dá)，因?yàn)槟阋呀?jīng)鎖定了A3人群是最為精準(zhǔn)的人群了，只差臨門(mén)一腳。
因此我們可以輸出這樣的底層邏輯模型：
要守住你的A4-A5的流量陣地，在亞馬遜的本質(zhì)還是已有認(rèn)知的人群的需求驅(qū)動(dòng)的搜索流量。
搜索流量分為搜索詞 & ASIN關(guān)聯(lián)流量。
如果沒(méi)有品牌備案的話，就無(wú)法用品牌這個(gè)功能。這部分可以通過(guò)賣(mài)家精靈ABA數(shù)據(jù)選品來(lái)完成。
ABA詞庫(kù)中的所有流量信息已和賣(mài)家精靈打通。
守住A3-A5的打法可以通過(guò)賣(mài)家精靈中ABA選詞功能里的搜索量、排名趨勢(shì)、來(lái)鎖住你的TOP 1萬(wàn)、5萬(wàn)、10萬(wàn)ABA詞，分優(yōu)先級(jí)去觸達(dá)，優(yōu)先從長(zhǎng)尾出發(fā)鎖住轉(zhuǎn)化。
而去拓量A3-A1的打法，則可以通過(guò)品類關(guān)聯(lián)、互補(bǔ)，在品牌的購(gòu)物籃分析中實(shí)現(xiàn)更多的破圈銷(xiāo)售。
從而在品牌的站外矩陣 -官網(wǎng)、社媒、KOL合作中，從自身品類到破圈品類，從自身人群到破圈人群的聯(lián)動(dòng)。
最后的總結(jié)就是：守住你的A4-A5人群，拓展你的A2-A3人群，你的購(gòu)物車(chē)放棄者相當(dāng)于你的A3人群，你的潛在新買(mǎi)家是你的A2人群?。?
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品牌買(mǎi)家行為分析
在了解這個(gè)工具之前，我們先來(lái)聊用戶分層。
我們先來(lái)理解第一個(gè)底層概念，流量的本質(zhì)來(lái)源于用戶需求，用戶需求取決于用戶的行為路徑
字節(jié)體系將用戶分為A1-A5，其中簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)
A1的定義是了解= 被動(dòng)看過(guò) 1-3次
A2的定義是吸引= 被動(dòng)看過(guò)4-10次并訪問(wèn)了主頁(yè)，加購(gòu)1次
A3的定義是咨詢 被動(dòng)看過(guò)大于10次，主動(dòng)搜索1次，加購(gòu)大于2次
A4的定義是行動(dòng)（Act）：首購(gòu)，近365天購(gòu)買(mǎi)該品牌商品，訂單數(shù)=1單的人群數(shù)量。
A5的定義人擁護(hù)（Advocate）：復(fù)購(gòu)，近365天購(gòu)買(mǎi)該品牌商品，訂單數(shù)>=2單的人群數(shù)量。
通過(guò)行業(yè)品牌5A資產(chǎn)結(jié)構(gòu)比例中得出（大數(shù)據(jù)研究證明），在我們的大量廣告中，其實(shí)只有8%會(huì)轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)我們的用戶，只有2%會(huì)轉(zhuǎn)化成為我們的忠誠(chéng)用戶。
而這10%的人群就已經(jīng)接近花完了我們的15%的站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算了，通常企業(yè)只會(huì)分配1%-5%的預(yù)算給到市場(chǎng)，那么剩下的90%人群該怎么辦呢？
我們又如何精準(zhǔn)找到誰(shuí)是我的A1/A2/A3人群呢？
亞馬遜品牌分析工具給出了答案，它是賣(mài)家平臺(tái)中的一種工具，它允許品牌查看匯總的買(mǎi)家數(shù)據(jù)，從而優(yōu)化買(mǎi)家體驗(yàn)和評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。這項(xiàng)工具由一系列控制面板組成，包括買(mǎi)家忠誠(chéng)度分析、搜索目錄績(jī)效、搜索查詢績(jī)效等，為品牌提供了豐富的數(shù)據(jù)支持。
品牌分析工具提供了“回購(gòu)行為”控制面板，提供買(mǎi)家回購(gòu)品牌商品的頻率的詳細(xì)說(shuō)明，追蹤收到的訂單量、回購(gòu)產(chǎn)生的銷(xiāo)售額以及回購(gòu)買(mǎi)家數(shù)量，從而更好地了解買(mǎi)家參與度。
在品牌客戶忠誠(chéng)度的分析板塊上，新客和潛在客戶的數(shù)據(jù)下面有一個(gè)神奇的按鈕，可以一鍵設(shè)置促銷(xiāo)，用于刺激這些新賣(mài)家快速下單，這就是品牌定制促銷(xiāo)。
這里，你的購(gòu)物車(chē)放棄者相當(dāng)于你的A3人群，你的潛在新買(mǎi)家是你的A2人群！！
有不少賣(mài)家朋友能夠通過(guò)促銷(xiāo)召回直接實(shí)現(xiàn)2-3倍增長(zhǎng)。
同時(shí)如果通過(guò)促銷(xiāo)形式的觸達(dá)不夠明顯，大家可以通過(guò)DSP來(lái)精準(zhǔn)觸達(dá)，因?yàn)槟阋呀?jīng)鎖定了A3人群是最為精準(zhǔn)的人群了，只差臨門(mén)一腳。
因此我們可以輸出這樣的底層邏輯模型：
要守住你的A4-A5的流量陣地，在亞馬遜的本質(zhì)還是已有認(rèn)知的人群的需求驅(qū)動(dòng)的搜索流量。
搜索流量分為搜索詞 & ASIN關(guān)聯(lián)流量。
如果沒(méi)有品牌備案的話，就無(wú)法用品牌這個(gè)功能。這部分可以通過(guò)賣(mài)家精靈ABA數(shù)據(jù)選品來(lái)完成。
ABA詞庫(kù)中的所有流量信息已和賣(mài)家精靈打通。
守住A3-A5的打法可以通過(guò)賣(mài)家精靈中ABA選詞功能里的搜索量、排名趨勢(shì)、來(lái)鎖住你的TOP 1萬(wàn)、5萬(wàn)、10萬(wàn)ABA詞，分優(yōu)先級(jí)去觸達(dá)，優(yōu)先從長(zhǎng)尾出發(fā)鎖住轉(zhuǎn)化。
而去拓量A3-A1的打法，則可以通過(guò)品類關(guān)聯(lián)、互補(bǔ)，在品牌的購(gòu)物籃分析中實(shí)現(xiàn)更多的破圈銷(xiāo)售。
從而在品牌的站外矩陣 -官網(wǎng)、社媒、KOL合作中，從自身品類到破圈品類，從自身人群到破圈人群的聯(lián)動(dòng)。
最后的總結(jié)就是：守住你的A4-A5人群，拓展你的A2-A3人群，你的購(gòu)物車(chē)放棄者相當(dāng)于你的A3人群，你的潛在新買(mǎi)家是你的A2人群?。?
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