大家對品牌定制促銷利用有多少呀？總結(jié)就是：守住你的A4-A5人群，拓展你的A2-A3人群，你的購物車放棄者相當(dāng)于你的A3人群，你的潛在新買家是你的A2人群……

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我先說說我的理解
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品牌買家行為分析

在了解這個(gè)工具之前，我們先來聊用戶分層。

我們先來理解第一個(gè)底層概念，流量的本質(zhì)來源于用戶需求，用戶需求取決于用戶的行為路徑

字節(jié)體系將用戶分為A1-A5，其中簡單來說

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A1的定義是了解= 被動看過 1-3次
A2的定義是吸引= 被動看過4-10次并訪問了主頁，加購1次
A3的定義是咨詢被動看過大于10次，主動搜索1次，加購大于2次
A4的定義是行動（Act）：首購，近365天購買該品牌商品，訂單數(shù)=1單的人群數(shù)量。
A5的定義人擁護(hù)（Advocate）：復(fù)購，近365天購買該品牌商品，訂單數(shù)>=2單的人群數(shù)量。

通過行業(yè)品牌5A資產(chǎn)結(jié)構(gòu)比例中得出（大數(shù)據(jù)研究證明），在我們的大量廣告中，其實(shí)只有8%會轉(zhuǎn)化成購買我們的用戶，只有2%會轉(zhuǎn)化成為我們的忠誠用戶。

而這10%的人群就已經(jīng)接近花完了我們的15%的站內(nèi)營銷預(yù)算了，通常企業(yè)只會分配1%-5%的預(yù)算給到市場，那么剩下的90%人群該怎么辦呢？

我們又如何精準(zhǔn)找到誰是我的A1/A2/A3人群呢？

亞馬遜品牌分析工具給出了答案，它是賣家平臺中的一種工具，它允許品牌查看匯總的買家數(shù)據(jù)，從而優(yōu)化買家體驗(yàn)和評估營銷活動的效果。這項(xiàng)工具由一系列控制面板組成，包括買家忠誠度分析、搜索目錄績效、搜索查詢績效等，為品牌提供了豐富的數(shù)據(jù)支持。

品牌分析工具提供了“回購行為”控制面板，提供買家回購品牌商品的頻率的詳細(xì)說明，追蹤收到的訂單量、回購產(chǎn)生的銷售額以及回購買家數(shù)量，從而更好地了解買家參與度。

在品牌客戶忠誠度的分析板塊上，新客和潛在客戶的數(shù)據(jù)下面有一個(gè)神奇的按鈕，可以一鍵設(shè)置促銷，用于刺激這些新賣家快速下單，這就是品牌定制促銷。

這里，你的購物車放棄者相當(dāng)于你的A3人群，你的潛在新買家是你的A2人群??！

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有不少賣家朋友能夠通過促銷召回直接實(shí)現(xiàn)2-3倍增長。

同時(shí)如果通過促銷形式的觸達(dá)不夠明顯，大家可以通過DSP來精準(zhǔn)觸達(dá)，因?yàn)槟阋呀?jīng)鎖定了A3人群是最為精準(zhǔn)的人群了，只差臨門一腳。

因此我們可以輸出這樣的底層邏輯模型：

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要守住你的A4-A5的流量陣地，在亞馬遜的本質(zhì)還是已有認(rèn)知的人群的需求驅(qū)動的搜索流量。

搜索流量分為搜索詞 & ASIN關(guān)聯(lián)流量。

如果沒有品牌備案的話，就無法用品牌這個(gè)功能。這部分可以通過賣家精靈ABA數(shù)據(jù)選品來完成。

ABA詞庫中的所有流量信息已和賣家精靈打通。

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守住A3-A5的打法可以通過賣家精靈中ABA選詞功能里的搜索量、排名趨勢、來鎖住你的TOP 1萬、5萬、10萬ABA詞，分優(yōu)先級去觸達(dá)，優(yōu)先從長尾出發(fā)鎖住轉(zhuǎn)化。

而去拓量A3-A1的打法，則可以通過品類關(guān)聯(lián)、互補(bǔ)，在品牌的購物籃分析中實(shí)現(xiàn)更多的破圈銷售。

從而在品牌的站外矩陣 -官網(wǎng)、社媒、KOL合作中，從自身品類到破圈品類，從自身人群到破圈人群的聯(lián)動。

最后的總結(jié)就是：守住你的A4-A5人群，拓展你的A2-A3人群，你的購物車放棄者相當(dāng)于你的A3人群，你的潛在新買家是你的A2人群！！