2024年臨近尾聲，相信不少賣家已開始備戰(zhàn)明年選品，在競爭與機會并存的2025年，該怎么挖掘潛力性爆品，先人一步搶占市場了？
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這幾年電商零售行業(yè)，許多資本虧本擴張，拼得刺刀見紅，他們錢多虧得起，但是大佬打架，小賣家受傷，無論線上還是線下，國內(nèi)還是國外，都是這個趨勢。大眾爆品很難做了。

中小賣家就應該做游擊隊，避開和資本的競爭。找適合競爭的機會賽道，無論是2025年還是未來三五年，選對合適的賽道對中小賣家來說還有機會。

有很多適合中小賣家的細分賽道，競爭不大，利潤可觀，但不為大眾所知。比如有個賣家賣派對彩旗，銷量很好。你找得到嗎？還有只賣汽車軸承的賣家，你根本想不到他的店鋪靠賣這個，一天能固定出幾十上百單。

回到開頭的問題，或許換個問法，選哪個適合競爭的長尾賣家賽道？可能答案就明朗了。

幾萬個子類, 幾十萬個長尾賣家賽道機會, 你準備好了嗎？

此時你可能疑惑這么多個機會怎么得出的，因為亞馬遜前臺只展示前100名產(chǎn)品，后面的100名到400名你看不到，那這300多名再乘以幾萬個子類是不是有幾百萬個機會，再選具備潛力性的前10%，那么就有幾十萬個長尾賣家賽道機會了。

如果你的某款產(chǎn)品能進前10名，那么平均一天出100單應該問題不大，而亞馬遜一款產(chǎn)品的利潤通常在1~3美金左右（按10%利潤率算），換成人民幣就是7~21塊左右，取中位數(shù)十多塊來算，那么一年下來的利潤接近三、五十萬。

花點心思找到具備潛力性的長尾賣家賽道，專一專注研究產(chǎn)品，年入四五十萬不香嗎？當然了，以上只是我的推算數(shù)據(jù)，僅供參考。

但怎么快速找到合適競爭的長尾賣家賽道？

亞馬遜的賣家有幾百萬，產(chǎn)品更是數(shù)不勝數(shù)......幾乎所有的亞馬遜賣家還是產(chǎn)品開發(fā)都知道利用大數(shù)據(jù)工具選品，當你辛辛苦苦填了很多字段，通過篩選選了一個產(chǎn)品，乍一看價格合適、利潤合適、評分合適等等，但這產(chǎn)品就適合你跟進嗎？是不是還得分析類目，是不是還得分析賣家，是不是還需研究下關(guān)鍵詞？

盡管花了大量精力調(diào)研好，但上架幾天之后你會發(fā)現(xiàn)根本賣不出去還有幾十個同款，這時候你是不是很絕望，最后就是卷死自己低價清貨或者壓庫存的命運。?

當選品僅靠產(chǎn)品信息本身無法再得出答案時，我們要做的是站在月球看地球，把從分析產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成分析賣家，之前看似無解的問題，一下子豁然開朗。

01.知己知彼, 百戰(zhàn)百勝---選對賽道立于不敗之地

相信大多中小賣家普遍沒有資源優(yōu)勢，選品首選要做的，不是尋找爆款，而是一個字“抄”。

注意，抄不是直接跟賣，而是得會抄，優(yōu)先抄和你能力差不多的，而不要選擇比你厲害太多的人去抄，也就是長尾賽道賣家。

因為現(xiàn)在的搞錢模式，大多都不是自己創(chuàng)新的，基本上都是抄來抄去的，在對方基礎(chǔ)上去優(yōu)化的。

好比京東深入分析淘寶的運營模式和用戶痛點，發(fā)現(xiàn)淘寶上部分商品的質(zhì)量和物流配送存在問題。于是，京東著重打造自己的物流體系，保證商品能夠快速、準確地送達消費者手中。這一策略使得京東物流在消費者中建立了好又快的心智，從而在電商市場中分得一杯羹。

“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”如同真理一般，簡單但有效。

賣家穿海的【賣家群體畫像】，秉承“知己知彼，百戰(zhàn)百勝” 的要義，把參與亞馬遜經(jīng)營的賣家群體依據(jù)其經(jīng)營特點/規(guī)模/商業(yè)模式等，劃分成了十多種賣家畫像。


比如歸納的這類【座頭鯨賣家】主要走精鋪混合模式，長尾產(chǎn)品偏多。


點擊發(fā)現(xiàn)其中一個賣家的這款【Stanley水杯吸管】的【機會指數(shù)】還不錯。注意機會指數(shù)是以賣家、子類和ASIN的評分，綜合算出產(chǎn)品的入場機會；指數(shù)越大，說明機會越好。
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仔細一看它一個月能賣百來單，銷售額有一千多美金，對不少賣家來說，這個銷量算可觀了。

Stanley水杯2024年賣爆了大家都知道，但衍生的這個吸管賣家們也能賣得不錯，你知道嗎？

02.具體問題, 具體分析---選對策略成功率會更高

就算找到合適的賽道，但還要有合適的選品策略。

謀定而后動，有謀略，就會有耐性，肯下功夫，自然產(chǎn)生正確的努力方向。

這么多年實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)下來，以下幾個選品方向比較有價值：

具體不一一細說，感興趣的朋友可到官網(wǎng)查看哦~

比如你是個1688拿貨的副業(yè)賣家，就想做競爭小、體積小、有利潤的產(chǎn)品，選了【樹懶型賣家】參考，再選了【長尾策略】的【長尾非標品】，快速找到許多能賺錢、不被大多賣家知道的機會產(chǎn)品。


值得一提的是，高效選品也是選品先人一步的致勝之道。

因為時間成本才是最大的成本。創(chuàng)業(yè)搞錢的人，都不是全能的。能花錢學習和解決就一定要花錢，你不擅長的問題，自己去解決，這是非常愚蠢的行為。

相比市面的大數(shù)據(jù)選品工具選出來一堆產(chǎn)品不知道如何抉擇，但當你在賣家穿海上明確競爭賽道和策略后，出現(xiàn)上述一大批機會產(chǎn)品的可視化選品界面，可以快速選到潛力性爆品。

好比你進小餐館點單，看了一大堆菜品卻無從下手決定，但當你打開麥當勞的組合菜單，有明確可選擇的套餐，能快速找到自己想要的。

03.獨木不林, 合縱連衡---多維度知悉對手實力

真要挑選出有機會的產(chǎn)品，除了找到合適的賽道，很重要的一環(huán)是分析產(chǎn)品背后的賣家。

比如分析賣家的真實性、賣家的feedback走勢、賣家的整體實力、賣家的商業(yè)模式 ......

比如看到剛剛說的那款【Stanley水杯吸管】的賣家，能直接通過【產(chǎn)品卡片展示多維度數(shù)據(jù)】看到他的實力強弱，就不會犯挑錯對手的誤。

看到他的實力和運營廣告一般，這時你在1688看到有貨源，會想是不是可以試試超越他？

還需要多個維度進行綜合考量，賣家穿海除了原創(chuàng)賣家的幾十種分析維度，還支持產(chǎn)品、類目、賣家、關(guān)鍵詞等多種維度的綜合查詢輔助精細化選品。

（賣家穿海-選品輔助線）
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當你發(fā)現(xiàn)合適的賽道、明確合適的策略，找到合適的對手、就能快速找到合適你競爭的機會產(chǎn)品，那么在亞馬遜上，你只需要花點心思，在某一個細分類目排進top10，也變得容易起來。
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04.選品并非終點---差異化很關(guān)鍵

有經(jīng)驗的賣家都知道，亞馬遜對新品有個“流量扶持期”。這個平臺并不希望一個類目的流量

總被一些老鏈接霸占。他總希望給新鏈接一些機會，也非常愿意看到表現(xiàn)良好的產(chǎn)品成長并替代老產(chǎn)品。其根本原因在于，是亞馬遜的整套流量分配系統(tǒng)是以滿足客戶需求與體驗為前提的。

這也是小賣通過差異化與微創(chuàng)新能獲得成功的底層邏輯。

賣家穿海所推崇的差異化，是低成本，是“微創(chuàng)新 ”，是需求角度的挖掘，是“老瓶裝新酒”，是“舊元素新組合”。因為大部分中小賣家沒資源沒條件大刀開闊創(chuàng)新。

為幫助小賣進行微創(chuàng)新差異化，賣家穿海根據(jù)多年來的實戰(zhàn)經(jīng)驗，把“微創(chuàng)新”所需的素材或者角度整合到了【我的選品】中的【運營策略】板塊。

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另外，為了方便各位賣家深入分析產(chǎn)品，賣家穿海還支持直接跳轉(zhuǎn)1688去找貨源，助你快速找貨測款。

還有賣家最關(guān)心的侵權(quán)問題，只要將產(chǎn)品圖上傳或者從ASIN選擇，就能查產(chǎn)品專利，大大降低侵權(quán)風險。
還有商機詞反查、子類監(jiān)控等等多種功能。
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可以確定的是，在機會與競爭越來越激烈的2025年，賣家想要選潛力性爆品，選品需從關(guān)注選產(chǎn)品到選賽道選賣家的切換，這是存量時代，賣家們需要學習適應的必備競爭力，同時也是所有中小賣家都需要面臨的挑戰(zhàn)和必要“進化”。

幾萬個子類，幾十萬個長尾賣家賽道機會，2025你準備好了嗎？