最近，逛論壇，發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象。
? ? ? ? ??
從一開始遍地都是單干貼，分享幾萬的成功經驗，到現(xiàn)在形成沒有幾十上百萬沒辦法開局的共識。
? ? ? ? ??
不得不說，亞馬遜的造富窗口正在慢慢關閉。現(xiàn)在亞馬遜競爭越來越激烈，甚至不少人說其已經進入了企業(yè)級爆品間的競爭，最后必定是大賣一統(tǒng)江湖，小賣全被淘汰。
? ? ? ? ??
雖然這種說法我不太認同，但亞馬遜越來越卷卻是事實。那接下來，亞馬遜小賣家的出路在哪里呢？
? ? ? ??
01小賣家的生存空間在哪里？
? ? ? ? ??
任何一個類目，無論類目大小，想要熟悉一個類目、打通供應鏈、搞定用戶需求絕非易事。
也就是說，搞定一個類目并不是有錢就萬事大吉。經驗再豐富，進入陌生領域，想要成功也必須有巨大的付出。
? ? ? ? ??
在投入精力、資本、資源較為相近的情況下，資本永遠會挑選投資回報比最高的項目，大賣也是如此挑選類目。
? ? ? ? ??
比如小區(qū)門口的雜貨店，管理成本非常高，但收入也就那個樣，一般資本不會輕易涉及。但對小夫妻來說，雜貨店雖然不會帶來暴富，終究是一個較為穩(wěn)定的收入，搞定溫飽不成問題。
? ? ? ? ???? ?
同樣，很多類目或者產品對大賣來說是雞肋，食之無味；付出同樣多的成本，總能找到更有性價比的類目。
? ? ? ? ??
而這正是廣大小賣的機會。
? ? ? ? ??
雖然大家都在說亞馬遜越來越難，但是與大賣家相比，小賣家其實有很多可以嘗試的空間。
? ? ? ? ??
小賣家的機會在于發(fā)揮自身的學習力，去做一些有利潤但巨頭看不上的長尾產品。
? ? ? ? ??
我看到過很多店鋪里全是長尾產品，但做得非常好的賣家，他們的收益往往比那些在熱門品類中廝殺的公司要好得多。
? ? ? ? ??
另外很重要的一點就是：得設立一個目標。

對小賣來說，不要一上來就想著打造爆款，先活下去最重要，以月1-5萬 RMB的純利為目標，身心又比上班自由很多，支撐小家庭的小康生活還是沒什么問題的，相信這也是廣大小賣最真實、最實際的愿望。
? ?
02如何找到這些長尾產品？
? ? ? ? ??
想要找到長尾產品，得先找到“長尾賣家”。
? ? ? ? ??
在亞馬遜中，有一部分賣家深知品類頭部的競爭太過激烈，且由于資源有限，難以直接參與頭部競爭。因此，他們選擇了一種更為靈活和實際的生存策略，即依靠品類中尾部等競爭較小的產品來生存。
? ? ? ? ??
這類“長尾賣家”便是小賣可以學習模仿的對象，如何找到他們呢？
? ? ? ? ??
常規(guī)的方法是你得先用大數(shù)據選品軟件，輸入各種字段，找到幾萬甚至幾十萬個產品，然后再根據自己的經驗，用表格記錄并分析每個產品的ASIN、類目、review、feedback等等數(shù)據，最后再根據數(shù)據去分析賣家，過濾掉那些不符合要求的。? ?
? ? ? ? ??
這一整套流程下來，就算是經驗老道的亞馬遜老鳥，也未必能如魚得水，更別說那些入行不久的小賣了。
? ? ? ? ??
那有沒有更簡單的方法，不用進行各種分析，就直接能找到這些長尾賣家群呢？
? ? ? ? ??
還真被我找到了，那就是借助賣家穿海這款選品工具。對于這款工具，可能很多人不太了解，我先來說下它的背景。
它的創(chuàng)始人也是亞馬遜小賣出身，沒資金、沒資源、沒背景，1688拿貨，堅持白帽玩法（不刷單不刷評，不玩黑科技），經過十多年摸爬滾打（侵權、掛賬號、公司內耗、物流問題、資金問題、管理問題、等跨境同行們所能遇到坑幾乎踩了個遍），如今年銷早已過億。賣家穿海這款選品工具，就融入他們12年的選品邏輯策略、盈利模式經驗，與小賣兼容性極高。
? ? ? ? ? ??? ? ? ? ?
為啥這么說呢？它精選了亞馬遜200萬活躍賣家中適合小賣且活得較好的60W+，通過大數(shù)據+AI算法，總結成了十幾類賣家群體畫像池（包含了長尾賣家群體），并將他們賣的產品直接呈現(xiàn)在界面上，讓你省時省力就能輕松找到長尾賣家及長尾產品，大大提高了選品效率。? ?
? ? ??
此外，賣家穿海還獨創(chuàng)了選品機會指數(shù)評分體系及選品輔助線，ASIN、賣家、類目等分析都幫你做好了，并以直觀評分的形式展現(xiàn)給你，來幫助你進一步判斷該產品能不能做。? ?

?
總之就是這款工具幫你做了80%的工作，剩下的20%取決于你自身對產品的認識了。下面我們通過實例來分享小賣要月賺2W如何進行選品。

03
小賣怎么進行產品布局？
? ? ? ? ??
首先進行目標拆解。
月銷售凈利潤：2萬 RBM
對應月銷售額：30000刀左右足夠（普貨凈利潤通常是10%左右，匯率取7:1）
ASIN數(shù)量：10個為例（新手也可以多選點產品，15~30為宜）? ? ? ? ??
目標拆解完了以后，接下來就是怎么去選這10款產品了。
? ? ? ? ??
有選品經驗的賣家可能會知道，一個店鋪理想的產品布局包含以下幾個方面：

• 基石型產品：即全年都能銷售，不受季節(jié)性影響的產品。
• 季節(jié)性產品：夏季、冬季、節(jié)日等產品，用來沖銷量。? ?
• 高利潤產品：專門用來做店鋪利潤型的產品
• 爆品：用來做排名型的產品

輔助性產品：可根據個人興趣、供應鏈優(yōu)勢、社媒熱門等選擇。? ??
基于以上產品布局策略，我用賣家穿海來選這10款產品思路如下。
基石型的產品，可以在樹懶型賣家群體中及藍鯨型賣家群體中去選，挑個3~4款能夠長期做的產品。
?
?
因為樹懶型賣家實力相對較弱，他都能賣得不錯，你實力比他強，好好搞的話憑啥會比不過他呢？而藍鯨型賣家雖然實力較強，但他們的產品眾多（數(shù)十萬ASIN），往往不會對單個ASIN投入過多資源，小賣們可以抓住這個弱點，通過精細化運營來提升競爭力。??? ? ? ? ??
季節(jié)性產品可在大雁型賣家群體中去挑1~2款，這類是專們做季節(jié)性產品的，跟著他們做大方向不會錯。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
高利潤型的則可在北極熊這個畫像中挑1~2款，這類型的賣家也是專做高利潤產品的，在里面挑選適合自己的產品即可。
?

?
爆品可在麻雀型或者八爪魚型里面選2~3款，這兩種類型賣家至少精通1個類目，甚至有的精通多個類目，爆品不斷；輔助性產品則比較隨意，可在其它類型里面選擇1~2款即可。? ? ? ? ? ? ? ? ?
需要注意的是，每個畫像里面都包含很多款產品，雖然有選品機會指數(shù)及選品輔助線幫助你判斷產品的一些選擇維度，但最終具體選擇哪款，還需根據個人對產品的理解及自身實力去衡量。
? ? ? ? ??
04如何確定一款產品能不能做？
? ? ? ? ??
選好了一款產品，如何確定它能不能做呢？
? ? ? ? ??
我經常會套用三環(huán)理論問自己三個問題：
想做
熱愛：對某個品類充滿熱情和喜愛，無論是選品還是運營愿意去花心思不斷迭代的方向。
利潤：某個產品、品類的單價與銷量能否提供令人滿意的利潤。
容易盈利：上架1-3個月就能盈利，無需戰(zhàn)略性虧損。
可做
生命力：3-5年看不到產品被顛覆的可能性。
知識產權：但凡設計獨特就要留心。
退貨率：退貨率是否過高。
特殊品類：帶鋰電池、液體、粉末、食品、藥品、認證需求等有較高門檻的，暫不考慮。
CPC ：廣告成本是否過高。
長尾產品：對剛入門的小賣而言，長尾產品成功率更高。
能做
差異化：找不到差異化、切入點，一律不做。
挑對手：只挑選旗鼓相當或者較弱的對手。對新手來說，只選“小賣之友”長尾賣家。
成本預演：客觀看待自身資金實力，避免資金斷裂的問題。
若同時滿足以上想做、可做、能做的點，則是一款較為合適的產品。
? ? ? ? ??
干說可能有的人不太明白，下面舉例來說。
? ? ? ? ??
我用賣家穿海找了個“長尾策略”下的產品Fuel Cap進行實際分析。? ?


?
Fuel Cap 油箱蓋? ? ? ? ??

?
1688上的油箱蓋報價? ? ? ? ??
想做
熱愛：個人喜好，咱無法評估。
利潤：采購5元賣 $7.99，還行。
容易盈利：這種配件類不需要虧損，一般容易盈利。
?可做
生命力：美國作為汽車上的國家，二手車產業(yè)發(fā)達，生命力頑強。
知識產權：這種配件一般不會有知識產權問題。
退貨率：退貨率7%，一般。
特殊品類：否 ? ?
CPC ：0.6，低
長尾判斷：是
?能做
切入點：數(shù)量、外觀等差異化
挑對手：“小賣之友”，對手不會很強。
成本預演：采購成本、運輸成本、推廣成本都不高。
進一步分析：美國作為“汽車上的國度”，有較為獨特的汽車文化。他們的汽車沒有報廢年限，很多老爺車甚至超過百來年，保存完好的還能升值。二手車交易市場較為規(guī)范，且換手率極高。

至于為什么油箱蓋會丟失，盡管較難理解，但不必深究。從替換件的銷量上來看，就是如此，且不在少數(shù)。
? ? ? ? ??
這么一分析，油箱蓋品類的生命周期應該較為長。不同的車又有不同的油箱蓋，市場也不會特別的小。
? ? ? ? ??
在1688搜了下油箱蓋的價格，基本可以做到9元人民幣采購價賣$9美元，利潤率可以；功能簡單，不會產生售后；差異化確實不是很好做，可以從數(shù)量、收納、定制圖案等方面下手。普貨，不會產生知識產權問題。
? ? ? ? ??
綜合分析下來，該品類值得一做。
? ? ? ? ??
確定好了產品后，可在【我的選品】里面看到所選的產品，不僅如此，賣家穿海還為每個產品提供運營策略及1688找貨源的支持，一站式解決小賣店鋪運營全鏈路問題。??此外，它還提供的智能運營策略，從關鍵詞、類目差異化、價格差異化、AI市場分析、AI撰寫listing等多個維度幫您快速打造智能ASIN，提升運營效率。
?


2024所有行業(yè)都在內卷，不止跨境電商！所以擺平心態(tài)，不要總抱怨做亞馬遜很難！如果你認為一單賺5美金，40單/天很難，那么就做10個鏈接，每條鏈接每天出個10訂單， 你還會覺得難嗎？或者做更多的鏈接，然后把單量降下來呢？? ?
? ? ? ? ??
別奢望一個驚世駭俗的想法就能成功，用好賣家穿海這款工具，做那些大部分人都看得懂的產品，找到這個產品至關重要的1-3個點，把這1-3個點打磨的比市面上主銷競品好，多測一些SKU，總有能成功的。