最近，逛論壇，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。
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從一開(kāi)始遍地都是單干貼，分享幾萬(wàn)的成功經(jīng)驗(yàn)，到現(xiàn)在形成沒(méi)有幾十上百萬(wàn)沒(méi)辦法開(kāi)局的共識(shí)。
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不得不說(shuō)，亞馬遜的造富窗口正在慢慢關(guān)閉?，F(xiàn)在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，甚至不少人說(shuō)其已經(jīng)進(jìn)入了企業(yè)級(jí)爆品間的競(jìng)爭(zhēng)，最后必定是大賣(mài)一統(tǒng)江湖，小賣(mài)全被淘汰。
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雖然這種說(shuō)法我不太認(rèn)同，但亞馬遜越來(lái)越卷卻是事實(shí)。那接下來(lái)，亞馬遜小賣(mài)家的出路在哪里呢？
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01小賣(mài)家的生存空間在哪里？
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任何一個(gè)類目，無(wú)論類目大小，想要熟悉一個(gè)類目、打通供應(yīng)鏈、搞定用戶需求絕非易事。
也就是說(shuō)，搞定一個(gè)類目并不是有錢(qián)就萬(wàn)事大吉。經(jīng)驗(yàn)再豐富，進(jìn)入陌生領(lǐng)域，想要成功也必須有巨大的付出。
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在投入精力、資本、資源較為相近的情況下，資本永遠(yuǎn)會(huì)挑選投資回報(bào)比最高的項(xiàng)目，大賣(mài)也是如此挑選類目。
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比如小區(qū)門(mén)口的雜貨店，管理成本非常高，但收入也就那個(gè)樣，一般資本不會(huì)輕易涉及。但對(duì)小夫妻來(lái)說(shuō)，雜貨店雖然不會(huì)帶來(lái)暴富，終究是一個(gè)較為穩(wěn)定的收入，搞定溫飽不成問(wèn)題。
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同樣，很多類目或者產(chǎn)品對(duì)大賣(mài)來(lái)說(shuō)是雞肋，食之無(wú)味；付出同樣多的成本，總能找到更有性價(jià)比的類目。
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而這正是廣大小賣(mài)的機(jī)會(huì)。
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雖然大家都在說(shuō)亞馬遜越來(lái)越難，但是與大賣(mài)家相比，小賣(mài)家其實(shí)有很多可以嘗試的空間。
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小賣(mài)家的機(jī)會(huì)在于發(fā)揮自身的學(xué)習(xí)力，去做一些有利潤(rùn)但巨頭看不上的長(zhǎng)尾產(chǎn)品。
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我看到過(guò)很多店鋪里全是長(zhǎng)尾產(chǎn)品，但做得非常好的賣(mài)家，他們的收益往往比那些在熱門(mén)品類中廝殺的公司要好得多。
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另外很重要的一點(diǎn)就是：得設(shè)立一個(gè)目標(biāo)。

對(duì)小賣(mài)來(lái)說(shuō)，不要一上來(lái)就想著打造爆款，先活下去最重要，以月1-5萬(wàn) RMB的純利為目標(biāo)，身心又比上班自由很多，支撐小家庭的小康生活還是沒(méi)什么問(wèn)題的，相信這也是廣大小賣(mài)最真實(shí)、最實(shí)際的愿望。
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02如何找到這些長(zhǎng)尾產(chǎn)品？
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想要找到長(zhǎng)尾產(chǎn)品，得先找到“長(zhǎng)尾賣(mài)家”。
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在亞馬遜中，有一部分賣(mài)家深知品類頭部的競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，且由于資源有限，難以直接參與頭部競(jìng)爭(zhēng)。因此，他們選擇了一種更為靈活和實(shí)際的生存策略，即依靠品類中尾部等競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品來(lái)生存。
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這類“長(zhǎng)尾賣(mài)家”便是小賣(mài)可以學(xué)習(xí)模仿的對(duì)象，如何找到他們呢？
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常規(guī)的方法是你得先用大數(shù)據(jù)選品軟件，輸入各種字段，找到幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，然后再根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，用表格記錄并分析每個(gè)產(chǎn)品的ASIN、類目、review、feedback等等數(shù)據(jù)，最后再根據(jù)數(shù)據(jù)去分析賣(mài)家，過(guò)濾掉那些不符合要求的。? ?
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這一整套流程下來(lái)，就算是經(jīng)驗(yàn)老道的亞馬遜老鳥(niǎo)，也未必能如魚(yú)得水，更別說(shuō)那些入行不久的小賣(mài)了。
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那有沒(méi)有更簡(jiǎn)單的方法，不用進(jìn)行各種分析，就直接能找到這些長(zhǎng)尾賣(mài)家群呢？
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還真被我找到了，那就是借助賣(mài)家穿海這款選品工具。對(duì)于這款工具，可能很多人不太了解，我先來(lái)說(shuō)下它的背景。
它的創(chuàng)始人也是亞馬遜小賣(mài)出身，沒(méi)資金、沒(méi)資源、沒(méi)背景，1688拿貨，堅(jiān)持白帽玩法（不刷單不刷評(píng)，不玩黑科技），經(jīng)過(guò)十多年摸爬滾打（侵權(quán)、掛賬號(hào)、公司內(nèi)耗、物流問(wèn)題、資金問(wèn)題、管理問(wèn)題、等跨境同行們所能遇到坑幾乎踩了個(gè)遍），如今年銷早已過(guò)億。賣(mài)家穿海這款選品工具，就融入他們12年的選品邏輯策略、盈利模式經(jīng)驗(yàn)，與小賣(mài)兼容性極高。
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為啥這么說(shuō)呢？它精選了亞馬遜200萬(wàn)活躍賣(mài)家中適合小賣(mài)且活得較好的60W+，通過(guò)大數(shù)據(jù)+AI算法，總結(jié)成了十幾類賣(mài)家群體畫(huà)像池（包含了長(zhǎng)尾賣(mài)家群體），并將他們賣(mài)的產(chǎn)品直接呈現(xiàn)在界面上，讓你省時(shí)省力就能輕松找到長(zhǎng)尾賣(mài)家及長(zhǎng)尾產(chǎn)品，大大提高了選品效率。? ?
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此外，賣(mài)家穿海還獨(dú)創(chuàng)了選品機(jī)會(huì)指數(shù)評(píng)分體系及選品輔助線，ASIN、賣(mài)家、類目等分析都幫你做好了，并以直觀評(píng)分的形式展現(xiàn)給你，來(lái)幫助你進(jìn)一步判斷該產(chǎn)品能不能做。? ?

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總之就是這款工具幫你做了80%的工作，剩下的20%取決于你自身對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)了。下面我們通過(guò)實(shí)例來(lái)分享小賣(mài)要月賺2W如何進(jìn)行選品。

03
小賣(mài)怎么進(jìn)行產(chǎn)品布局？
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首先進(jìn)行目標(biāo)拆解。
月銷售凈利潤(rùn)：2萬(wàn) RBM
對(duì)應(yīng)月銷售額：30000刀左右足夠（普貨凈利潤(rùn)通常是10%左右，匯率取7:1）
ASIN數(shù)量：10個(gè)為例（新手也可以多選點(diǎn)產(chǎn)品，15~30為宜）? ? ? ? ??
目標(biāo)拆解完了以后，接下來(lái)就是怎么去選這10款產(chǎn)品了。
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有選品經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家可能會(huì)知道，一個(gè)店鋪理想的產(chǎn)品布局包含以下幾個(gè)方面：

• 基石型產(chǎn)品：即全年都能銷售，不受季節(jié)性影響的產(chǎn)品。
• 季節(jié)性產(chǎn)品：夏季、冬季、節(jié)日等產(chǎn)品，用來(lái)沖銷量。? ?
• 高利潤(rùn)產(chǎn)品：專門(mén)用來(lái)做店鋪利潤(rùn)型的產(chǎn)品
• 爆品：用來(lái)做排名型的產(chǎn)品

輔助性產(chǎn)品：可根據(jù)個(gè)人興趣、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、社媒熱門(mén)等選擇。? ??
基于以上產(chǎn)品布局策略，我用賣(mài)家穿海來(lái)選這10款產(chǎn)品思路如下。
基石型的產(chǎn)品，可以在樹(shù)懶型賣(mài)家群體中及藍(lán)鯨型賣(mài)家群體中去選，挑個(gè)3~4款能夠長(zhǎng)期做的產(chǎn)品。
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因?yàn)闃?shù)懶型賣(mài)家實(shí)力相對(duì)較弱，他都能賣(mài)得不錯(cuò)，你實(shí)力比他強(qiáng)，好好搞的話憑啥會(huì)比不過(guò)他呢？而藍(lán)鯨型賣(mài)家雖然實(shí)力較強(qiáng)，但他們的產(chǎn)品眾多（數(shù)十萬(wàn)ASIN），往往不會(huì)對(duì)單個(gè)ASIN投入過(guò)多資源，小賣(mài)們可以抓住這個(gè)弱點(diǎn)，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。??? ? ? ? ??
季節(jié)性產(chǎn)品可在大雁型賣(mài)家群體中去挑1~2款，這類是專們做季節(jié)性產(chǎn)品的，跟著他們做大方向不會(huì)錯(cuò)。
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高利潤(rùn)型的則可在北極熊這個(gè)畫(huà)像中挑1~2款，這類型的賣(mài)家也是專做高利潤(rùn)產(chǎn)品的，在里面挑選適合自己的產(chǎn)品即可。
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爆品可在麻雀型或者八爪魚(yú)型里面選2~3款，這兩種類型賣(mài)家至少精通1個(gè)類目，甚至有的精通多個(gè)類目，爆品不斷；輔助性產(chǎn)品則比較隨意，可在其它類型里面選擇1~2款即可。? ? ? ? ? ? ? ? ?
需要注意的是，每個(gè)畫(huà)像里面都包含很多款產(chǎn)品，雖然有選品機(jī)會(huì)指數(shù)及選品輔助線幫助你判斷產(chǎn)品的一些選擇維度，但最終具體選擇哪款，還需根據(jù)個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的理解及自身實(shí)力去衡量。
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04如何確定一款產(chǎn)品能不能做？
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選好了一款產(chǎn)品，如何確定它能不能做呢？
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我經(jīng)常會(huì)套用三環(huán)理論問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：
想做
熱愛(ài)：對(duì)某個(gè)品類充滿熱情和喜愛(ài)，無(wú)論是選品還是運(yùn)營(yíng)愿意去花心思不斷迭代的方向。
利潤(rùn)：某個(gè)產(chǎn)品、品類的單價(jià)與銷量能否提供令人滿意的利潤(rùn)。
容易盈利：上架1-3個(gè)月就能盈利，無(wú)需戰(zhàn)略性虧損。
可做
生命力：3-5年看不到產(chǎn)品被顛覆的可能性。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)：但凡設(shè)計(jì)獨(dú)特就要留心。
退貨率：退貨率是否過(guò)高。
特殊品類：帶鋰電池、液體、粉末、食品、藥品、認(rèn)證需求等有較高門(mén)檻的，暫不考慮。
CPC ：廣告成本是否過(guò)高。
長(zhǎng)尾產(chǎn)品：對(duì)剛?cè)腴T(mén)的小賣(mài)而言，長(zhǎng)尾產(chǎn)品成功率更高。
能做
差異化：找不到差異化、切入點(diǎn)，一律不做。
挑對(duì)手：只挑選旗鼓相當(dāng)或者較弱的對(duì)手。對(duì)新手來(lái)說(shuō)，只選“小賣(mài)之友”長(zhǎng)尾賣(mài)家。
成本預(yù)演：客觀看待自身資金實(shí)力，避免資金斷裂的問(wèn)題。
若同時(shí)滿足以上想做、可做、能做的點(diǎn)，則是一款較為合適的產(chǎn)品。
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干說(shuō)可能有的人不太明白，下面舉例來(lái)說(shuō)。
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我用賣(mài)家穿海找了個(gè)“長(zhǎng)尾策略”下的產(chǎn)品Fuel Cap進(jìn)行實(shí)際分析。? ?


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Fuel Cap 油箱蓋? ? ? ? ??

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1688上的油箱蓋報(bào)價(jià)? ? ? ? ??
想做
熱愛(ài)：個(gè)人喜好，咱無(wú)法評(píng)估。
利潤(rùn)：采購(gòu)5元賣(mài) $7.99，還行。
容易盈利：這種配件類不需要虧損，一般容易盈利。
?可做
生命力：美國(guó)作為汽車上的國(guó)家，二手車產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，生命力頑強(qiáng)。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)：這種配件一般不會(huì)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。
退貨率：退貨率7%，一般。
特殊品類：否 ? ?
CPC ：0.6，低
長(zhǎng)尾判斷：是
?能做
切入點(diǎn)：數(shù)量、外觀等差異化
挑對(duì)手：“小賣(mài)之友”，對(duì)手不會(huì)很強(qiáng)。
成本預(yù)演：采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、推廣成本都不高。
進(jìn)一步分析：美國(guó)作為“汽車上的國(guó)度”，有較為獨(dú)特的汽車文化。他們的汽車沒(méi)有報(bào)廢年限，很多老爺車甚至超過(guò)百來(lái)年，保存完好的還能升值。二手車交易市場(chǎng)較為規(guī)范，且換手率極高。

至于為什么油箱蓋會(huì)丟失，盡管較難理解，但不必深究。從替換件的銷量上來(lái)看，就是如此，且不在少數(shù)。
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這么一分析，油箱蓋品類的生命周期應(yīng)該較為長(zhǎng)。不同的車又有不同的油箱蓋，市場(chǎng)也不會(huì)特別的小。
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在1688搜了下油箱蓋的價(jià)格，基本可以做到9元人民幣采購(gòu)價(jià)賣(mài)$9美元，利潤(rùn)率可以；功能簡(jiǎn)單，不會(huì)產(chǎn)生售后；差異化確實(shí)不是很好做，可以從數(shù)量、收納、定制圖案等方面下手。普貨，不會(huì)產(chǎn)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。
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綜合分析下來(lái)，該品類值得一做。
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確定好了產(chǎn)品后，可在【我的選品】里面看到所選的產(chǎn)品，不僅如此，賣(mài)家穿海還為每個(gè)產(chǎn)品提供運(yùn)營(yíng)策略及1688找貨源的支持，一站式解決小賣(mài)店鋪運(yùn)營(yíng)全鏈路問(wèn)題。??此外，它還提供的智能運(yùn)營(yíng)策略，從關(guān)鍵詞、類目差異化、價(jià)格差異化、AI市場(chǎng)分析、AI撰寫(xiě)listing等多個(gè)維度幫您快速打造智能ASIN，提升運(yùn)營(yíng)效率。
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2024所有行業(yè)都在內(nèi)卷，不止跨境電商！所以擺平心態(tài)，不要總抱怨做亞馬遜很難！如果你認(rèn)為一單賺5美金，40單/天很難，那么就做10個(gè)鏈接，每條鏈接每天出個(gè)10訂單， 你還會(huì)覺(jué)得難嗎？或者做更多的鏈接，然后把單量降下來(lái)呢？? ?
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別奢望一個(gè)驚世駭俗的想法就能成功，用好賣(mài)家穿海這款工具，做那些大部分人都看得懂的產(chǎn)品，找到這個(gè)產(chǎn)品至關(guān)重要的1-3個(gè)點(diǎn)，把這1-3個(gè)點(diǎn)打磨的比市面上主銷競(jìng)品好，多測(cè)一些SKU，總有能成功的。