2024年臨近尾聲，相信不少賣(mài)家已開(kāi)始備戰(zhàn)明年選品，在競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)會(huì)并存的2025年，該怎么挖掘潛力性爆品，先人一步搶占市場(chǎng)了？
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這幾年電商零售行業(yè)，許多資本虧本擴(kuò)張，拼得刺刀見(jiàn)紅，他們錢(qián)多虧得起，但是大佬打架，小賣(mài)家受傷，無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都是這個(gè)趨勢(shì)。大眾爆品很難做了。

中小賣(mài)家就應(yīng)該做游擊隊(duì)，避開(kāi)和資本的競(jìng)爭(zhēng)。找適合競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)賽道，無(wú)論是2025年還是未來(lái)三五年，選對(duì)合適的賽道對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)還有機(jī)會(huì)。

有很多適合中小賣(mài)家的細(xì)分賽道，競(jìng)爭(zhēng)不大，利潤(rùn)可觀(guān)，但不為大眾所知。比如有個(gè)賣(mài)家賣(mài)派對(duì)彩旗，銷(xiāo)量很好。你找得到嗎？還有只賣(mài)汽車(chē)軸承的賣(mài)家，你根本想不到他的店鋪靠賣(mài)這個(gè)，一天能固定出幾十上百單。

回到開(kāi)頭的問(wèn)題，或許換個(gè)問(wèn)法，選哪個(gè)適合競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)尾賣(mài)家賽道？可能答案就明朗了。

幾萬(wàn)個(gè)子類(lèi), 幾十萬(wàn)個(gè)長(zhǎng)尾賣(mài)家賽道機(jī)會(huì), 你準(zhǔn)備好了嗎？

此時(shí)你可能疑惑這么多個(gè)機(jī)會(huì)怎么得出的，因?yàn)閬嗰R遜前臺(tái)只展示前100名產(chǎn)品，后面的100名到400名你看不到，那這300多名再乘以幾萬(wàn)個(gè)子類(lèi)是不是有幾百萬(wàn)個(gè)機(jī)會(huì)，再選具備潛力性的前10%，那么就有幾十萬(wàn)個(gè)長(zhǎng)尾賣(mài)家賽道機(jī)會(huì)了。

如果你的某款產(chǎn)品能進(jìn)前10名，那么平均一天出100單應(yīng)該問(wèn)題不大，而亞馬遜一款產(chǎn)品的利潤(rùn)通常在1~3美金左右（按10%利潤(rùn)率算），換成人民幣就是7~21塊左右，取中位數(shù)十多塊來(lái)算，那么一年下來(lái)的利潤(rùn)接近三、五十萬(wàn)。

花點(diǎn)心思找到具備潛力性的長(zhǎng)尾賣(mài)家賽道，專(zhuān)一專(zhuān)注研究產(chǎn)品，年入四五十萬(wàn)不香嗎？當(dāng)然了，以上只是我的推算數(shù)據(jù)，僅供參考。

但怎么快速找到合適競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)尾賣(mài)家賽道？

亞馬遜的賣(mài)家有幾百萬(wàn)，產(chǎn)品更是數(shù)不勝數(shù)......幾乎所有的亞馬遜賣(mài)家還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都知道利用大數(shù)據(jù)工具選品，當(dāng)你辛辛苦苦填了很多字段，通過(guò)篩選選了一個(gè)產(chǎn)品，乍一看價(jià)格合適、利潤(rùn)合適、評(píng)分合適等等，但這產(chǎn)品就適合你跟進(jìn)嗎？是不是還得分析類(lèi)目，是不是還得分析賣(mài)家，是不是還需研究下關(guān)鍵詞？

盡管花了大量精力調(diào)研好，但上架幾天之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)根本賣(mài)不出去還有幾十個(gè)同款，這時(shí)候你是不是很絕望，最后就是卷死自己低價(jià)清貨或者壓庫(kù)存的命運(yùn)。?

當(dāng)選品僅靠產(chǎn)品信息本身無(wú)法再得出答案時(shí)，我們要做的是站在月球看地球，把從分析產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成分析賣(mài)家，之前看似無(wú)解的問(wèn)題，一下子豁然開(kāi)朗。

01.知己知彼, 百戰(zhàn)百勝---選對(duì)賽道立于不敗之地

相信大多中小賣(mài)家普遍沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)，選品首選要做的，不是尋找爆款，而是一個(gè)字“抄”。

注意，抄不是直接跟賣(mài)，而是得會(huì)抄，優(yōu)先抄和你能力差不多的，而不要選擇比你厲害太多的人去抄，也就是長(zhǎng)尾賽道賣(mài)家。

因?yàn)楝F(xiàn)在的搞錢(qián)模式，大多都不是自己創(chuàng)新的，基本上都是抄來(lái)抄去的，在對(duì)方基礎(chǔ)上去優(yōu)化的。

好比京東深入分析淘寶的運(yùn)營(yíng)模式和用戶(hù)痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)淘寶上部分商品的質(zhì)量和物流配送存在問(wèn)題。于是，京東著重打造自己的物流體系，保證商品能夠快速、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中。這一策略使得京東物流在消費(fèi)者中建立了好又快的心智，從而在電商市場(chǎng)中分得一杯羹。

“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”如同真理一般，簡(jiǎn)單但有效。

賣(mài)家穿海的【賣(mài)家群體畫(huà)像】，秉承“知己知彼，百戰(zhàn)百勝” 的要義，把參與亞馬遜經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家群體依據(jù)其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)/規(guī)模/商業(yè)模式等，劃分成了十多種賣(mài)家畫(huà)像。


比如歸納的這類(lèi)【座頭鯨賣(mài)家】主要走精鋪混合模式，長(zhǎng)尾產(chǎn)品偏多。


點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)賣(mài)家的這款【Stanley水杯吸管】的【機(jī)會(huì)指數(shù)】還不錯(cuò)。注意機(jī)會(huì)指數(shù)是以賣(mài)家、子類(lèi)和ASIN的評(píng)分，綜合算出產(chǎn)品的入場(chǎng)機(jī)會(huì)；指數(shù)越大，說(shuō)明機(jī)會(huì)越好。
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仔細(xì)一看它一個(gè)月能賣(mài)百來(lái)單，銷(xiāo)售額有一千多美金，對(duì)不少賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)銷(xiāo)量算可觀(guān)了。

Stanley水杯2024年賣(mài)爆了大家都知道，但衍生的這個(gè)吸管賣(mài)家們也能賣(mài)得不錯(cuò)，你知道嗎？

02.具體問(wèn)題, 具體分析---選對(duì)策略成功率會(huì)更高

就算找到合適的賽道，但還要有合適的選品策略。

謀定而后動(dòng)，有謀略，就會(huì)有耐性，肯下功夫，自然產(chǎn)生正確的努力方向。

這么多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來(lái)，以下幾個(gè)選品方向比較有價(jià)值：

具體不一一細(xì)說(shuō)，感興趣的朋友可到官網(wǎng)查看哦~

比如你是個(gè)1688拿貨的副業(yè)賣(mài)家，就想做競(jìng)爭(zhēng)小、體積小、有利潤(rùn)的產(chǎn)品，選了【樹(shù)懶型賣(mài)家】參考，再選了【長(zhǎng)尾策略】的【長(zhǎng)尾非標(biāo)品】，快速找到許多能賺錢(qián)、不被大多賣(mài)家知道的機(jī)會(huì)產(chǎn)品。


值得一提的是，高效選品也是選品先人一步的致勝之道。

因?yàn)闀r(shí)間成本才是最大的成本。創(chuàng)業(yè)搞錢(qián)的人，都不是全能的。能花錢(qián)學(xué)習(xí)和解決就一定要花錢(qián)，你不擅長(zhǎng)的問(wèn)題，自己去解決，這是非常愚蠢的行為。

相比市面的大數(shù)據(jù)選品工具選出來(lái)一堆產(chǎn)品不知道如何抉擇，但當(dāng)你在賣(mài)家穿海上明確競(jìng)爭(zhēng)賽道和策略后，出現(xiàn)上述一大批機(jī)會(huì)產(chǎn)品的可視化選品界面，可以快速選到潛力性爆品。

好比你進(jìn)小餐館點(diǎn)單，看了一大堆菜品卻無(wú)從下手決定，但當(dāng)你打開(kāi)麥當(dāng)勞的組合菜單，有明確可選擇的套餐，能快速找到自己想要的。

03.獨(dú)木不林, 合縱連衡---多維度知悉對(duì)手實(shí)力

真要挑選出有機(jī)會(huì)的產(chǎn)品，除了找到合適的賽道，很重要的一環(huán)是分析產(chǎn)品背后的賣(mài)家。

比如分析賣(mài)家的真實(shí)性、賣(mài)家的feedback走勢(shì)、賣(mài)家的整體實(shí)力、賣(mài)家的商業(yè)模式 ......

比如看到剛剛說(shuō)的那款【Stanley水杯吸管】的賣(mài)家，能直接通過(guò)【產(chǎn)品卡片展示多維度數(shù)據(jù)】看到他的實(shí)力強(qiáng)弱，就不會(huì)犯挑錯(cuò)對(duì)手的誤。

看到他的實(shí)力和運(yùn)營(yíng)廣告一般，這時(shí)你在1688看到有貨源，會(huì)想是不是可以試試超越他？

還需要多個(gè)維度進(jìn)行綜合考量，賣(mài)家穿海除了原創(chuàng)賣(mài)家的幾十種分析維度，還支持產(chǎn)品、類(lèi)目、賣(mài)家、關(guān)鍵詞等多種維度的綜合查詢(xún)輔助精細(xì)化選品。

（賣(mài)家穿海-選品輔助線(xiàn)）
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當(dāng)你發(fā)現(xiàn)合適的賽道、明確合適的策略，找到合適的對(duì)手、就能快速找到合適你競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)產(chǎn)品，那么在亞馬遜上，你只需要花點(diǎn)心思，在某一個(gè)細(xì)分類(lèi)目排進(jìn)top10，也變得容易起來(lái)。
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04.選品并非終點(diǎn)---差異化很關(guān)鍵

有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都知道，亞馬遜對(duì)新品有個(gè)“流量扶持期”。這個(gè)平臺(tái)并不希望一個(gè)類(lèi)目的流量

總被一些老鏈接霸占。他總希望給新鏈接一些機(jī)會(huì)，也非常愿意看到表現(xiàn)良好的產(chǎn)品成長(zhǎng)并替代老產(chǎn)品。其根本原因在于，是亞馬遜的整套流量分配系統(tǒng)是以滿(mǎn)足客戶(hù)需求與體驗(yàn)為前提的。

這也是小賣(mài)通過(guò)差異化與微創(chuàng)新能獲得成功的底層邏輯。

賣(mài)家穿海所推崇的差異化，是低成本，是“微創(chuàng)新 ”，是需求角度的挖掘，是“老瓶裝新酒”，是“舊元素新組合”。因?yàn)榇蟛糠种行≠u(mài)家沒(méi)資源沒(méi)條件大刀開(kāi)闊創(chuàng)新。

為幫助小賣(mài)進(jìn)行微創(chuàng)新差異化，賣(mài)家穿海根據(jù)多年來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，把“微創(chuàng)新”所需的素材或者角度整合到了【我的選品】中的【運(yùn)營(yíng)策略】板塊。

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另外，為了方便各位賣(mài)家深入分析產(chǎn)品，賣(mài)家穿海還支持直接跳轉(zhuǎn)1688去找貨源，助你快速找貨測(cè)款。

還有賣(mài)家最關(guān)心的侵權(quán)問(wèn)題，只要將產(chǎn)品圖上傳或者從ASIN選擇，就能查產(chǎn)品專(zhuān)利，大大降低侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
還有商機(jī)詞反查、子類(lèi)監(jiān)控等等多種功能。
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可以確定的是，在機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的2025年，賣(mài)家想要選潛力性爆品，選品需從關(guān)注選產(chǎn)品到選賽道選賣(mài)家的切換，這是存量時(shí)代，賣(mài)家們需要學(xué)習(xí)適應(yīng)的必備競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也是所有中小賣(mài)家都需要面臨的挑戰(zhàn)和必要“進(jìn)化”。

幾萬(wàn)個(gè)子類(lèi)，幾十萬(wàn)個(gè)長(zhǎng)尾賣(mài)家賽道機(jī)會(huì)，2025你準(zhǔn)備好了嗎？