亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量指的是通過買家的購(gòu)買行為、瀏覽歷史以及產(chǎn)品之間的相關(guān)性等因素生成的流量。亞馬遜平臺(tái)通過推薦機(jī)制將你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，從而增加產(chǎn)品的曝光度和銷量，這是提高訂單的一個(gè)有效途徑。本文將詳細(xì)列舉亞馬遜上的關(guān)聯(lián)流量模塊，以幫助大家了解并實(shí)際操作。

一. 自主設(shè)置的關(guān)聯(lián)流量

這個(gè)模塊主要指賣家可以通過自身店鋪的后臺(tái)設(shè)置來實(shí)現(xiàn)的關(guān)聯(lián)流量，這些流量來源具有較高的可控性，可以用于店鋪產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，同品牌關(guān)聯(lián)，以及新舊產(chǎn)品的協(xié)同銷售

Bundles with this item （這個(gè)產(chǎn)品的捆綁商品）

這個(gè)功能允許賣家將某個(gè)產(chǎn)品與其他相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，從而提高關(guān)聯(lián)曝光度。捆綁銷售不僅能夠增加相關(guān)產(chǎn)品的曝光和銷量，還可以用于投放品牌廣告。目前前臺(tái)該模塊改版后，顯示的位置愈發(fā)的有優(yōu)勢(shì)，其重要性也隨之增加。

后臺(tái)設(shè)置入口：https://sellercentral.amazon.com/bundles/create/?


Promotion （促銷）

打標(biāo)效果非常明顯，但在搜索結(jié)果頁面顯示的是黑色字體，只有點(diǎn)擊鏈接后才能看到帶顏色的標(biāo)志。

根據(jù)我們的測(cè)試，多件購(gòu)買促銷綠色標(biāo)。折扣力度大于5%會(huì)顯示，可以設(shè)置購(gòu)買3件優(yōu)惠5%（只能設(shè)置一個(gè)折扣梯度，多個(gè)梯度只會(huì)顯現(xiàn)黃色標(biāo)沒有綠色標(biāo)，盡管折扣都>5%）

多件/額外購(gòu)買折扣黃色標(biāo)。設(shè)置購(gòu)買2件優(yōu)惠3%，或者設(shè)置購(gòu)買A產(chǎn)品再買B產(chǎn)品優(yōu)惠5%，可以設(shè)置多個(gè)梯度以及任意折扣力度都會(huì)有黃色標(biāo)。


Add an Accessory (添加配件）

這是一個(gè)顯示在購(gòu)物車下方的模塊，非模板里那個(gè)accessory的添加功能?？梢酝ㄟ^這一模塊為主產(chǎn)品添加配件，以提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。這個(gè)功能需要需要聯(lián)系客服或者賬戶經(jīng)理開通。

?
Newer Model （產(chǎn)品的新版本）

亞馬遜允許賣家將同類產(chǎn)品的新版本或新型號(hào)展示在當(dāng)前產(chǎn)品頁面上，從而引導(dǎo)客戶選擇“更新、更好”的產(chǎn)品。理論上來說，需要對(duì)于產(chǎn)品升級(jí)才能添加這個(gè)模塊，實(shí)際操作上，同類目大多數(shù)產(chǎn)品都可以操作New model。



設(shè)置入口:
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/solution/WF_NewVersionWidget


From the brand （品牌故事板塊）

品牌故事板塊，可以自定義圖片以及可以放上產(chǎn)品的asin，點(diǎn)擊圖片可以直接跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的listing頁面，以及下方可以放品牌旗艦店的鏈接直接跳轉(zhuǎn)到旗艦店。
?


高級(jí)A+（對(duì)比商品版塊）

高級(jí)A+的對(duì)比模板設(shè)置，可以展示自己店鋪的同類或升級(jí)產(chǎn)品設(shè)置捆綁產(chǎn)品，做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，有對(duì)比的參數(shù)差異讓買家更容易選擇合適的產(chǎn)品。
?


二. 競(jìng)品分割的關(guān)聯(lián)流量

這個(gè)模塊主要說明在亞馬遜上，競(jìng)品在我們Listing頁面中的展示模塊。理解并合理利用這些競(jìng)品的流量展示位置，可以幫助我們搶占市場(chǎng)份額，優(yōu)化自身的流量獲取。通?？梢酝ㄟ^asin定投，或者針對(duì)特定模塊的關(guān)聯(lián)可以實(shí)現(xiàn)位置操作。同樣的，以換一個(gè)角度思考，我們也可以以類似的方式去搶奪競(jìng)品的流量。如果是有做品類矩陣的賣家，可以做到關(guān)聯(lián)流量的進(jìn)攻，亦可以做到關(guān)聯(lián)流量的防御。

Consider a similar item（相似產(chǎn)品推薦）/CPF: Climate Pledge Friendly (氣候友好計(jì)劃）

和newer model的坑位是一樣的?！癈onsider a similar item”亞馬遜常常在我們的Listing頁面中展示競(jìng)品的相似產(chǎn)品推薦；“Climate Pledge Friendly”則要滿足相關(guān)認(rèn)證需求可以申請(qǐng)，有一定的流量推薦。



? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?(這個(gè)在搜索頁面）


Customers also bought / Frequently bought together（買了又買 / 頻繁一起購(gòu)買）

這是亞馬遜利用大數(shù)據(jù)分析用戶購(gòu)買行為的模塊，將經(jīng)常一起購(gòu)買的商品進(jìn)行推薦展示. 這個(gè)模塊近期已經(jīng)調(diào)整，可以通過廣告投放到這個(gè)位置。

衍生思考：

1.? 前期捆綁營(yíng)銷的重要性

2.? 如果我們現(xiàn)在去做一個(gè)大賣的FBT，通常是非常難的，因?yàn)榇筚u的訂單的量級(jí)是非常大的。那么對(duì)于一個(gè)大賣的一個(gè)新品呢，是否有操作空間？



?
?
Similar items that may deliver to you quickly （可能配送速度更快的相似產(chǎn)品）

關(guān)于這個(gè)板塊，我發(fā)現(xiàn)參照的listing和這個(gè)板塊推薦的listing的配送速度是一樣的。也就是說配送速度占優(yōu)的Listing，在這個(gè)模塊是具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力的。

思考猜測(cè)：這個(gè)推薦板塊不是以一個(gè)具體的數(shù)值來衡量快慢，而是以滿足一定的配送速度便可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)板塊的推薦。換句話說，這個(gè)板塊流量的推薦，只需要參考競(jìng)品的配送速度去干預(yù)就有可能獲得推薦。

另外關(guān)于亞馬遜配送時(shí)效的重要性，可以參考這個(gè)文章：
談?wù)剚嗰R遜配送時(shí)效的重要性，以及優(yōu)化建議（附帶測(cè)試數(shù)據(jù)）



?
?
Videos for this product（相關(guān)視頻）

這一模塊展示與產(chǎn)品相關(guān)的視頻內(nèi)容，共有10個(gè)展示位置。視頻包括產(chǎn)品的主圖視頻、用戶評(píng)價(jià)視頻、紅人上傳的視頻等。

優(yōu)化建議：

1.? 確保這10個(gè)位置都被自家產(chǎn)品的視頻填滿。如果不滿足10個(gè)坑位，競(jìng)品的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在該位置，也就會(huì)分割我們的流量。

2.? 優(yōu)秀的買家秀視頻，對(duì)于促成買家轉(zhuǎn)化有一定的作用。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，要做到人無我有，人有我優(yōu)。

3.? 可以針對(duì)產(chǎn)品功能特性，進(jìn)行特定功能介紹展示。如針對(duì)防水功能，可以單獨(dú)做一個(gè)視頻。（視頻不宜過長(zhǎng)）

4.? Videos for related products（相關(guān)視頻）、“Compare with similar items” 模塊，無論是 “related products” 還是 “similar items”，亞馬遜系統(tǒng)的匹配邏輯主要基于 “相關(guān)性”，即亞馬遜認(rèn)為這些產(chǎn)品與您的競(jìng)品相關(guān)時(shí)才會(huì)進(jìn)行匹配。目前推出的Cosmo算法和Rufus AI購(gòu)物助手，在一定程度上也反映了文案精準(zhǔn)性的重要性---你的產(chǎn)品是否真正符合亞馬遜的認(rèn)知？



?
Compare with similar items（相似產(chǎn)品對(duì)比）

相似產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)屬性對(duì)比，注意我們?cè)趯?duì)比中的優(yōu)劣勢(shì)。小技巧：有些功能可以操控、干預(yù)，以突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。比如有一些可以自定義的板塊，如features，我們可以自定義寫功能，寫的更詳細(xì)，甚至可以引入一些圖標(biāo)來拉開和競(jìng)品的差距。



Products related to this item（廣告推薦）

廣告推薦欄目，相似產(chǎn)品的廣告位?？梢酝ㄟ^SP廣告投放到此位置。此位置會(huì)和其它關(guān)聯(lián)流量的位置交替展示。


Related Posts（相關(guān)POST的推薦）

如何查看類目所有Post的技巧：
https://www.amazon.com/posts/feed/category/你的類目ID （點(diǎn)進(jìn)去類目排行榜，復(fù)制地址欄的的那一串?dāng)?shù)據(jù)，即可切換查看自己類目的POST）
?


Brands in this category on Amazon （這個(gè)類目的品牌）

這個(gè)類目下的其它品牌，該位置屬于可以通過投放SB里面的旗艦店廣告來實(shí)現(xiàn)。


?
Customers who bought this item also bought (買家買了這個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)也買過的產(chǎn)品）

如果買家在兩個(gè)產(chǎn)品之間，積累了一定捆綁購(gòu)買的數(shù)量，就會(huì)形成FBT(Frequently bought together), 這個(gè)模塊對(duì)應(yīng)的還有，“買家看了又看”，“買家買了又看”，“買家看了這個(gè)產(chǎn)品，買了哪些產(chǎn)品等等。


?
三. 其它關(guān)聯(lián)的模塊

Based on your recent shopping trends（基于我們購(gòu)物趨勢(shì)的推薦）

我們?cè)谫?gòu)物中買過的產(chǎn)品，看過的產(chǎn)品，可能會(huì)形成這樣的推薦機(jī)制。

衍生思考：

1.? 廣告的作用：那些一次次點(diǎn)擊不出單真的沒用？那些一次次曝光，但是沒有點(diǎn)擊是真的沒用？

2.? 針對(duì)定位人群的習(xí)慣，可以匹配SD的人群進(jìn)一步定位。了解我們的人群購(gòu)物習(xí)慣，選擇瀏覽或者購(gòu)買再營(yíng)銷。


?
Customers frequently viewed （買家經(jīng)常看的產(chǎn)品）

有一段小字：Popular products in the last 7 days。最近7天最受歡迎，瀏覽最多的產(chǎn)品的廣告位。

衍生思考：

1）這是頭部的廣告位

2）如果進(jìn)行點(diǎn)擊流量的干預(yù)動(dòng)作，是否可以出現(xiàn)這幾個(gè)位置

3）如果第二點(diǎn)成立，便可以判斷出競(jìng)品的流量情況



Inspiration from this brand （這個(gè)品牌相關(guān)的post）

需要積累一定量的post，需要品牌下有多個(gè)鏈接，免費(fèi)流量板塊。



4 stars and above（4星以上的產(chǎn)品）

可以通過SP廣告投放到此位置，產(chǎn)品星級(jí)需要4星以上。此位置會(huì)和其它關(guān)聯(lián)流量的位置交替展示。


Slimilar brands on Amazon（類似的品牌）

可以通過SBV廣告投放到此位置，頁面視頻的比重越來越高。
?


Related products with free delivery on eligible orders（可免郵的產(chǎn)品）


?
購(gòu)物車模塊的關(guān)聯(lián)流量

這個(gè)模塊和產(chǎn)品詳情頁面的關(guān)聯(lián)流量模塊差不多，模塊也不是固定的，不同時(shí)間、不同IP查看，受到的推薦也不一樣。


?
?
Customers who viewed items in your browsing history also viewed
（買家瀏覽過的歷史產(chǎn)品推薦）

這個(gè)模塊有部分自己類目的產(chǎn)品，所以不便做截圖展示。結(jié)合以上的頁面來看，其實(shí)亞馬遜還是有多個(gè)模塊去引導(dǎo)買家再次下單的。

這個(gè)也是我的另一個(gè)觀點(diǎn)：廣告更多的作用是觸達(dá)，在每一次的曝光、點(diǎn)擊中都是有其存在的意義的。引用我常說的例子，送禮就送腦白金，怕上火喝王老吉，防脫發(fā)用霸王，找工作上五八同城，快快快 美團(tuán)外賣送啥都快。這些其實(shí)就是通過一次次的廣告觸達(dá)然后印在我們腦海里的。產(chǎn)品每一次的曝光在用戶眼中都有其對(duì)應(yīng)的意義，太多曝光導(dǎo)致點(diǎn)擊率太低（這是鏈接優(yōu)化的問題）？太多點(diǎn)擊不出單是浪費(fèi)錢（投入產(chǎn)出評(píng)估的問題）？“曝光”、“廣告”可不背鍋...

以上就是亞馬遜常規(guī)的一些關(guān)聯(lián)流量的位置的，但有很多廣告關(guān)聯(lián)的模塊不是固定的，而是多個(gè)模塊按照一定的邏輯進(jìn)行波動(dòng)展示。從流量布局維度來講，這需要我們盡可能的觸達(dá)不同的關(guān)聯(lián)入口，以獲得更多的流量。