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如果在亞馬遜出售的商品沒法盈利,那么這類產(chǎn)品就會(huì)被取消廣告資格即歸類為CRaP,這對(duì)于我們這些亞馬遜賣家而言,從產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營銷售管理等各個(gè)方面,會(huì)造成哪些影響呢?

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根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù),亞馬遜公司在2018年的廣告收入翻了一倍多,達(dá)到101億美元,預(yù)計(jì)在2019年將再增長50%。粗略估計(jì),到2021年,廣告業(yè)務(wù)將為亞馬遜產(chǎn)生160億美元的營業(yè)利潤,超過作為公司的主要盈利引擎的亞馬遜網(wǎng)站服務(wù)。
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作為一家上市公司,持續(xù)逐利是毋庸置疑的事,因此對(duì)賣家的廣告業(yè)務(wù)開刀、提升廣告業(yè)績表現(xiàn),也是在所難免了。亞馬遜在最近計(jì)劃停止不贏利產(chǎn)品的廣告,簡稱為'CRaP',是為提升公司盈利業(yè)績采取的措施之一。
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'CRaP'代表'無法實(shí)現(xiàn)利潤',英文原稱是Can’t Realize a Profit,通??赡苁堑陀?5美元甚至25美元價(jià)格出售的商品。這些產(chǎn)品由于售價(jià)低,或者重量和/或體積龐大,它們?cè)趤嗰R遜系統(tǒng)中產(chǎn)生的成本很高,例如:運(yùn)輸成本高、亞馬遜為其所做的廣告投入ROI表現(xiàn)不佳,同時(shí)這些產(chǎn)品本身利潤不高、更無法為亞馬遜帶來更好的利潤時(shí),亞馬遜沒法賺到錢,這類產(chǎn)品就會(huì)取消廣告資格。簡單來說就如果在亞馬遜出售的商品沒法盈利,那么這類產(chǎn)品就會(huì)被取消廣告資格。
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我的問題是,對(duì)于持續(xù)追逐高利潤、高業(yè)績的亞馬遜來說,這個(gè)舉措只會(huì)越來越深入,中國賣家有很多產(chǎn)品的售價(jià)是在25美元以下的較低端的產(chǎn)品,雖然體積不一定很大,但是這些產(chǎn)品普遍的利潤都并不高。
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CRaP對(duì)于我們這些亞馬遜賣家而言,從產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營銷售管理等各個(gè)方面,會(huì)造成哪些影響呢?
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產(chǎn)品開發(fā)問題不大,新品偏向高價(jià)值產(chǎn)品。以前的那些低價(jià)值產(chǎn)品并且占有一定坑位會(huì)造成一定價(jià)格壟斷現(xiàn)象,部分類目新品低價(jià)值款式會(huì)越來越難推。畢竟老美也喜歡低價(jià)產(chǎn)品,不是有個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,很多老美連400美元都拿不出來。貧富差距兩極化比國內(nèi)還明顯。
對(duì)運(yùn)營來說,S單成本會(huì)提高。對(duì)老板來說,資金壓力會(huì)變大。測(cè)新款成本也變高,就是在把一些小賣家T出局。
然后就是推了高價(jià)值產(chǎn)品,你會(huì)發(fā)現(xiàn),那些低價(jià)格的產(chǎn)品賣的賊好。你沒銷量,肯定沒利潤,沒利潤,然后就只能刷銷量,然后發(fā)現(xiàn)刷了之后還賣不過低價(jià)產(chǎn)品,但是為了賣貨只能刷,然后亞馬遜賺成了世界首富。
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