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如果在亞馬遜出售的商品沒法盈利,那么這類產品就會被取消廣告資格即歸類為CRaP,這對于我們這些亞馬遜賣家而言,從產品開發(fā)、運營銷售管理等各個方面,會造成哪些影響呢?

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根據eMarketer的數據,亞馬遜公司在2018年的廣告收入翻了一倍多,達到101億美元,預計在2019年將再增長50%。粗略估計,到2021年,廣告業(yè)務將為亞馬遜產生160億美元的營業(yè)利潤,超過作為公司的主要盈利引擎的亞馬遜網站服務。
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作為一家上市公司,持續(xù)逐利是毋庸置疑的事,因此對賣家的廣告業(yè)務開刀、提升廣告業(yè)績表現,也是在所難免了。亞馬遜在最近計劃停止不贏利產品的廣告,簡稱為'CRaP',是為提升公司盈利業(yè)績采取的措施之一。
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'CRaP'代表'無法實現利潤',英文原稱是Can’t Realize a Profit,通??赡苁堑陀?5美元甚至25美元價格出售的商品。這些產品由于售價低,或者重量和/或體積龐大,它們在亞馬遜系統(tǒng)中產生的成本很高,例如:運輸成本高、亞馬遜為其所做的廣告投入ROI表現不佳,同時這些產品本身利潤不高、更無法為亞馬遜帶來更好的利潤時,亞馬遜沒法賺到錢,這類產品就會取消廣告資格。簡單來說就如果在亞馬遜出售的商品沒法盈利,那么這類產品就會被取消廣告資格。
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我的問題是,對于持續(xù)追逐高利潤、高業(yè)績的亞馬遜來說,這個舉措只會越來越深入,中國賣家有很多產品的售價是在25美元以下的較低端的產品,雖然體積不一定很大,但是這些產品普遍的利潤都并不高。
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CRaP對于我們這些亞馬遜賣家而言,從產品開發(fā)、運營銷售管理等各個方面,會造成哪些影響呢?
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產品開發(fā)問題不大,新品偏向高價值產品。以前的那些低價值產品并且占有一定坑位會造成一定價格壟斷現象,部分類目新品低價值款式會越來越難推。畢竟老美也喜歡低價產品,不是有個數據調查顯示,很多老美連400美元都拿不出來。貧富差距兩極化比國內還明顯。
對運營來說,S單成本會提高。對老板來說,資金壓力會變大。測新款成本也變高,就是在把一些小賣家T出局。
然后就是推了高價值產品,你會發(fā)現,那些低價格的產品賣的賊好。你沒銷量,肯定沒利潤,沒利潤,然后就只能刷銷量,然后發(fā)現刷了之后還賣不過低價產品,但是為了賣貨只能刷,然后亞馬遜賺成了世界首富。
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