在當(dāng)下的出海潮流中，中國(guó)新銳品牌是一支不容忽視的力量。一般來(lái)說(shuō)，新銳品牌是指迅速崛起、具有創(chuàng)新性和獨(dú)特性的品牌。它們通常以新穎的商業(yè)模式、獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位或創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略而脫穎而出。在亞馬遜，新銳品牌往往誕生于美妝、母嬰、健康與個(gè)人護(hù)理、食品雜貨品類(lèi)。數(shù)據(jù)顯示，78% 的中國(guó)新銳品牌在海外社交媒體上獲得較高的消費(fèi)者好感度1，充分顯示了中國(guó)新銳品牌的市場(chǎng)影響力和發(fā)展?jié)摿Γ?br /> 很多新銳品牌在國(guó)內(nèi)取得一定聲量后，為了避免國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，紛紛通過(guò)亞馬遜開(kāi)啟跨境電商，尋求新增量，成功布局國(guó)內(nèi)國(guó)際生意「雙循環(huán)」。亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)已扶持眾多中國(guó)新銳品牌開(kāi)拓新商機(jī)，在亞馬遜成功實(shí)現(xiàn)品牌全球化。
現(xiàn)在2025年新賣(mài)家入駐已全面啟動(dòng)，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)全力“出擊”，為大家整理出詳實(shí)的新銳品牌成功案例和干貨滿滿的“出海筆記”！趕快來(lái)看看吧～



產(chǎn)品具有差異化功能是新銳品牌賣(mài)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。洞察消費(fèi)者需求、挖掘大品類(lèi)的細(xì)分機(jī)會(huì)是成功突圍的制勝法寶。通過(guò)精準(zhǔn)定位，新銳品牌能夠快速布局海外市場(chǎng)，在眾多新興品牌賣(mài)家中脫穎而出！相信yoose有色和LOFREE能夠?yàn)楦魑毁u(mài)家提供一些思路。

yoose有色以便攜式創(chuàng)新功能和簡(jiǎn)約獨(dú)特的設(shè)計(jì)“顛覆”了剃須刀行業(yè)。敏銳地洞察到男性一天需要多次刮胡需求，yoose有色推出大小與藍(lán)牙耳機(jī)盒相仿的迷你便攜剃須刀，方便隨身攜帶，拓寬了消費(fèi)者的使用場(chǎng)景。此外，全合金金屬機(jī)身、跑車(chē)級(jí)烤漆工藝的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)潔且獨(dú)具個(gè)性，滿足了年輕人對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的追求。這在設(shè)計(jì)普遍保守的剃須刀行業(yè)尤為亮眼。盡管yoose有色的產(chǎn)品以399元的高價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，但仍然受到了熱烈歡迎。成立第一年，全渠道營(yíng)收超過(guò)3000萬(wàn)元，迅速成為備受矚目的新銳剃須刀品牌。


在男性游戲玩家“專(zhuān)屬”的機(jī)械鍵盤(pán)領(lǐng)域，然而LOFREE團(tuán)隊(duì)卻將目標(biāo)用戶定位為時(shí)尚都市女性，首次提出了“柔美機(jī)械鍵盤(pán)”的概念。鍵盤(pán)圓潤(rùn)的外形與獨(dú)特的色彩搭配讓人眼前一亮，一經(jīng)推出就成為市場(chǎng)爆款，讓更多消費(fèi)認(rèn)識(shí)了這個(gè)充滿創(chuàng)意的中國(guó)品牌。上線亞馬遜后，LOFREE主打高客單價(jià)，用均價(jià)150美元的產(chǎn)品在平均客單價(jià)20-50美元的賽道成功脫穎而出。其產(chǎn)品兼顧東亞與歐美審美，得到了廣泛認(rèn)可。憑借對(duì)細(xì)分賽道的洞察，LOFREE迅速打入海外市場(chǎng)，在亞馬遜美國(guó)站和日本站分別實(shí)現(xiàn)26萬(wàn)美元和15萬(wàn)美元銷(xiāo)售額，全年有望沖擊300萬(wàn)美元。


品牌打造的重要性不言而喻。這是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)的基礎(chǔ)。然而中國(guó)新銳品牌在跨境出海時(shí)，海外消費(fèi)者對(duì)其往往缺乏了解，這使得快速建立品牌知名度和信任度變得困難。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，LOFREE和yoose有色分別從亞馬遜站外與站內(nèi)出發(fā)，給出了自己的答案。

LOFREE十分注重站內(nèi)外的品牌打造。上線亞馬遜之前，在Instagram上就已經(jīng)擁有超過(guò)10W+粉絲。在Instagram上，LOFREE分享精美的產(chǎn)品圖片、豐富的使用場(chǎng)景，樹(shù)立起了時(shí)尚、創(chuàng)新的品牌形象，吸引著越來(lái)越多的人關(guān)注。這種在社交媒體上的持續(xù)耕耘，為L(zhǎng)OFREE跨境出海打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。上線亞馬遜后，LOFREE迅速開(kāi)通了品牌旗艦店，以精致美觀的頁(yè)面設(shè)計(jì)強(qiáng)化了品牌形象。在亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)的建議下，又通過(guò)A+頁(yè)面、Vine計(jì)劃等品牌打造工具，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的認(rèn)知度與美譽(yù)度，大幅提升了流量與轉(zhuǎn)化。


與一些賣(mài)家 “哪款火就賣(mài)那款” 的選品思路不同，yoose有色在出海初期便果斷踏上品牌之路。剛?cè)腭v亞馬遜時(shí)，yoose有色就開(kāi)通品牌旗艦店。在裝修上，獨(dú)具匠心地將科技與潮流完美融合，充分展現(xiàn)出品牌的獨(dú)特形象與魅力。這個(gè)精心打造的旗艦店成為了yoose有色的專(zhuān)屬陣地，吸引著眾多消費(fèi)者的目光。在這里，消費(fèi)者可以直觀地感受到品牌所傳遞的時(shí)尚與科技感。品牌形象的生動(dòng)展示，為yoose有色積累了大量粉絲，也贏得了眾多回頭客。通過(guò)這種品牌化的運(yùn)營(yíng)方式，yoose有色在美國(guó)站很快打開(kāi)局面，并將生意拓展到了日本、歐洲和澳洲站。

在供應(yīng)鏈方面，新銳品牌往往因生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)不足可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、成本超出、延遲交付等問(wèn)題。尤其是注重技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的新銳品牌，巧妙的創(chuàng)意如何落地又是一大挑戰(zhàn)。中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，利用好這一“先天”資源是中國(guó)新銳品牌成功出海的關(guān)鍵。

一般來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)和創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)型公司在與供應(yīng)鏈合作方面，會(huì)面臨不小的挑戰(zhàn)。LOFREE在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，在設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)三個(gè)維度尋找到最佳平衡點(diǎn)，保證設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)化。LOFREE的設(shè)計(jì)師不僅負(fù)責(zé)外觀設(shè)計(jì)，還需考慮內(nèi)部結(jié)構(gòu)、電子元件、成本和生產(chǎn)簡(jiǎn)易性。以鍵盤(pán)設(shè)計(jì)為例，LOFREE在產(chǎn)品定義階段就考慮如何讓工廠和供應(yīng)商更易實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。這種方法既考驗(yàn)創(chuàng)意能力，也要求深厚實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，最終幫助LOFREE成功實(shí)現(xiàn)高效量產(chǎn)。

yoose有色充分利用中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，選擇技術(shù)儲(chǔ)備充足的工廠合作。面對(duì)全合金機(jī)身和簡(jiǎn)約曲面設(shè)計(jì)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，他們深入研究解決元器件緊湊布局、機(jī)身散熱和防靜電等問(wèn)題。通過(guò)持續(xù)改進(jìn)，yoose有色產(chǎn)品良品率已超過(guò)90%。

泰摩自建廠房并完善倉(cāng)儲(chǔ)、品檢、和物流發(fā)貨環(huán)節(jié)。團(tuán)隊(duì)合伙人也直接駐扎在廠里，花了半年之久的時(shí)間，反復(fù)和一線工人交流磨合，深入溝通生產(chǎn)細(xì)節(jié)、工藝標(biāo)準(zhǔn)等，保證生產(chǎn)流程的高效和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。同時(shí)，合伙人與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)保持緊密聯(lián)系，確保市場(chǎng)需求能夠迅速反饋到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這種雙向的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，為品牌發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

亮眼業(yè)績(jī)離不開(kāi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?？缇畴娚踢\(yùn)營(yíng)思路與國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)思路并不相同。新銳品牌不能完全復(fù)制國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，再加上亞馬遜站點(diǎn)眾多，如何通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)打動(dòng)不同地區(qū)的海外消費(fèi)者成為中國(guó)新銳品牌必須思考的問(wèn)題。

在國(guó)際市場(chǎng)中，泰摩敏銳地察覺(jué)到不同地區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)。大容量的器具在美國(guó)備受歡迎，暢銷(xiāo)無(wú)阻；日本消費(fèi)者則偏愛(ài)小巧精致簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)；歐洲用戶對(duì)顏色的敏感度更高。這些特點(diǎn)促使泰摩根據(jù)不同國(guó)家消費(fèi)者的實(shí)際使用需求更新產(chǎn)品 SKU。通過(guò)亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)的建議，泰摩積極使用Vine計(jì)劃，通過(guò)消費(fèi)者真實(shí)優(yōu)質(zhì)的評(píng)論，持續(xù)迭代優(yōu)化產(chǎn)品，更好地滿足了不同國(guó)家消費(fèi)者的需求。


LOFREE很注重社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，并搭建了自己的社媒達(dá)人合作網(wǎng)。推廣新產(chǎn)品時(shí)， LOFREE通過(guò)讓達(dá)人體驗(yàn)和評(píng)測(cè)產(chǎn)品，能夠在產(chǎn)品正式發(fā)布前獲得市場(chǎng)的初步反饋。這種策略不僅能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)早期的用戶關(guān)注，還可以通過(guò)達(dá)人的背書(shū)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感。在亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)的支持下，LOFREE還運(yùn)用搜索廣告、品牌廣告和曝光類(lèi)廣告等多種廣告工具，成功獲取了更多流量。借助亞馬遜提供的流量漏斗分析報(bào)告，LOFREE提高了廣告優(yōu)化效率，成功促進(jìn)更多轉(zhuǎn)化。

Listing是決定商品曝光和轉(zhuǎn)化的重要因素。為了吸引更多的消費(fèi)者，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)yoose有色通過(guò)高質(zhì)量的A+頁(yè)面優(yōu)化Listing，加入了剃須刀的設(shè)計(jì)特點(diǎn)、場(chǎng)景化圖片、品牌初衷、品牌故事等內(nèi)容，生動(dòng)地展示出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與品牌價(jià)值，吸引了更多流量，對(duì)后續(xù)轉(zhuǎn)化也起到了良好效果。

新銳品牌經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，往往在國(guó)內(nèi)渠道、生產(chǎn)線、產(chǎn)品組合布局等方面各具優(yōu)勢(shì)。當(dāng)品牌來(lái)到發(fā)展新階段的十字路口，如何更進(jìn)一步放大自身優(yōu)勢(shì)，深入挖掘業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)呢？對(duì)于新銳品牌而言，亞馬遜大客戶專(zhuān)享服務(wù)計(jì)劃便是持續(xù)發(fā)力跨境業(yè)務(wù)、補(bǔ)足海外運(yùn)營(yíng)薄弱項(xiàng)的好“幫手”，可助力新銳品牌躍升全球品牌！
團(tuán)隊(duì)由具備多年大客戶服務(wù)/相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深度了解國(guó)際化市場(chǎng)背景的亞馬遜官方資深大客戶經(jīng)理組成，專(zhuān)門(mén)面向中國(guó)頭部企業(yè)，在開(kāi)店前中后期持續(xù)賦能品牌出海。賣(mài)家也將有機(jī)會(huì)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶及協(xié)會(huì)等資源對(duì)接，與同行交流運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、獲取更多流量扶植和資源優(yōu)勢(shì)！
在品牌的出海過(guò)程中，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)能提供全鏈路的支持。比如：
?品牌若在站點(diǎn)合規(guī)、目標(biāo)站點(diǎn)熟悉度方面存在弱勢(shì)，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)會(huì)提供專(zhuān)業(yè)的合規(guī)指導(dǎo)，幫助品牌了解目標(biāo)站點(diǎn)的政策法規(guī)，讓品牌快速適應(yīng)不同站點(diǎn)的要求，提升品牌在海外市場(chǎng)的合規(guī)運(yùn)營(yíng)能力。
?品牌在跨境初期可能把握不好促銷(xiāo)節(jié)奏，錯(cuò)失旺季流量。亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)在大促前提供精準(zhǔn)的促銷(xiāo)節(jié)奏規(guī)劃，幫助品牌明確各個(gè)階段的促銷(xiāo)重點(diǎn)和目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)還會(huì)為品牌提供專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析支持，幫助品牌評(píng)估促銷(xiāo)效果，以便在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)中不斷優(yōu)化促銷(xiāo)節(jié)奏。
通過(guò)資深專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)已幫助眾多新銳品牌開(kāi)辟新前景、把握新機(jī)遇！